Шейх Мохаммед ибн Рашид поделился с отцом опасениями по поводу действий консультантов. «Они торговали информацией и слухами и изо всех сил старались углубить разногласия, а не разрешить их». Сама идея союза оказалась под угрозой.

Видя эту опасность и понимая, что консультанты и постоянные обсуждения уводят лидеров куда-то не туда, шейх Заид принял критически важное решение – напомнить всем об основной цели. Напомнить, что они собрались не пообсуждать случайные вопросы, а чтобы решить большую задачу. Он инициировал саммит и обратился к правителям. Напомню его слова:

«Сегодня в Абу-Даби, где мы собрались, перед нами открывается историческая возможность. Мы можем встретить неопределенность будущего вместе. Давайте не будем забывать о тех последствиях, от которых мы можем пострадать». Простое вступление вернуло всех к пониманию того, что процессы – это то, что должно помогать в достижении цели, а не мешать.

Мне часто доводится присутствовать на обсуждении вопросов в крупных и не очень крупных организациях. И в большинстве случаев эти совещания напоминают сценку из «Камеди клаб» про табличку: «прибить или приклеить». Участники так увлекаются обсуждением, что умышленно или нет, но закапывают классные инициативы в яму, из которой не выкарабкаться.

Поэтому, когда вы ведете крупные переговоры, когда вводится какой-то новый процесс, важно, чтобы у него был «крестный отец» – тот, кто не позволит уйти в долгие диспуты и похоронить идею. Тот, кто будет постоянно напоминать об истинной цели, зачем вы здесь. Тот, кто «ударит» по рукам консультантов, которым выгодно затянуть процесс, и волевым решением прекратит имитацию бурной деятельности.

Вывод: Без четко выверенных процессов, без аналитики сложно добиться успеха, но нельзя застревать в обсуждениях. Важно держать цель в фокусе и постоянно напоминать о ней всем участникам переговоров.