Значит, текст должен помогать вам продавать. Не просто быть красивым и набирать лайки, а приводить клиентов и приносить заказы. Чтобы это случилось, стоит задать себе несколько прямых вопросов:

1. Кто вам будет платить?

2. За что именно он будет платить?

3. Что изменится в жизни клиента после встречи с вами?

Если клиент начнет зарабатывать больше и достигать быстрее своих целей, станет спокойнее, увереннее – напишите об этом. Ясно, по-человечески, без обобщений. Назовите выгоды. Покажите путь.

Следующий шаг – понять, где этот клиент обитает. Может оказаться, что ваши потенциальные заказчики вообще не читают вас в соцсетях. Тогда и смысла выкладывать посты в личный блог особого нет. Лучше сразу писать туда, где они точно есть: в профессиональные сообщества, на отраслевые порталы, в бизнес-чаты, в телеграм-каналы с вашей целевой аудиторией. Не бойтесь выходить «в холод». Это часто дает больше эффекта, чем посты «в стол».

Ну и, конечно, формат. Тексты, которые действительно помогают продавать, чаще всего:

♦ решают конкретную проблему клиента – в формате «как сделать», «что учесть», «какие ошибки не допустить»;

♦ рассказывают реальные истории – кейсы, примеры, диалоги;

♦ создают ощущение пользы, экспертности и доверия.

Если текст звучит как разговор с умным человеком, который понимает, в чем у меня проблема, и честно предлагает решение, – мне сразу хочется узнать больше. Это и есть текст, работающий на деньги.