Оффер – это та штука, на которую ловят, подсекают и вытаскивают на берег покупателя/клиента/пациента.

Само собой поскольку маркетинг развивается, происходит и эволюция офферов.

Первый уровень развития офферов – просто заявление "в воздух". Типичный пример: "Мы открылись!".

Тут покупать будут разве что по случайности и из любопытства ("что же там такое у нас открылось? О, тут оказывается мармеладки и пиво холодное").

Второй уровень развития офферов – обещание результата. Пример: "Похудей на 5 кг".

Тут покупать будут те, кому нужен обещаемый результат. Остальные будут проходить мимо (и это хорошо, потому что продажи – это постоянный отстрел).

Третий виток эволюции – обещание результатов за конкретное время. Пример: "Похудей на 5 кг к Новому году".

Тут покупать будут те, кому подходит результат за это время. Круг "подозреваемых" сужается еще больше.

Четвертый эволюционный шаг – обещание результатов за конкретное время конкретным способом.

Пример: "Похудей на 5 кг к Новому году на соленых огурцах и жареной картошке".

Тут покупать будут те, кому подходит способ. Кому способ не подходит – отстреливаются сами (и это на самом деле мега-хорошо, но до понимания этой штуки надо дорасти).

И, наконец, пятый эволюционный шаг – личный бренд (как универсальный усилитель чего угодно).

Пример: "Похудей с Василием Смирновым".

Тут покупать будут те, кому резонирует и интересен заявленный личный бренд. Обрати внимание, когда есть личный бренд – результаты и способ не очень интересуют, они отходят в тень на второй план.

Какой уровень офферов у тебя сегодня?