Как применить правило первого шага на пути к сверхнормальности в своей жизни? Если вы уже нашли мутацию, но не знаете, с чего начать, внимательно изучите приведенные ниже примеры.

Пример первый: Юнчжон решила подзаработать и начала вести аккаунт в Instagram о вкусной еде

Юнчжон недавно начала вести Instagram-аккаунт, посвященный кафе и ресторанам, то есть выкладывать фотографии аппетитных блюд. С ростом числа подписчиков можно будет его монетизировать и принимать предложения о сотрудничестве, что для Юнчжон, любящей вкусно поесть, стало бы идеальным вариантом подработки.

К счастью, в любой сфере и в любых обстоятельствах стоит лишь проявить немного внимательности, и вы сможете обнаружить ту самую мутацию.

Она сразу же взялась за дело и начала выкладывать посты. Однако результаты оказались неутешительными. Несмотря на огромную проделанную работу, каждое фото получало лишь около десяти лайков, а комментарии в основном состояли из спама с рекламой других аккаунтов. Из-за слабого отклика сам процесс перестал приносить Юнчжон удовольствие. Вскоре она задумалась: «А зачем я вообще этим занимаюсь?» и постепенно перестала вести Instagram.

Что же она должна была сделать в этой ситуации? Ходить в более дорогие рестораны? Писать более подробные описания к постам? Это может быть и важно, но не самое приоритетное.

Юнчжон должна была найти подсказки, которые скрывались за отговорками, заставляющими опустить руки, и обнаружить мутацию. То есть начать с того, чтобы заглянуть в себя. Как только у нее появились мысли: «Эра Instagram закончилась. Там красный океан[23]. Ничего не получится, потому что я начала только сейчас!», она получила ценнейшую подсказку. Первое, что Юнчжон должна была сделать – это найти аккаунты, которые быстро набирают популярность несмотря на то что были созданы недавно, после чего изучить их стратегии.

«Чем мой аккаунт отличается от их? С чего мне начать?»

Если до этого вы завидовали чужим успехам, то теперь сможете взглянуть на них с другой стороны. Важно отметить: на этом этапе необходимо тщательно разобрать элементы Instagram-аккаунта, выбранного в качестве примера, чтобы понять, что именно привело к его ошеломляющему росту. Это обязательный процесс, так как новичку, только начавшему свой путь, сложно быстро изучать мутации и раскрыть секрет успеха. Весьма вероятно, что вы не сможете понять, за исправление какого из многочисленных элементов вам необходимо взяться в первую очередь.

Рис. 1 Рис. 2

Начните с перечисления всех составных частей. Подходите к этому с мыслью, что нужно изучить как можно больше элементов мутации, не пытайтесь рассмотреть их выборочно, исходя из собственных соображений. В качестве примера рассмотрим Instagram-аккаунт ниже.

На рисунке 1 показан профиль глазами типичного пользователя Instagram, а на рисунке 2 – тот же профиль, но уже глазами человека, который учится разбираться в этой социальной сети. Если вы хотите чему-то научиться, то мутации нужно разбирать как показано на рисунке 2, то есть обращать внимание на все элементы, сомневаться, щупать и внимательно разглядывать. Например, если вы хотите изучить Instagram, то вам следует подойти к его интерфейсу как к объекту исследования, пронумеровать все его составляющие и детально изучить. Тогда вы поймете, что нужно делать дальше.

Возможно, у вас возникнет вопрос: «Неужели необходимо заходить так далеко? Это же отнимает много времени и выглядит очень запутанно…»

Прекрасно вас понимаю. Ведь мой подход к освоению новой информации действительно сильно отличается от тех принципов обучения, к которым мы привыкли. Возьмем в качестве примера школьное образование, которое мы получаем в течение многих лет. Изучая даже простое сложение, мы сначала подробно разбирали его принципы, осваивали концепцию в рамках определенной учебной цели, практиковались на примерах, а потом делали упражнения. Когда мы успешно справлялись с простыми задачами, то переходили к более сложным, а затем, решая примеры высокого уровня, окончательно закрепляли концепцию в голове.

Однако, будучи взрослым, вы не сможете решать проблемы таким образом.

Прежде всего, маловероятно, что появится дружественный конкурент, готовый подробно объяснить новичкам на рынке вроде нас основные принципы успеха. А без понимания основ легко сдаться еще на старте. В такой ситуации метод разбора и анализа отдельных элементов мутации может стать отличным решением. Благодаря этому процессу я могу значительно улучшить общее качество, улучшая каждый элемент продукта или услуги, которую хочу создать.

Вернемся к нашему примеру. Предположим, вы нашли успешный Instagram-аккаунт для анализа и видите, что в нем 100 публикаций, и с момента первой из них прошло около 50 дней. Следовательно, вам как новичку на рынке нужно поставить перед собой цель – выкладывать ежедневно по 2 фотографии на протяжении 100 дней. Таким образом, вы обнаружили мутацию и улучшаете свой аккаунт, сравнивая его с более успешным конкурентом.

Найти человека, который несмотря на такие же (или очень похожие) трудности и ограничения, что есть у вас, достиг успеха, – это огромный шаг вперед. Еще раз подчеркну: если вы не знаете, с чего начать, попробуйте подражать тем, кто уже достиг высот в той области, которая вас интересует, тем самым постепенно повышая свои шансы на успех.

А теперь давайте рассмотрим еще один пример успешной репликации мутации.

Пример второй: начинающий ютубер Дури

Дури любил смотреть видео о недвижимости, поэтому решил создать собственный YouTube-канал, посвященный этой теме. Однако несколько его видео о льготах при покупке жилья посмотрело меньше сотни человек. Хотя на крупных каналах с 500 тысячами или миллионами подписчиков ролики на ту же тему набирали огромное количество просмотров. Постепенно в голове Дури начали появляться оправдания: «YouTube – это платформа, которую захватили каналы с большим числом подписчиков».

У убедившего себя в этом Дури опустились руки от собственной беспомощности.

Но что, если бы он воспользовался моим методом сверхнормализации? Дури мог бы увидеть в своих оправданиях подсказку и попробовать найти «историю успеха вопреки всем трудностям». В таком случае сценарий развития событий был бы следующим.

Сперва Дури изучает YouTube и ищет как можно больше каналов, связанных с недвижимостью.

Нельзя забывать, что даже крупные успешные проекты когда-то были маленькими.

Особое внимание он обращает на те из них, которые эффективно справляются с похожими проблемами.

Вскоре Дури сталкивается с новой трудностью: большинство быстрорастущих каналов принадлежат профессионалам в области недвижимости. Но это его не останавливает. Он не сдается и настойчиво продолжает искать, пока не находит канал, который не был создан экспертом. Для справки: был период, когда один из продюсеров «Син Саимдан» ежедневно отслеживал около 400 каналов о недвижимости, чтобы мы могли преодолеть застой.

И вот наконец, проанализировав огромное количество каналов с похожей тематикой, Дури находит стоящий пример. На маленьком канале, на котором было менее 5 тысяч подписчиков, он натыкается на видео с огромным количеством просмотров. Он изучает его структуру и содержание. Ролик называется «Топ-10 квартир в районе Пундан[24], которые сильно упали в цене». Автор канала каждую неделю лично ходит по этому району и снимает материал. Этот канал становится для Дури мутацией, на которую он опирается, выстраивая собственный путь. [25]

«Почему это видео стало настолько популярным, хотя его сделал такой же новичок на YouTube, как и я? Неужели люди сейчас интересуются недвижимостью в районе Пундан? Смогу ли я сделать лучше?»

Теперь Дури ясно, с чего стоит начать. Он выяснил, что многим интересна тема «сильно упавших в цене квартир в Пундан», а значит, нужно снять похожее видео. Однако важно помнить, что ролики о «квартирах в Пундан» уже активно потребляются пользователями YouTube. И это касается не только видео, но и любых других товаров и услуг. К моменту, когда мы обнаруживаем мутацию, весьма вероятно, что продукт и контент уже стали известны и широко используются многими людьми. Соответственно, ожидания потребителей возросли. Если Дури хочет успешно выйти на этот рынок, нужно стремиться превзойти ожидания зрителей.

Поэтому к процессу поиска мутации важно подходить с мыслью: «Я обязательно сделаю лучше».

Стабильный и быстрый рост возможен только в том случае, если Дури будет создавать «более увлекательный, информативный и интересный» контент, чем существующий. Парадоксально, но успех стратегии подражания заключается в «дифференциации»[26].

Этап 1. Найдите мутацию

(Оправдание) У этого канала так же мало подписчиков, как и у меня.

(Результат) Но автор видео использовал такие ключевые слова, как «район Пундангу» или «падение цен», и набрал много просмотров!

(Мнение) Кажется, людей сейчас интересует район Пундангу.

Этап 2. Чему подражать

У канала мало подписчиков, а автор видео, похоже, – не большой эксперт в недвижимости. Значит, все дело в выборе темы. Я тоже запишу похожее видео!

Этап 3. Как сделать иначе

Однако оригинальное видео оставляет желать лучшего, поскольку представляет собой просто авторский обзор нескольких квартир, цены на которые резко упали. Дури же нужно найти настоящего эксперта, который разбирается в рынке недвижимости провинции Кёнгидо, и взять у него интервью. Еще было бы неплохо посетить агентства, чтобы показать зрителям комментарии людей с «места событий». Заодно изучить больше объектов – порядка 15, – чтобы информация была более обширной.

Кроме того, Дури стоит попробовать расширить исследуемую область. Например, добавить места, недвижимость в которых может заинтересовать людей. Для этого можно использовать следующие критерии:

① Регионы с многочисленным населением (например, столичная провинция Кёнгидо).

② Районы с высокими ценами и престижной недвижимостью (например, Каннам, Сеул).

③ Районы с относительно дешевым жильем, где выше вероятность того, что люди действительно захотят что-то купить (например, город Инчхон в столичном регионе).

Таким образом, ключ к успеху – копирование мутации, но с расширением идеи и созданием качественного контента. Ту же простую тему «подешевевшие квартиры в районе Пундан» можно так расширить: добавить к району Пундан провинцию Кёнгидо, район Каннам в Сеуле или город Инчхон; исследовать не только квартиры, но и офисные апартаменты, виллы и т. д. Если автор оригинального видео рассматривал 10 квартир, то Дури, как догоняющий, может снять ролик о 15 и более объектах. Чем о большем количестве недвижимости он расскажет, тем выше вероятность, что среди них окажется жилой комплекс, который заинтересует подписчиков.

После обнаружения мутации нет смысла тратить время на жалобы вроде: «Наверное, у меня ничего не получится». Ведь времени едва ли хватит даже на то, чтобы правильно эту мутацию проанализировать.

Гениям не нужно утруждать себя поиском мутаций. Они добиваются успеха, руководствуясь своим «чутьем». Однако не стоит им завидовать. Потому что даже гении могут потерять направление и не знать, что делать, когда их вдохновение и талант в один момент иссякнут.

Ведь тому, что досталось «просто так», невозможно научить других.

Гениям не нужно утруждать себя поиском мутаций. Они добиваются успеха, руководствуясь своим «чутьем».

Остается лишь молиться, чтобы вдохновение никогда не кончалось, а талант продолжал находить признание у окружающих. Более того, гении нередко впадают в глубокий кризис, когда не могут смириться с тем, что превращаются в «выдающихся, но обычных» людей.

У нас же, наоборот, есть преимущество: мы стремимся стать «сверхобычными людьми», а значит, не можем столкнуться с подобным кризисом. Чтобы стать выдающимся человеком, оставаясь вместе с тем обычным, не нужно отчаянно искать вдохновение и талант. Если вы, как и я, – среднестатистический человек, то есть не обладаете особыми способностями или безграничными ресурсами, то «стратегия поиска мутаций» окажется для вас крайне эффективной.

Признаки подходящей мутации

1. Произошла в условиях, схожих с вашими.

2. Вы можете вкладывать требуемый объем ресурсов на постоянной основе.

3. Принесла неожиданно впечатляющие результаты.