Открытие «мутаций» стало для меня первым ключом к двери богатства. До этого я жил жизнью, далекой от сверхнормального мышления – прежде, чем попробовать что-то сделать, я сначала находил причины, почему мне это не под силу. Одним словом, у меня было слишком много оправданий и ограничений. Успехи других людей я списывал на наличие у них условий, а у себя искал причины того, почему это невозможно, и считал, что преодолеть эти препятствия нереально.
«Чтобы преуспеть в бизнесе, нужно родиться в богатой семье».
(А я ведь не родился в богатой семье.)
«У него все получилось благодаря отличному образованию».
(А у меня образование не очень.)
«Он справился, потому что он эксперт в этой области».
(А я ни в чем не эксперт.)
«У него хорошие связи».
(А я не обзавелся впечатляющими знакомствами.)
Было время, когда мне не давала покоя мысль, что я всего лишь «второстепенный персонаж» на сцене жизни. У меня опускались руки каждый раз, когда сталкивался с богатыми или обладающими хорошими связями людьми, выпускниками престижных университетов и профессионалами своего дела. Чтобы подбодрить себя, я начал думать, что все они добились успеха нечестным путем. Казалось, будто мир существует исключительно для таких особенных людей, а для меня в нем места нет. Порой мною овладевало отчаяние, и я считал, что мне никогда не стать главным героем. Подобные мысли не оставляли меня вплоть до того момента, когда я запустил свой первый бизнес – аренду фотостудий.
Однажды один из сотрудников сказал мне: «В нашей студии слишком мало места, чтобы устраивать масштабные съемки для крупных журналов».
Я не подал виду, но его слова задели мою гордость. Я ответил: «Да, ты прав», но, вернувшись домой, я провел бессонную ночь в попытках найти примеры журнальных фотосессий, проведенных в небольших студиях. Не знаю, что мною тогда двигало: уязвленное самолюбие или что-то еще. Наконец, я нашел подходящие кадры и разместил их на странице нашей студии в качестве примеров. Спустя какое-то время произошло невероятное: известный журнал Bazaar обратился к нам для проведения фотосессии.
Было время, когда мне не давала покоя мысль, что я всего лишь «второстепенный персонаж» на сцене жизни.
Перемены в жизни начинаются с изменения мышления. Этот случай заставил меня осознать, что в оправданиях могут скрываться подсказки для достижения успеха. С тех пор я начал искать ответы на собственные оправдания: находил примеры людей, добившихся выдающихся результатов, несмотря на нехватку ресурсов.
Есть те, кто разбогател, не родившись в богатой семье? Те, кто преуспел, не окончив престижный университет? Те, кто достиг успеха, не будучи экспертом? Эти примеры я называю «мутациями». Другими словами, мутация – это «событие, когда человек, находящийся в схожих со мной условиях, достиг впечатляющих результатов». Найдя такие примеры, вы почувствуете прилив уверенности.
«Он справился? Тогда и я тоже смогу добиться успеха!»
Мои ограничения – это то, что делает меня особенным.
Оправдания станут для вас огромной подсказкой.
Однако для тех, у кого нет ни ограничений, ни оправданий, этот этап может оказаться довольно трудным. Поскольку эти люди не смогут четко определить границы поиска, и в результате задач, за которые они могли бы ухватиться, станет слишком много. Широкий выбор на начальном этапе парализует.
Если вы, как и я в прошлом, склонны находить оправдания, то вам повезло, так как следующая ваша задача очевидна. Используйте свои оправдания как отправную точку для поиска мутаций. Всё, что вам нужно сделать, – найти примеры людей, которые преуспели, несмотря на те же ограничения, что есть у вас.
Правило первого шага на пути к сверхнормальности:
Найдите мутацию.
Объяснение
Ищите примеры выдающихся достижений, которых добились люди в схожих с вашими условиях.
После обнаружения мутации вам всего лишь нужно понять ее особенность, сыграв в игру «Найди отличия». Достаточно выявить факторы, которые позволили другим благодаря этой же мутации добиться невероятных результатов. Обычно я сравниваю три обычных примера с одним выдающимся достижением, которое можно считать мутацией. Такой способ позволяет четче увидеть особенности.
Факторы, вызывающие мутации, варьируются. Я находил их в каждой из сфер, в которых работал: SmartStore, аренда фотостудий, YouTube и инвестиции в недвижимость, и прикладывал максимум усилий, чтобы перенять чужой опыт. Постоянно возникавшие оправдания я превращал в «отправную точку для размышлений», что позволяло мне быстро создавать основу для роста.
1. Аренда фотостудий
(Оправдание) «Наша студия слишком маленькая для журнальных фотосессий».
→ Давай найдем примеры журнальных фотосессий, сделанных в небольших помещениях, и изучим их особенности!
2. SmartStore
(Оправдание) «Я не могу придумать продукт, который бы хорошо продавался».
→ Давай посмотрим на товары, пользующиеся спросом, но без яркой идеи, и выделим их общие черты!
3. YouTube
(Оправдание) «Число подписчиков растет слишком медленно, я больше не хочу этим заниматься».
→ Давай изучим особенности видео, с помощью которых даже небольшие каналы собирают много просмотров.
4. Инвестиции в недвижимость
(Оправдание) «У меня есть только 10 миллионов вон, какие еще инвестиции в недвижимость? Это не для меня!»
→ Давай найдем людей, которые добились высоких результатов, обладая небольшим капиталом, и разберем их стратегии!
Как только вы обнаружите подобные факторы, вызывающие мутации, все станет гораздо проще. Вам останется лишь создать систему, которая позволит воспроизводить мутации снова и снова. Если вы не можете это повторить, значит, успех не был настоящим. Более того, система должна быть устроена так, чтобы не только вы, но и другие люди могли неоднократно создавать мутации. Только тогда можно будет сказать, что система работает. То есть если я научился создавать мутации в определенной области с помощью образования, то любой другой человек, получивший такое же образование, тоже должен быть способен добиться аналогичных результатов.
Например, я доказал, что мой успех на SmartStore можно повторить, выложив на YouTube серию видео под названием «Стартап Тамагочи». В сфере аренды фотостудий я разработал программу обучения сотрудников, благодаря которой студии могут привлекать клиентов даже в мое отсутствие. Это и есть способ репликации мутаций и достижения стабильных результатов.
Почему процесс воспроизведения мутаций настолько важен? Все дело в том, что на начальном этапе освоения какой-либо сферы большинство новичков, или так называемых «нормальных» людей, сталкивается с «асимметрией информации». Иначе: более опытные конкуренты знают больше, чем новички.
Поэтому с почти 100 % вероятностью нормальные люди, такие как мы с вами, оказываются в невыгодном положении.
Рынки с асимметрией называют рынками «лимонов», и лучшая стратегия поведения в таком случае – «просто копировать стратегию конкурентов».
Рассмотрим классический пример рынка «лимонов» – рынок подержанных автомобилей. Я, как покупатель, который хочет приобрести подержанный автомобиль, естественно, обладаю намного меньшим объемом информации, чем дилер, то есть заведомо нахожусь в проигрыше. Как тогда выбрать хорошую машину? Есть только один надежный способ: купить тот автомобиль, который купил бы сам продавец. Если удастся это выяснить, то лучшей стратегии быть не может.
К счастью, в любой сфере и в любых обстоятельствах стоит лишь проявить немного внимательности, и вы сможете обнаружить ту самую мутацию.