Один из простых способов сформировать доверие к вам и к тому, что вы предлагаете или говорите, – использовать в разговоре местоимение мы: «Мы с вами… Мы с тобой… Мы вместе…»

Как можно реже говорите «я», «ты» или «вы», потому что так мы отделяем себя от партнёра. Получается, «есть я, а есть ты, а следовательно, мы разные». Разные – значит, чужие. Через местоимение мы вы объединяетесь с партнёром – «мы равные». Равные – значит, свои. А своим можно верить и доверять.

ПРИМЕРЫ

1. – Я тебе показала, как в компании можно зарабатывать.

+ Мы с тобой разобрали, как в компании можно зарабатывать.

2. – Я тебе сейчас дам задание, которое нужно сделать до завтра.

+ Сейчас мы с тобой пропишем задание, которое нужно сделать до завтра.

3. – Давай я покажу, как ты можешь расти по карьерной лестнице в компании.

+ Давай разберём, как мы с тобой можем расти по карьерной лестнице в компании.

Это, конечно не значит, что слова «я», «ты» или «вы» нужно вычеркнуть из лексикона: «Всё! С этого дня я не якаю, не тыкаю и не выкаю!» Нет, конечно. Иногда говорить «мы» просто неуместно. К примеру, мы же не можем сказать новичку: «Мы с тобой хорошо разбираемся в этом бизнесе». Здесь правильно сказать: «Я хорошо разбираюсь в этом бизнесе». Однако по возможности старайтесь говорить «мы» как можно чаще.