Вика (16 лет) пришла к нам вечером с вопросом:

– Я никак не могу решиться на один важный шаг. Мне нужна дополнительная мотивация. Как вы думаете, что лучше: если я принимаю решение, держусь его три месяца, и вы покупаете мне кроссовки, о которых я мечтаю? Или каждый день на протяжении трех месяцев протираю пыль в квартире, если сдамся и не доведу дело до конца?

Как грамотно построен вопрос. Мы были тронуты ее доверием и заинтересованы в успехе ее предприятия. Остановились на кроссовках. И всё сработало.

Но было много ситуаций, когда лучше действовала негативная мотивация.

Вывод: у ребенка должно быть достаточно причин быть хорошим и достаточно причин не быть плохим.

Задолго до этого мы учили Макса (6 лет) говорить правду. И долгое время он так и поступал. Но однажды что-то пошло не так. Он пришел домой из гостей с кучей монет, которые хитро выменял у мальчика помладше (а мы предупреждали его так не делать) и спрятал их под подушку. После обманул нас и, чтобы замести следы, попытался выбросить деньги в окно.

Нам стало понятно, что аргументов вести себя хорошо ему недостаточно. Нужны аргументы, чтобы не вести себя плохо.

Мы наказали его за обман. А также решили воспользоваться одним принципом из Ветхого Завета:

Как наказать человека, укравшего быка или овцу? Если человек заколет скотину или продаст ее, он не может возвратить ее и поэтому должен заплатить пять быков за одного украденного им или четыре овцы за одну украденную им. Он должен заплатить за кражу.

И попросили Макса отдать мальчику несколько своих любимых игрушек. Это он запомнил на всю жизнь.

Тот же принцип сработал во время подготовки к итоговым экзаменам. Мы сказали: «Вот что ты можешь получить, если будешь хорошо готовиться к экзаменам и поступать здраво» – это мотивация «быть хорошим». «Вот что ты потеряешь и на что не сможешь рассчитывать, если не подготовишься и станешь поступать неразумно» – так мы мотивировали «не быть плохим».