Представьте, что вы куда-то ехали на машине и внезапно поняли, что дорога неправильная. Вы же не будете себя убеждать, что надо ехать дальше – ведь вы уже столько проехали! Какое это имеет значение в текущей ситуации? Никакое. Согласитесь, логика довольно странная.

Ловушка потраченных ресурсов чрезвычайно опасна. Связана она с желанием защитить свои предыдущие (неправильные!) решения, что для инвестиций порою фатально. Тяжело принять решение о том, что вложения в гениальный стартап ваших друзей были напрасными, но продолжать из-за этого вливать деньги в бездонную чёрную дыру совершенно бессмысленно.

Даже если это решение принимал кто-то другой, надо найти в себе силы признать, что прошлые решения и прошлые ситуации не имеют отношения к тому, что происходит сейчас. Надо заново просчитать и оценить имеющиеся на текущий момент факторы, а потом сделать рациональный вывод: пора фиксировать убыток и валить.

Эмоциональная привязка к прошлому неконструктивна, а в случае с инвестициями часто приводит к полному краху. Которого можно было бы избежать, не окажись мы в ловушке.

На эту тему можно написать целую книгу; если интересно, гуглите sunk costs. Очень глубокая тема. Все мы там бывали. Хорошо и ёмко описал эту предвзятость телеграм-канал «Деньги и песец»[160].

«Ловушку невозвратных затрат подробно описал Ричард Талер ещё в конце 1970-х гг. в своей знаменитой работе[161] “Toward a positive theory of consumer choice”. Экономическая теория предполагает, что люди “действуют рационально”, не учитывая уже израсходованные ресурсы, которые невозможно возместить. Но в реальной жизни это не так, объяснял Талер. Человек может полагать, что уже сделанные инвестиции в какой-то проект, будь то деньги или время, могут быть потеряны, если он решит отказаться от этого проекта. А отказ довести до конца даже безнадёжное дело – может восприниматься человеком как общая неудача.

Рациональность кричит человеку “Остановись! Ты и так уже потерял слишком много!” Ерунда, отвечает человек, надо только ещё немного потратить, и все получится!

Все так, пожмут плечами специалисты по поведенческой экономике, налицо “снижение чувствительности к потерям”: чем больше человек теряет, тем меньше он ощущает дополнительные потери денег».