Эффективность целевых страниц, листовок и пробных рекламных кампаний зависит от того, насколько хорошо потребители понимают ценностное предложение. При отсутствии понимания эксперимент может потерпеть неудачу, а новаторам будет крайне сложно принять решение о дальнейших действиях. Ведь они не смогут однозначно ответить на вопрос, почему провалился эксперимент: потому что потребителям не понравилось предложение или потому что они его не поняли? Перед запуском основного эксперимента целесообразно провести тесты на понимание, чтобы убедиться, что потенциальные клиенты четко представляют себе, какую именно ценность содержит ваше предложение. Как правило, информация о ценностном предложении демонстрируется потребителям в течение пяти – десяти секунд, после чего их просят описать предложенное своими словами. Если их описания совпадают с вашим ценностным предложением, то можно двигаться дальше. Если нет, необходимо усовершенствовать подачу информации и провести тест еще раз.