Мы бесчисленное количество раз в жизни слышим, что связи очень важны. Я тоже пребывал под влиянием этой мысли и в возрасте около 25 лет решил активно расширять круг знакомых и строить собственную сеть контактов. Тогда было принято посещать различные мероприятия, знакомиться с новыми людьми и обмениваться визитными карточками. Я много внимания уделял дизайну визиток и информации на них, полагая, что это поможет мне. Со временем ящик стола наполнился визитными карточками, но установить настоящих отношений с их владельцами я так и не смог. Часто они не помнили, кто я, а сам я также мало о них знал. Вскоре пришлось задуматься: «Можно ли это вообще назвать нетворкингом?»

НЕТВОРКИНГ ПРЕДСТАВЛЯЕТ СОБОЙ НЕ ПОВЕРХНОСТНЫЕ ЗНАКОМСТВА И ОБМЕН КОНТАКТАМИ, А ФОРМИРОВАНИЕ ВЗАИМОВЫГОДНЫХ ОТНОШЕНИЙ, В КОТОРЫХ ОБЕ СТОРОНЫ ЗНАЧИМЫ ДРУГ ДЛЯ ДРУГА.

Если же вы сосредоточены исключительно на обмене визитками для расширения количества контактов, отношения с их обладателями так и останутся формальными. Как же тогда наладить связи, которые будут полезны и поспособствуют развитию каждого?

Несколько лет назад я снялся в видеоролике для Youtube-канала известной специалистки в области коммуникаций[10], у которой уже более 650 000 подписчиков на платформе, где поделился своим опытом в сфере нетворкинга. Содержание вкратце было следующим:

«Во время учебы в университете я считал важным поддерживать связь со всеми знакомыми. Во время празднования Лунного Нового года[11] и праздника Чхусок[12] я отправил более тысячи текстовых сообщений всем знакомым. Вместо шаблонных фраз я старался персонализировать каждое сообщение, подбирая слова, соответствующие ситуации. В итоге ответ я получил лишь от 300 человек, со 100 из них у нас продолжился диалог. С 30–40 людьми мы еще несколько раз общались, но в реальной жизни встретились всего с менее чем 10.

После нескольких лет таких усилий поддержание связей стало слишком утомительным, и я просто перестал этим заниматься. К удивлению, количество людей, с которыми мы продолжаем общаться и встречаться, никак не изменилось. Полученный опыт показал, что в нетворкинге важна глубина связей, а не количество, и что настоящие отношения не формируются по принуждению».

В конце концов, нетворкинг подразумевает создание связей, основанных на взаимной поддержке. Его суть заключается в том, чтобы первым протянуть руку помощи. Вместо того чтобы искать человека, который может быть полезен для достижения собственных целей, нужно сначала подумать, какую ценность вы сами можете предложить другому. Настоящий нетворкинг – это когда вы можете предложить помощь другому человеку. Даже небольшая поддержка в нужный момент способствует развитию взаимного доверия.

Поэтому важно задуматься о том, что вы можете привнести в сферу нетворкинга. Конечно, было бы здорово обладать уникальными способностями, но даже студенты и молодые люди, только начинающие свой путь, способны быть ценными для других. Например, студенты могут предложить свежий взгляд и новые идеи, а также стать связующим звеном между поколениями. В любой ситуации важно найти то, что можете предложить только вы.

«Какую пользу я могу принести?»

«Как я могу использовать свои сильные стороны и ценности?»

Когда вы найдете ответ на эти вопросы, нетворкинг перестанет быть просто обменом контактами и превратится в подлинное построение взаимоотношений. Вместо того чтобы стремиться к массовым знакомствам, стоит подумать о содержательных беседах и о прочных связях.

В основе нетворкинга лежат человеческие отношения, построенные на доверии и искренности. К нему нужно подходить с открытым сердцем, а не только с расчетом на выгоду. Когда вы проявляете желание помочь, связи с людьми углубляются и становятся крепче. Если же вы рассматриваете окружающих лишь как средство достижения целей, то коммуникация долго не продлится – большинство сразу чувствует неискренность. И напротив, готовность проявить заботу и предложить помощь делает взаимодействие ценным активом для обеих сторон.

ПРИ ПОСТРОЕНИИ СЕТИ КОНТАКТОВ ВАЖНО ЦЕНИТЬ И ПРИНИМАТЬ РАЗНООБРАЗИЕ. ОБЩЕНИЕ С ЛЮДЬМИ, ОТЛИЧАЮЩИМИСЯ ОТ ВАС, РАСШИРЯЕТ КРУГОЗОР И ОТКРЫВАЕТ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ.

Хотя комфортнее общаться с теми, кто похож на нас, настоящие связи возникают, когда мы взаимодействуем с представителями разных слоев общества с разным жизненным опытом. Если вы можете предложить что-то полезное человеку, работающему в совершенно иной сфере, то эти отношения можно назвать ценными.

Польза нетворкинга заключается не в быстрых результатах, а в построении долгосрочных связей. Вместо того чтобы ожидать немедленной выгоды от новых знакомств, стремитесь к коммуникации, которая будет только крепнуть со временем. Для этого нам необходимо постоянно укреплять доверие и демонстрировать себя как надежного партнера. Поддержание и развитие отношений зависит от вашего подхода к ним.

Нетворкинг – отличная возможность помочь другим. Даже небольшая помощь может оказаться значимой для кого-то, и благотворный цикл в итоге вернется к вам. Нетворкинг подразумевает также процесс взаимного обмена ценностями, позволяющий нам расти и создавать более сплоченное сообщество. Попробуйте подумать о том, чем можете быть полезны другому человеку, прежде чем задумываться о собственной выгоде. Именно так начинается настоящее взаимодействие, и это суть настоящих отношений.

Создавайте прочные связи, в которых вы можете оказывать друг другу поддержку.

• Обмен ценностями: ищите способы помочь окружающим с помощью своих знаний и навыков.

• Искренний интерес: проявляйте неподдельный интерес, не думая о личной выгоде.

• Глубокие отношения с небольшим количеством людей: лучше развивать крепкие отношения с узким кругом людей, чем поддерживать поверхностные со многими.

• Уважение многообразия: расширяйте кругозор, общаясь с представителями разных социальных слоев и сфер деятельности.

• Долгосрочные отношения: вместо того чтобы сосредотачиваться на краткосрочной выгоде, стройте отношения, которые будут укреплять доверие на протяжении долгого времени.