Представьте: перед вами сидит человек. Вам нужно, чтобы он встал и прошелся. Как это сделать? Разумеется, вы можете сказать прямо: «Встань и пройдись». Или же попросить: «Сходи, пожалуйста, закрой дверь». Результат тот же: человек пройдет перед вами. Только в первом случае без цели. Он сосредоточен на процессе и выглядит неестественно. Во втором случае человек расслаблен, сосредоточен на решении задачи. И действует естественно. Так всегда получается, когда процесс не подменяет цель: нам проще, и мы действуем органично.

А вот вам другая история. Приятель раввина купил дорогую кофемашину. Раввин спрашивает: «Слушай, а зачем тебе такая дорогая машина? Ты же не особо любишь кофе». На что приятель отвечает: «Это для другого машина. Ко мне приходят клиенты в гости, я начинаю готовить кофе. Они обращают внимание на красивую и дорогую машину. Мы беседуем о пустяках. Я рассказываю им о кофе, о погоде. Договор после этого вообще могу прислать по почте. Главное – мы уже свои люди».

Беда огромного количества текстов – и это та самая ошибка, которая убивает любой текст, – в том, что вы либо не задумываетесь о цели, либо пытаетесь действовать в лоб. На самом деле у вас всегда есть инструменты для того, чтобы нужное вам действие человек совершил сам и походя, в своем естественном цикле.

Что для этого нужно?

Увлечь человека историей – как в случае с кофемашиной. Или поставить ему задачу, которую он легко для вас решит, – как в примере с закрыванием двери.

Ваш текст – не способ развлечь кого-то, поделиться мыслями или рассказать историю. Вы хотите взаимодействия с читателем, чтобы он о чем-то задумался, испытал определенные эмоции, познакомился с вами ближе или купил ваш товар.

Давайте посмотрим на практическом примере. Вы можете написать «продающий» в вашем понимании пост. Например: «У меня через неделю тренинг. Все приходите. Телефон такой-то, денег столько».

Можете даже написать продающий пост по модели AIDA: внимание – интерес – желание – действие. «Я вышла замуж за две недели, потому что гадалки с Высоких Гор открыли мне тайную формулу быстрого замужества. Хотите выйти замуж за две недели? Приходите ко мне на тренинг!».

Второй будет, несомненно, эффективнее первого, может даже приведет клиентов. Но в долгосрочной перспективе ни то, ни это не работает. И чем больше таких постов вы произведете, тем быстрее от вас начнут отписываться.

Что же делать, чтобы этого не происходило?

Ответ уже был выше: создавать цели для себя и идти к ним вместе со своими читателями. Увлекать их внимание историями и яркими картинками.

Расскажите историю от конца к началу, заставив читателя гадать, куда же он с вами придет. Расскажите историю, которой гарантированно никто не слышал. Соберите интересные факты из своей профессиональной сферы и поделитесь ими. Напишите четкую и полезную инструкцию по решению одной конкретной задачи.

Подобные тексты гораздо больше скажут о вас читателю. «Ага, у этого автора полезно и интересно. Стоит подумать о более близком знакомстве». После такого смело зовите этого читателя на тренинг.

Итак, ошибка, которую совершают многие начинающие писатели, – создавать текст без цели и задачи. Будем исправляться. Вот вам простая инструкция и, конечно, задание.

Возьмите один ваш текст. Определите, какую задачу он может решить. Хотите, чтобы вас считали экспертом и ассоциировали с конкретной сферой? Отлично. Желаете развлечь читателя? Пойдет.

Теперь решите, какие эмоции испытает человек за время чтения текста, о чем узнает и чем заинтересуется. Хотите вместе с читателем решить логическую задачу? Тоже хорошо.

Главное, не пишите по принципу «как пойдет». Помните: текст без цели – всего лишь лужица с буквами. Его содержание напрямую зависит от задач, что вы намерены решить с его помощью. Цепочка создания текста, которую использую я, выглядит так: цель – задача – подбор инструментов. Посмотрим, как это выглядит на практике.