Иногда я разговариваю с женщинами, которым стыдно брать деньги за любимую работу. Вот если бы это были унылые труды на каменоломне, тогда да, за это стоит заплатить. А когда душа поет от того, чем занимаешься, вроде это ты должна приплачивать за столь приятный досуг.

Результаты даже хуже, чем ты можешь себе представить.

1. Такие специалисты теряют клиентов. Потому что хороший клиент обычно этичен и очень хорошо понимает, что бесплатно или очень дешево брать качественный труд нельзя.

2. Они бесконечно выгорают в ожидании наконец какой-то отдачи. А ожидания всегда есть, поскольку вложенное время, силы и умения не возвращаются сами, они могут быть возмещены именно оплатой.

3. Они деградируют как профессионалы. Демпинг всегда подразумевает, что работать придется очень много. От этого страдает качество. И становится некогда учиться новому и развивать свои компетенции.

Если ты из таких, давай попробуем перевертыш. Представь себя в роли собственных клиентов. Это ты хочешь приобрести себе товар или консультацию. У кого ты купила бы с большей пользой?

Я скорее куплю услугу или товар у человека, который явно получает удовольствие от того, чем занимается. Это логично:

• он любит это делать, значит, делает это больше и чаще;

• он этим интересуется, значит, держит нос по ветру и знает все новинки и технологии;

• и раз ему так нравится этим заниматься, ему будет нравиться делать это для меня (ну, например, стричь красиво) – а я очень люблю, когда мне рады.

Вот за это все я заплачу охотнее и больше, чем за работу унылую, пусть и качественную.

Поэтому люди, которые затрудняются брать деньги за то, что делают с удовольствием, повергают меня в глубокое изумление. Их кто-то научил, что можно или радоваться без оплаты, или трудно и скучно добывать деньги. Обманули, конечно.

Наоборот, чем больше удовольствия ты получаешь, делая свое дело, тем больше это стоит.

Потому что путь сердца и ведет, и растит, и кормит.