Успешные психопаты любят деньги, а деньги любят их. Они прямо-таки бросаются в объятия друг друга.

Участница делового клуба: «Я провожу интересный эксперимент в эти дни — как начать брать деньги за свои услуги в новой профессии. В какой-то момент, когда мне стало приходить слишком много запросов, я поняла, что просто не хочу исполнять их бесплатно. Надо было назвать цену. И я поняла: несмотря на то, что я чувствую себя неуверенно, несмотря на ощущение “спасибо, что я на вас учусь”, я все равно не способна указать двадцать евро за консультацию. Просто не способна физически. Поэтому я сказала: сто за одну консультацию. Пакет из пяти — четыреста. Решила с этого начать. К моему вящему удивлению, люди ответили: “Хорошо”. И деньги стали поступать мне на счет. Я вообще не стала об этом думать, просто сказала от балды, зажмурилась и прыгнула».

В пять раз больше, чем на рынке, — просто потому, что «неспособна физически». Видите, как это происходит? Вы понимаете, что человек с нормативной адаптацией попросил бы двадцать?

Отличие маленькое, но существенное.

Люди с нормативной адаптацией очень любят декларировать, что они хотели бы не только меньше работать, но и больше зарабатывать. При этом спросишь: «Сколько вам надо?» — и слышишь ответы вроде: хорошо бы на пятьдесят процентов больше. Сейчас у меня триста тысяч в месяц, а я хочу… ого-го, хочу пятьсот тысяч. Сумма называется максимум вдвое больше текущих доходов, неважно, в тысячах или миллионах они измеряются.

Это характерное ограничение, связанное с тем, как работает человеческая фантазия.

Успешному психопату хорошо известно: заработать в пять раз больше — проще, чем поднять доходы на пятьдесят процентов.

Большой рост доходов связан с вашим успехом в том, что вы делаете. Маленький рост должен произойти в результате всяческих усовершенствований. Но они маловероятны, иначе бы уже произошли. Конечно, можно устроить тридцать две сессии в неделю, если вы психоаналитик. Но эта стратегия недальновидная — так можно и выгореть.

Честно говоря, люди с нормативной адаптацией вообще не очень хотят денег.

Им гораздо сильнее хочется безопасности, интересной работы, быть хорошим для всех, власти в семье, уважения сотрудников, любви, признания, ощущения масштаба своего дела, страховки от неожиданности или детской радости «могу купить все, что захочу». Они говорят, что им хочется денег, но это не так.

В этой другой «условной валюте» запрятано очень много денег, которые человек с нормативной адаптацией не зарабатывает, потому что берет не деньгами, а интересной работой или уважением к себе. Успешный психопат так не делает. Он знает, какая валюта ему нужна, и свои прекрасные потребности и желания удовлетворяет не только за счет алхимии, но и более понятной химии.

Зарабатывать в пять раз больше он начинает за счет того объема денег, который спрятан в других «валютах» и которые можно конвертировать в звонкую монету без всякого ущерба для истинных ценностей.

Среди успешных психопатов есть и те, кто действительно хочет больше денег — самих по себе. Другим нравится бизнес как деятельность, «когда все крутится». Есть высокооплачиваемые специалисты. Есть звезды, у которых деньги заводятся сами собой, — им платят просто за то, что они есть. Есть люди, чьи крупные капиталы — плод высоченной тревоги. И каждый использует для повышения дохода именно то, что сработает в его случае.

«Мне всегда больше всех надо: больше движухи, жизни, яркости. Деньги вообще тлен. Меня интересуют высшие ценности. Ну, так получается, что они у меня всегда есть. Но это вообще не главное, я о них не думаю. Главное, чтобы их тратить на мощные проекты, которые делают мир лучше».

«Мне на самом деле нужно в десять раз больше — для безопасности. Я просто очень хорошо себя чувствую, когда понимаю, что застрахован от разных вещей, которые могут произойти, а деньги их элиминируют. Я просто покупаю меньше тревоги. Понятно, в итоге все мы смертны, но у меня очень высокая тревога, и я чувствую, как деньги мне помогают».

«Мне нормально платят за то, что я отлично делаю. Вот и все».

«У меня классически — доказать отцу… Конечно, я понимаю, что “отец” у меня внутри. Мне и без всякой психотерапии ясно, что я веду этот внутренний диалог: смотри, пап, я не неудачница, у меня бизнес успешный».

«Проблемы с самооценкой. Уверен: если у человека нормальная, не голодная самооценка, то он не пытается заработать больше. Как будто меня кто-то палочкой тыкает: давай да давай».

Зарабатывая больше, мы конвертируем деньги в свою валюту и становимся не просто психопатами, но психопатами успешными. Деньги очень важны с экзистенциальной точки зрения. Они помогают человеку осуществлять и финансировать его жизненный проект.

С экзистенциальным значением денег любил играть в своих романах Достоевский. Деньги для его героев — своя и чужая жизнь, которую можно купить. Хорошие герои маленькой помощью облегчают страдания, злодей «просто так» дает деньги, неожиданно служа добру, или откупается ими, а то и заманивает в коварную ловушку. Деньги подталкивают к решениям. Все это правда, так и бывает в жизни.

Чтобы получать в пять раз больше, надо вытащить деньги из той валюты, в которой они лежат сейчас.

• Не позволять вам недоплачивать по причине «кто же еще вас, такого, терпеть будет».

• Осознать свои ключевые компетенции: они могут быть неожиданными и не вполне соответствовать служебной инструкции.

• Попросить о повышении зарплаты, если на рынке ваши компетенции стоят дороже.

• Снизить тревогу настолько, чтобы появилась возможность уйти и перестать работать на дядю, зарабатывая деньги для себя.

• Превратиться из управляющего в собственника.

• Получить контрольный пакет.

И так далее.

Деньги помогают видеть будущее. Люди, которые не хотят всматриваться в свой экзистенциальный проект, не видят и своих денег. Они не хотят туда заглядывать, чтобы потом не платить эмоциональный штраф, ведь если что-то не сбудется, они испытают разочарование. Но если не заглядывать, то ничего и не увидишь. Лишаешь себя большого плана жизни и буквально размениваешься на мелочи. Платишь понемногу, но в итоге получается больше — и в деньгах, и в эмоциях.

Напомню вопрос: какую часть своего времени вы уделяете тому, что для вас важнее всего? Перефразировать можно и с деньгами и другими ресурсами. Какую часть — важному?

Неважно, даже если сейчас малую. Важно не бояться проиграть раз навсегда, продолжать всматриваться в свой проект. Чувства по поводу этого вглядывания будут меняться в зависимости от событий, настроения, людей вокруг… Но вглядываться стоит.

Нормативный человек воображение не использует и достижение любого количества нулей воспринимает лишь как галочку в плане. Психопат, включая воображение, достигает своих вершин.