Если я видел дальше других, то это потому, что я стоял на плечах гигантов.

Ничто так не ускорит движение к тому, чтобы стать № 1, как хороший наставник или наставники.

Где-то я читал, что у спортсменов-любителей нет тренеров, а у профессионалов они есть. Ну что сказать… Разница в результатах у них заметная.

Спросите у любого № 1, кто его наставник, чем он ему обязан, — и вы обязательно услышите увлекательную историю.

Кто может стать наставником? Как его найти? Как правильно с ним работать? Вот важные вопросы этой главы.

Кто может стать вашим наставником? Им может стать ваш начальник (в некоторых компаниях институт наставничества создается специально) или начальник вашего начальника.

Это может быть и бывший руководитель, поэтому никогда не сжигайте мосты, уходя из компании.

Это может быть человек, пользующийся авторитетом в области, в которой вы работаете.

Это может быть ваш научный руководитель.

Или менеджер, у которого вы проходили практику.

Или гуру, с которым познакомились на конференции.

Жизнь предлагает много возможностей познакомиться с людьми, которые способны стать наставниками. Надо этими возможностями пользоваться.

Мне с наставниками везет.

Моим дипломным руководителем во время учебы в вузе был назначен Игорь Иванович Кретов. Он стоял у истоков создания маркетинга в России, и я многому у него научился. К сожалению, Игорь Иванович уже ушел из жизни.

В 2011 году на конференции в Москве я познакомился с международным гуру маркетинга Филипом Котлером. Это было достаточно неожиданно, но мы разговорились, и он пригласил меня на первый Международный маркетинговый саммит в Бангладеш, потом я был у него в гостях в США. Если у меня есть или будет вопрос, я могу задать его Филипу. Он отвечает, и отвечает быстро.

Как найти наставника? Ваши отношения могут сложиться сами собой: вы можете спросить совета у этого человека, получить его, поблагодарить, воспользоваться и обратиться снова.

Меня часто просят стать наставником, вложиться в проект, помочь советом… Два совета, чтобы ваши шансы получить ответ были выше.

Просите вежливо: не забывайте про «спасибо» и «пожалуйста».

Обращайтесь по имени.

Если человека такое общение не тяготит — считайте, что отношения сложились и наставничество началось.

Можно попробовать сделать формальный шаг и прямо попросить его стать вашим наставником.

Японцы говорят: когда ученик готов, учитель приходит. Но не ждите. Когда чувствуете, что нужен наставник, начинайте его искать.

Проявляйте инициативу: под лежачий камень вода не течет. Попросите о помощи: спрос карман не тянет.

Он либо согласится, либо вежливо откажет. Что вы теряете?

Как с ним правильно работать? Старайтесь походить на наставника: он растет — и вы растете.

Не нужно беспокоить его по пустякам. Задавайте ему интересные сложные вопросы, а не простые и банальные, ответы на которые сами можете легко найти в Сети или у ИИ.

Применяйте на практике то, что вам посоветовали. Это обязательно: учителю приятно, когда его советам следуют и получают результаты.

Хвастайтесь успехами. И благодарите.

Найдите удобную для этого форму: ваша книга с автографом, подарок в его коллекцию, поздравление с днем рождения, просто слова благодарности при встрече, по телефону, в мессенджере, по почте или в интервью.

Мне рассказывали историю, как один благодарный ученик (дело было в США) перевел на счет своего учителя 10% своего годового дохода и был уверен, что этого мало. Вот это благодарность!

Но, пожалуй, высшая форма благодарности — стать лучшим учеником своего наставника.

Японцы говорят, что лучшая благодарность ученика по отношению к учителю — это превзойти его.

Поинтересуйтесь у своего гуру, кто еще у него в учениках. Познакомьтесь с ними: я уверен, вам будет интересно пообщаться, вы многому научитесь и у них.

Много-много лет назад я неожиданно выяснил, что Игорь Качалов, известный консультант по маркетингу, тоже ученик Игоря Ивановича Кретова, моего наставника.

Мои отношения с Игорем Качаловым сразу же стали иными, более неформальными и теплыми.

Относитесь к нему с уважением, при этом не делайте из него кумира (учителю с чувством меры этого не надо).

Возможно, когда-то вы вырастете и у вас появится новый человек на эту роль. Но помните: бывших наставников не бывает. Это как первый учитель.

Навсегда.

Не забывайте благодарить его и сообщать о своих успехах.