Здесь чрезвычайно важно отметить, что все три компонента харизмы должны быть ловко объединены, чтобы создать личный магнетизм. Вы можете быть самым приветливым, внимательным человеком в комнате, но без силы и власти люди в лучшем случае увидят просто хорошего парня, а в худшем – кого-то нуждающегося и отчаянного. Ценность, которую люди придают вашему «Присутствию» и «Теплу», зависит от того, сколько «Силы» у вас есть.

Сами подумайте: если вы наемный работник и получаете комплимент как от коллеги, так и от генерального директора компании, чье внимание будет значить больше? Скорее всего, генерального директора, потому что у него есть власть…

С другой стороны, «Сила» в отсутствие «Тепла» и «Присутствия» является убийцей харизмы. Могущественный человек, которому не хватает этих важных качеств, может быть очень влиятельным, но он будет отстраненным, высокомерным и холодным, что делает его крайне неприятным для окружающих людей. Течения этих трех элементов должны быть гармонично переплетены, чтобы создать по-настоящему электрическую харизму. Но сейчас давайте поговорим о силе. Как ее развить?

1. Повысьте свою уверенность

Сила берет свое начало в уме. Если вы чувствуете себя уверенно и могущественно – другие тоже это почувствуют. Уверенность в себе дает вам неотразимую ауру, которая привлекает людей и заставляет их хотеть узнать вас получше.

Так что ищите источники и ресурсы, которые будут повышать вашу уверенность в себе: зал, деньги, одежда и т. д. Только важно не скатываться при этом в нарциссизм, ибо между ним и уверенностью – очень тонкая грань.

Чтобы вести себя по-настоящему уверенно, для начала начните брать на себя больше ответственности. В иерархии приматов, например, когда более слабому самцу приходится брать на себя роль альфа-самца, в течение нескольких дней у него значительно повышается уровень тестостерона. Он остается в точности тем же животным, тем же существом, у него просто изменилась роль. И уровень гормонов компенсировал эти изменения.

Точно так же это работает и у нас, людей, несмотря на то, что мы, конечно же, отличаемся от животных, как я и говорил ранее. Однако есть вещи, которые работают одинаково у всех живых организмов – это глупо отрицать. Поэтому ваша роль напрямую соответствует вашему эндокринному здоровью. Так что, если хотите стать мужественнее и харизматичнее, берите на себя больше ответственности. Увеличьте уровень риска в своей жизни вместе с соизмеримым повышением потенциального вознаграждения.

Именно поэтому многие мужчины резко активизируются и становятся успешными в финансовом плане сразу после того, как женятся. Многие женщины приписывают себе лавры данного феномена, но по факту все упирается в ответственность, которую взвалил на себя мужчина.

У меня есть товарищ, у которого за всю жизнь произошло всего три скачка в финансовом плане: когда он женился, когда завел сына и когда завел дочку. Но не поймите неправильно – это не призыв к действию. Есть и другие способы взвалить на себя больше ответственности, просто этот пример знаком всем.

Также старайтесь контролировать свои мысли. Главный враг уверенности в себе – непрекращающийся внутренний диалог. Этот гнусный бесконечный анализ всего, что происходит вокруг, особенно своего собственного поведения. Такие мысли чаще всего влияют на нас деструктивно, потому что по большей части ваш анализ – это не что иное, как критика самого себя. Когда вы по жизни склонны к самокопанию и самокритике – это мало того что убивает вашу уверенность в себе, так еще и сжирает огромное количество энергии. Мозг при активном анализе тратит 25 % энергии всего организма. Если с этим не разобраться, то мало того что вы будете неуверенным в себе, так еще и усталым.

Вы должны излучать изобилие, энергию, жизненную наполненность, уверенность и порой даже наглость. А для этого нужно научиться время от времени осознанно выключать свой анализ и бесконечные размышления. Вы хороши – и точка. Вы красавчик по всем фронтам. И не нужно себе объяснять почему. Вы такой, потому что это просто факт. Начинаются сомнения? Переключайтесь. Смотрите на предметы, которые располагаются вокруг вас, на людей. Вместо того чтобы разгонять саморефлексию – подавляйте ее.

2. Читайте

В дополнение к одной области знаний вы также должны стремиться узнать как можно больше о том, как устроен этот мир. Расширить, так сказать, кругозор. Интеллект является одним из ключевых маркеров человека, способного влиять на мир вокруг нас. И чем увереннее вы можете поддержать беседу, тем умнее и симпатичнее вы будете казаться другим. Как получить широкий спектр знаний? Лучший инструмент – книги.

Максим Горький писал: «Любите книгу, она облегчит вам жизнь, дружески поможет разобраться в пестрой и бурной путанице мыслей, чувств, событий, она научит вас уважать человека и самих себя, она окрыляет ум и сердце чувством любви к миру, к человеку».

Однажды у меня спросили: «Нужны ли эти самые книги современному человеку? Нуждается ли он в них, или ему достаточно документальных фильмов и сериалов на стриминговых сервисах?» В данном вопросе у меня нет абсолютно никаких сомнений, ответ лишь один – однозначно читать нужно каждому здравомыслящему человеку, желающему развиваться и познавать мир. Но очень многие неверно понимают сам процесс чтения, они не видят смысла в этом занятии, потому что не осознают, как именно это помогает их мозгу. Люди думают, что это лишь скучноватые, банальные истории с водой между событиями. Я неоднократно слышал подобные высказывания.

Скорее всего, эти люди читали просто не те книги, не тех авторов и не с тем настроем. Но если такой человек наткнется на книгу, которая близка его душе и отвечает на вопросы, если она начнет утешать его, наставлять, он уже не будет прежним. В нем разовьется так называемый книжный голод.

Просмотр фильмов или сериалов резко отличается от чтения книг. В первом случае вам показывают картинку, готовую, яркую, четкую. Вам показывают, как выглядят персонажи, локации, эмоции. Режиссер навязывает вам свою картину этого мира. С книгой же все иначе. Когда вы читаете, вашему мозгу приходится самому рисовать все, о чем написано там. Вы сами рисуете внешность персонажей, ваше воображение рисует вам другие миры, планеты, галактики, оно перемещает вас в другие страны, в глубины морей, в недра земли. Оно знакомит вас с невероятными событиями, показывает вам человеческую душу, вывернутую наизнанку, все человеческие помыслы, переживания, пороки. Ваш мозг в тандеме с писателем, зачастую давно умершим, создает для вас удивительный фильм, который транслируется в вашей собственной голове. И если вы к нему присмотритесь, прислушаетесь – вы увидите, насколько он прекрасен, ярок и четок.

Со временем вы заметите, что начали мыслить иначе, смотреть на мир иначе. Потому что мудрейшие люди, написавшие удивительные книги, вложат в вас свои мысли.

В нелюбви к чтению во многом повинна школа. Да-да, я опять завел старую шарманку, уж простите. Вспоминая то, как меня заставляли летом читать «Горе от ума», я невольно вздрагиваю. Эти принуждения вызывали во мне ненависть к книгам и к чтению в целом.

Как, объясните мне, пожалуйста, подросток может понять и осознать гениальность подобных произведений? Как он может оценить пьесу «На дне»? Как он может сопереживать персонажам, если у него совершенно другие заботы и интересы?

Человек, не познавший горечь предательства, безответной любви, человек, не задающий себе вопросов, кто он и куда идет, не способен сопереживать и понимать произведения, где подобные вопросы затрагиваются.

Книги призваны утолить жажду знаний, дать ответы на вопросы или натолкнуть на нужные вопросы. Но для этого нужна жажда! А откуда ей взяться у школьника, у подростка с половым созреванием, который думает лишь об одном?.. Но изо дня в день на уроках литературы его стыдят за то, что ему ничего не интересно, что он ничего не понимает, что не любит читать, останется неучем и т. д. и т. п. А если человека к чему-то принуждают, пусть даже к приятному и полезному – он потеряет к этому интерес и начнет ненавидеть предмет, к которому принуждают. По мере взросления у такого человека остается эта ненависть к чтению, и, как следствие, он упускает огромный пласт саморазвития.

В заключение этого подпункта хочу присоединиться к сонму мудрейших людей планеты и еще раз призвать вас к чтению книг. Читайте как можно больше, ищите ответы, задавайте вопросы, вопрошайте к книге, и она научит вас. Впустите ее, и она утешит вас. Она научит любить, говорить, писать, мыслить. Книга – это драгоценность, лежащая на полке и ожидающая открытое сердце, в которое она изольет свою мудрость.

3. Станьте физически подтянутым

Ваша форма тела – это одна из первых вещей (если не первая), которые люди анализируют, когда встречают вас. Подтянутое, мускулистое телосложение посылает наиболее древним частям нашего мозга сигнал о том, что вы сильны, способны доминировать и защищать.

Подтянутое тело также сигнализирует о том, что вы дисциплинированы и способны страдать от боли в погоне за целью. Вероятно, именно поэтому мужчины со средним телосложением зарабатывают больше, в отличие от дрищей и жирдяев.

4. Одевайтесь хорошо

Исследования снова и снова демонстрируют, что простого ношения одежды высокого статуса (рубашки, пиджаки и т. д.) вполне достаточно, чтобы влиять на людей. Вы можете подумать: «Но кто-то вроде Марка Цукерберга носит футболки, сандалии и проперженные штаны, и при этом он суперкрутой». Это так, да, но его успех – это скорее исключение, чем правило.

«Окей, а Стив Джобс?» – скажете вы.

Да, он действительно одевался скромно, но до того, как Стив стал чудотворцем Apple в конце 90-х годов, когда он все еще пытался построить свой успех и обратить внимание людей на свои продукты, он носил костюмы в полоску и даже бабочки.

Так что, как только вы доберетесь до тех же высот, что и эти два товарища, вы сможете носить все, что захотите. Хоть костюм в виде дерьма. Однако пока вы все еще на пути к власти – одевайтесь стильно, но соблюдайте баланс, не превращайтесь в метросексуалов, которые не могут не пройти мимо зеркала.

5. Будь большой гориллой

Язык тела является вторым по величине (после одежды) фактором, влияющим на восприятие другими людьми вашей силы. Один из невербальных сигналов, указывающих на наличие силы, – это количество пространства, которое охватывает человек. Как вы, вероятно, успели догадаться, влиятельные люди занимают больше места, чем другие. Они ведут себя как большие гориллы.

Есть такая женщина, ее зовут Эми Кадди, она социальный психолог из Гарвардской Школы Бизнеса. Так вот, в 2012 году она выступила на «TED talk» с шокирующей речью на предмет того, как использование языка тела формирует то, кто вы есть, или точнее – кем вы хотите стать. Я получил огромное наслаждение, когда узнал, что она обнаружила с компанией ученых, проводя свои эксперименты. То, о чем я всегда знал и говорил, подтвердилось на уровне науки. Это многого стоит.

В общем, оказывается, в иерархии приматов у альфа-самцов всегда более высокий уровень тестостерона и низкий уровень кортизола (гормона стресса). Это означает, что лидеры не просто разбрызгиваются тестостероном, но и обладают пониженной реакцией на стресс. Они более гибкие и спокойные в каких-то сложных ситуациях. Так вот, исследователи обнаружили, что при помощи пары физических манипуляций обычные мужчины способны существенно повысить уровень тестостерона и снизить уровень кортизола. Повторю: за считанные минуты. Не за несколько дней, недель или месяцев, а за минуты.

В общем, была проведена серия тестов в группе испытуемых с измерением уровня тестостерона и кортизола перед и сразу после того, как они сделали несколько простых действий. И результаты заметно отличались.

Исследователи приглашали испытуемых в лабораторию, где они плевали в пробирку (для анализа слюны), а затем на две минуты принимали разные позы, перед тем как плюнуть в другую пробирку (для результатов после эксперимента). И вот такой получился результат: испытуемые, которые принимали «властные» позы, как их определили исследователи (то есть выпрямлялись, становясь физически больше за счет того, что стояли прямо, либо упирали руки в бедра и ставили ноги во «властное» положение), показали огромный – целых 20 % – рост общего уровня тестостерона (в течение считанных минут). Также у них наблюдалось снижение кортизола на 25 %. С другой стороны, те испытуемые, которые принимали «слабые» позы (то есть сутулились, смотрели в пол, сидели со скрещенными ногами и руками, сложенными на груди, как для самозащиты, и т. д.), показали немедленное снижение тестостерона на 10 % и повышение кортизола на 15 %.

Неплохо, правда? А теперь скажите мне, что вам мешает прямо сейчас поднять свой тестостерон на 20 % и снизить кортизол на 25 %, просто стоя или сидя в более властной позе? Да ничего. Это можно практиковать не просто с сегодняшнего дня, а уже с этой самой секунды.

Давайте вспомним: что нам всю жизнь говорили взрослые? Правильно: «Сиди прямо, не сутулься». Но мы не слушали, потому что не понимали, для чего на самом деле держать спину ровно. Нам, как обычно, ничего нормально не объяснили. Просто потому что сами не знали.

6. Возьмите под контроль то, что вас окружает

Мы чувствуем себя наиболее уверенными, непринужденными и сильными, когда знакомы с тем, что нас окружает. Знание дает нам чувство контроля. Вот почему организации иногда спорят о месте проведения переговоров еще до того, как начнут их. Каждая сторона хочет получить преимущество на домашнем поле.

Но как поступить в ситуациях, когда вы попадаете в незнакомое место?

Предположим, что вы пришли в новый ресторан. Чтобы мгновенно овладеть контролем, начните переставлять вещи на столе: переместите соль, стакан воды и т. д. Знаю, звучит глупо, но, делая это, вы как бы говорите своему подсознанию, что у вас есть контроль (даже если номинальный) над вашим окружением, что, в свою очередь, делает вас более уверенным.

7. Говорите мало и медленно

Сильные люди не просто владеют большим количеством пространства, они также забирают место в разговоре. Парадоксально, но это не значит, что вы должны торопиться и перебивать собеседника. Влиятельные люди на самом деле, как правило, говорят меньше, чем люди с низким статусом.

Используйте своего внутреннего спартанца, чтобы стать менее болтливым и более лаконичным в своей речи. Не нужно бояться неловкой тишины. В такие моменты вы переходите в слабую позицию.

Еще один способ доминировать в разговоре – говорить медленно. Автоматные очереди, вылетающие из вашего рта, передают нервозность и беспокойство. Медленная же речь передает интеллект, вдумчивость и спокойствие.

Все это – атрибуты сильной позиции.