Внешне дети-интроверты кажутся гораздо менее энергичными. Это объясняется тем, что они любят сосредоточиться на чем-то одном и играть в одиночестве. Но на самом деле у них не меньше энергии, чем у экстравертов. Они просто по-разному направляют эту энергию.

Экстраверты ищут желаемое вовне. У них сильна потребность исследовать. Интроверты, напротив, стараются избегать того, что им не нравится, и устранять дисбаланс, при котором энергия слишком сконцентрирована в одном месте. Другими словами, первые «ориентированы на достижение», а вторые – «на избегание неудачи». Быть ориентированным на цель означает сосредоточиться на желаемом и направить усилия на достижение этого, а быть ориентированным на избегание означает использовать энергию для предотвращения нежелательного.

Например, когда вы пытаетесь мотивировать сына или дочь сделать домашнее задание, которое им не нравится, экстравертный ребенок пойдет навстречу, если вы предложите ему в награду одну из тех вещей, которые он обычно хочет, например компьютерную игру или робота. Интровертам, напротив, полезно напоминание о последствиях невыполнения задания. Другими словами, поведение экстравертов мотивируется тем, что они «хотят сделать», а интровертов – тем, что им «нужно сделать». Это не значит, что интроверты не хотят ничего делать, и уж точно не означает, что их цели бессмысленны. Просто у них не так много «желаний» и они не так часто меняются, как у экстравертов. Такая модель поведения – их способ адаптации к миру.

Поскольку в нашем обществе весьма распространены западные тренды, где высоко ценится энергичность экстравертов, ориентация на избегание неудачи может казаться проявлением пассивности. Однако люди, занимающие любую из этих позиций, одинаково ориентированы на достижение цели.

Я консультировала Кихуна, второклассника, который ненавидел учиться. Когда мама сказала ему, что увеличит карманные деньги, если он улучшит результаты тестов, он не заинтересовался. Нежелание учиться перевесило финансовую перспективу. Однажды мама сказала ему, что если он будет хорошо учиться, то, когда вырастет и станет солдатом, его переведут в более престижное подразделение. Эта история была очень важна для него, и стала стимулом к учебе.

Интроверты руководствуются личным принципами в вопросах мотивации. Поэтому, прежде чем действовать, важно объяснить им, насколько это необходимо.