Иногда результатом проверки гипотезы окажется отказ продолжать. Не все, что кажется таким увлекательным снаружи, будет так же радовать изнутри. Карьерный коуч Елена Резанова рассказывала в одном из подкастов, как ее знакомый пять лет копил на собственный ресторан. У человека была большая мечта. И вот он наконец его открыл. А через полгода начал продавать, и был очень рад, что избавился, ведь реальность – это поставщики, убытки, пожарные проверки, текучка кадров и бесконечные кипы документов. И чад над плитами. А в мечтах он видел другое: приятные посетители, беседы с постоянными клиентами, прекрасная атмосфера.

Одна моя дальняя знакомая сбыла мечту и стала владелицей маленького отеля. Мечта была – изредка принимать гостей на море, сидеть в белом костюме, беседовать с видом на закат. А приходилось рулить персоналом, решать бесконечные проблемы и платить огромную коммуналку в низкий сезон.

Другая купила кофейню. Приобрела попутно проверки СЭС, пожарников, заботы с поставщиками и охапку бестолковых бариста, которые все время менялись. А хотела атмосферу создавать. Быть феей кофейного аромата.

Третья хотела уехать жить за границу. Гулять по старым мощеным улочкам, любоваться картинами в музеях. Уехала. Вышло так, что там не нашлось ни достойной работы, ни удобного жилья. И все было как-то не так, как виделось сначала. Непривычно, неудобно. И в галерею она выбиралась реже, чем когда была туристкой.

Четвертая написала диссер. После защиты осознала, что ее удел – пыльная кафедра, маленькая зарплата и часы в ведомости, а вовсе не тусовки в обществе нобелевских лауреатов.

Они все закрыли эти проекты и занялись другим. Потому что выяснилась важная вещь: у каждого были важные потребности.

Примерно такие:

• теплые контакты с людьми;

• хорошее место в социуме;

• возможность проводить время в красивом месте;

• доставлять удовольствие хорошим людям.

Если коротко, это потребность в близости, в безопасном и теплом контакте с людьми.

И они решили, что именно отель или ресторан – хороший способ удовлетворить эту потребность. Но оказалось, что придется сделать кучу дел: чтобы бизнес жил, на первое место выходят совсем другие рутинные задачи.

Эти хлопоты не всем интересны, а главное – они не приближают к утолению потребности в близости. И, возможно, получить теплый контакт можно куда проще. Пойти работать в хорошую компанию и найти отличный коллектив. Записаться в книжный или танцевальный клуб и ходить туда общаться с людьми. То есть нет смысла делать вот эту тоску по встречам причиной бизнеса – это не окупится.

УПРАЖНЕНИЕ

«СТРОИМ ГИПОТЕЗУ»

Когда ты задумываешь новый проект или свое дело, стоит сесть и выписать три столбца.

1. Какие радости мне принесет этот бизнес. Тут ты как раз узнаешь что-то про свою потребность.

2. Какие вложения потребует дело. Здесь все затраты на открытие, и не только денежные. Тебе нужно будет выделить много времени, как требует всякий новорожденный бизнес, – и отдыха будет меньше.

3. Список рутинных дел и контактов, чтобы дело продолжало стоять на ногах.

Например, если собираешься продавать авторские украшения, то в третий список войдут:

• поиски надежных расходников;

• реклама или бесплатные способы продвижения;

• создание украшений;

• продажа онлайн, поездки на ярмарки ручной работы, поиски оптовиков – или наоборот, работа над личным брендом, если украшения стоят дорого и узнаваемы сразу.

И очень полезно будет подсчитать, сколько надо продать чашек кофе, пар сережек или номеров в отеле, чтобы у тебя был доход. Заодно обдумай, какая прибыль кажется тебе стоящей усилий, а за какую работу не нужно и браться. А возможно, дело вообще не в деньгах.

В общем, лучше пожить пару месяцев там, где хочешь воздвигнуть дом, поработать в индустрии, которая кажется увлекательной, написать для начала одну научную статью.

И посмотреть, как пойдет.

После этого бывает три варианта:

1. Оказалось, это и есть то, что хотелось, все счастливы, все продолжается.

2. Оказалось, это совсем не то, что хотелось, если смотреть изнутри. Желание утихает. Ресурс высвобождается.

3. Оказалось, это не совсем то, что хотелось. Желание уточняется и переформулируется. Сила перенаправляется.

Так что я бы предложила перед лозунгом «Сбудь мечту» употреблять девиз «Попробуй в тестовом режиме».