Текст может вызывать жалость к автору или герою. Восхищение и восторг. Желание подражать. Или перейти на другую сторону улицы при встрече.

На это работают и сами истории, и то, как вы их рассказываете.

Давайте посмотрим на кусочек интервью из моей коллекции. Это чистая расшифровка, то есть то, как о себе говорит герой:

– Что вы делаете для поддержания репутации, чтобы бизнесмены знали вас как бизнес-тренера, при этом так даже не представляетесь?

– Ну, в свое время в Москве мы стали первыми, кто начал вести тренинг для тренеров, что было больше 20 лет назад. И это такая медленная история. Многие из тех, кто у нас обучался, стали эйчарами и другими специалистами. Они с нами поддерживают контакты, отдают заказы. То есть я, к сожалению, мало выступаю. Хотя делаю это всегда, когда приглашают. Но недостаточно. Еще у нас довольно активно идет работа с сетями. А вообще, мое – старомодный способ рефлексировать и писать книжки. По своему убогий, но какой есть.

Что мы можем сделать с таким исходником? Зависит от результата, который хотим получить. Вариантов масса.

♦ Вы тайно ненавидите героя интервью и готовы показать его «маленьким человечком на окраине цивилизации» – отлично, публикуйте как есть. Все нужные вам эмоции он уже сам создал.

♦ Вы работаете на героя и хотите создать из его слов героическую картину, а все «некрасивенькое» – убрать. Ваша цель – чтобы читатель восхитился. Пожалуйста, вот вам редакторская правка «под героя»:

– 20 лет назад в Москве мы первыми начали вести тренинги для тренеров. Сегодня наши ученики поддерживают с нами контакты и, конечно, рекомендуют нас. Я выступаю на публичных мероприятиях, активно работаю с соцсетями. Кроме того, пишу книги и считаю это необходимым инструментом формирования репутации современного эксперта.

♦ Наконец, вы работаете на читателя, а не на героя. При этом понимаете, что истина где-то посредине: герой местами прекрасен, местами слабоват, и это надо показать. Тогда создаете текст, который лишен исходной жалостливой интонации, но хранит важные факты:

– 20 лет назад в Москве мы первыми начали вести тренинги для тренеров. Сегодня многие из тех, кто у нас обучался, связаны с бизнесом. Они с нами поддерживают контакты, отдают заказы. Я выступаю на публичных мероприятиях. И работа с соцсетями идет довольно активно. Также использую свой проверенный способ формирования репутации – рефлексирую и пишу книжки.

Попробуйте внимательно посмотреть на эти три цитаты и найти, что изменилось. Что убрал редактор?