Закройте глаза и представьте образы Александра Невского, царя Давида, Маршала Жукова, Сулеймана Великолепного. Уверен, вы опишете их примерно так: высокий, статный, с гордым взглядом. Одним словом – победитель. За такими людьми идут. Хотят быть рядом, слушать их речи, поддерживать идеи.

В каждом коллективе есть человек – формальный или неформальный лидер, – к которому тянутся сотрудники. Он может не быть самым умным или самым талантливым, даже может не быть косой саженью в плечах, но именно вокруг него всегда собираются люди. Именно его слушают, не перебивают, с ним советуются, его мнение становится решающим в спорных ситуациях.

Важно понимать: победители – не всегда лучшие специалисты, но они всегда те, кто умеет себя правильно подать и сформировать соответствующий образ.

По этой причине одни получают повышение, лучшие заказы и самые интересные предложения, а другие, даже обладая выдающимися способностями, остаются незамеченными. Мир устроен так:

тот, кто выглядит уверенным, воспринимается как лидер, даже если на самом деле это не так.

И снова предлагаю вспомнить школьные годы. Наверняка в вашем классе были парень или девушка, которых все считали «крутыми». Они не были самыми красивыми, умными или спортивными, но что-то в них заставляло других хотеть с ними дружить. И наоборот: были «отличники», которые показывали недюжинные способности к учебе. И все же оставались в тени, не пользовались популярностью у одноклассников, а то и вовсе становились аутсайдерами. О них вспоминали, когда нужно было списать домашку или получить помощь на контрольной. Их таланты использовали, да что греха таить, изображали дружбу – но тут же забывали про них, когда пропадала необходимость в их помощи. А ведь эти «ботаники» часто были очень интересными и довольно привлекательными ребятами. Почему же никто этого не видел?

Перенесёмся в бизнес-среду. Допустим, в компании есть два кандидата на повышение: Олег и Андрей. Олег – профессионал, который знает своё дело, но постоянно сомневается в себе. Андрей же выглядит уверенным, хотя его опыт и навыки не всегда достаточны для решения рабочих задач. Кого с большей долей вероятности выберут на должность руководителя? Конечно, Андрея. Потому что уверенность создаёт ощущение компетентности. Люди хотят иметь дело с победителями, они понимают: такой человек всегда сможет привлечь к работе других специалистов. С ним охотно будут сотрудничать.

Ради интереса посмотрите презентации, которые делал Стив Джобс. Он – герой, победитель. Однако многие изобретения, положившие начало «Apple», были сделаны другим талантливым инженером – Стивом Возняком. Большинство людей считает Джобса единственным гением в компании, а о Возняке даже не все знают.

Этот эффект подробно описан в «Психотрюках» (раздел про влияние образа на успех). В этой книге я не буду повторять рекомендации. Здесь мы разберём только конкретные шаги, которые помогут вам транслировать уверенность и выглядеть победителем.