Внутри сообщества тренеров «высшей лиги» царит камерная, почти семейная атмосфера – как, пожалуй, в любой профессии. Как правило, это специалисты, хорошо знакомые друг с другом лично. Это круг коллег, где приняты взаимовыручка, поддержка и уважение.

В каком-то смысле это похоже на закрытый военный городок, которого может и не быть на карте. Но внутри все друг друга знают, у всех – связи, отношения, общее дело. И попасть туда можно только по специальному «пропуску» – приглашению одного из участников. А уж приживетесь ли вы в этом пространстве, зависит от того, какой вы человек.

Способны ли вы одолжить соль соседу, если у него варится суп? Посидеть с детьми? Приятны ли вы в общении – или, может, склонны к сплетням, скандалам, привыкли жаловаться и ходить с недовольным лицом?

К вам присмотрятся. Обязательно.

Многие, кто только начинает проявляться, вести мероприятия, запускать программы, до смерти боятся конкуренции. Напрасно. Да, она есть, но не отменяет человеческого отношения внутри сообщества.

Миф о том, что в профессиональной среде человек человеку волк, сильно искажает восприятие. Отсюда – агрессивные продажи с первого сообщения, склонность критиковать коллег, желание противопоставить себя другим.

Вот история.

На одно внутреннее спикерское мероприятие пришел очень активный молодой человек. Уже на этапе знакомства он бодро объявил:

– Всем привет! Я маркетолог. Для меня вы все – лиды, и сегодня я вам буду продавать.

Надо признать, парень оказался человеком слова. Как сказал, так и сделал: все три дня, которые длилось мероприятие, он насиловал нас воронками продаж, успешными кейсами и предложениями что-нибудь купить.

Когда все это закончилось, мы, как сообщество, с огромным удовольствием с ним попрощались и больше никогда не приглашали.

Сообщество спикеров – это не рынок. Это скорее семья. Здесь могут быть недопонимания, конфликты интересов, но в основе – желание, чтобы все сообщество преуспевало. Не только я – как отдельная единица, а мы – как связанная система. Поэтому мы делимся контактами, рекомендуем друг друга клиентам, поддерживаем в сложных ситуациях. И это работает не только на уровне мастеров речи, но и в любых по-настоящему живых сообществах.

Пока каждый тянет одеяло на себя – сообщество слабеет. Мы все находимся рядом: это горизонтальный бизнес. Главная валюта здесь – репутация и рекомендации.

Именно поэтому лучше всего входить в профессиональное пространство «за руку» – с тем, кто уже в нем. Вас представят, порекомендуют. Не придется проламывать лед недоверия самостоятельно. Но вот оправдать ожидания – обязательно.

Правила действий очень похожи на онлайн-этику:

1. Узнайте правила. Что принято, кто организатор, как все устроено.

2. Выстройте отношения с организатором. Это ключевая фигура. От нее зависит атмосфера, возможности, динамика группы.

3. Станьте амбассадором. Рекламируйте сообщество, рассказывайте о нем, приглашайте других. Это укрепляет ваш статус внутри.

4. Благодарите за полученное. Делитесь успехами, отмечайте пользу. В любой системе отдачи важно завершать цикл – не только брать, но и возвращать.

В России существует множество тренерских и спикерских ассоциаций. Чтобы попасть туда, достаточно образовательного документа или лицензии и оплаты взноса. Формально – несложно. Но этого недостаточно. Вопрос не в том, как войти, а что делать дальше и как себя проявлять.

Представим, что вы уже – действующий член сообщества и вас пригласили выступить. Что важно учитывать, чтобы это первое выступление не стало последним?

Ответы идут вразрез с популярными лозунгами вроде «повышай чек», «строго по таймингу», «никаких действий вне контракта». На практике карьеру чаще продвигают старые добрые принципы:

1. Держите слово.

2. Обещали прислать презентацию в воскресенье – пришлите.

3. Попросили проверить микрофоны – сделайте.

4. Выступление в 10:00? Приходите в 9:30.

5. Взяли на себя час – держите тайминг.

6. Организаторы не должны переживать из-за вас.

7. Будьте гибкими.

8. Может пойти не так что угодно: техника, свет, программа. Помогайте. Готовьтесь к сокращению или увеличению времени. Не паникуйте – включайтесь в ситуацию.

У некоторых людей путь к серьезным площадкам закрыт изначально. Не потому, что они плохие. Напротив – могут быть отличными специалистами, искренне вдохновленными и харизматичными. Но… в социальных сетях – дискредитирующие фото. Видеозаписи с шумных вечеринок, посты в духе «после трех бутылок и танцев на столе».

И вот он выходит на сцену, говорит о лидерстве, а в это время молодежь гуглит его профиль – и… «Здравствуйте».

Такие моменты строго отслеживаются. Равно как и нецензурная лексика. На официальных мероприятиях мат – табу.

Организаторы не будут рисковать. Зачем им потом объясняться и оправдываться? Проще – не звать.

То же касается публичного хайпа: шок-контента, провокаций, эпатажа. Танцы в трусах, бодипозитив, агрессивная лексика могут привлечь внимание на короткое время – но станут потолком. Дальше этого уровня, увы, не пустят.

Так что настоящая сила – не в хайпе, а в уважении. К себе, к профессии, к слушателям и к тем, кто дает вам сцену.

И это – лучший фундамент для роста.