Чаще всего проблема не там, где вы занимаетесь ценообразованием, адекватным и логичным, включающим все необходимое и соответствующим рыночным критериям. Когда речь заходит об энергии и удовлетворенности назначенной ценой, вы ее вдруг завышаете. Так делают очень многие – завышают в разы. Эта цена как будто бы является самой правильной, и вы злитесь, когда другие не хотят вам ее платить. Вы тыкаете пальцем в тех, кому платят такие деньги, недоумеваете, почему вам не платят, хотя вы делаете то же самое.

Вот вам секрет на миллион долларов: вы продаете не услугу, не навык, не компетенцию, вы формируете цену исходя из расходов, которые пытаетесь закрыть доходами.

Это значит, что в вашей голове расходы первичны, и именно они словно бы определяют ваш доход. Это значит, что вы уже не зарабатываете денег, а догоняете уходящий поезд, пытаясь закрыть растущие расходы. Это видно со стороны, как человек злится на своих клиентов, которые отменяют встречи, передумывают, не приходят, не платят. Он злится лишь потому, что они не оплатили его расходы, те самые, которые уже есть на данный момент. И тогда все взаимоотношения с клиентами на основе «давать и брать» выстраиваются бог знает как. Цена формируется без представления о доходности, заработке и обладании. Все иначе: долги раскидываются на клиентов, мы мысленно представляем себе потраченное и пытаемся собрать это за счет осуществляемой деятельности. Занавес.

До тех пор пока это работает таким же образом на уровне головы или, скорее всего, вне зоны осознавания, где-то на тайном секретном этаже вашего подсознания, ничего не выйдет.

Доход это доход, а расход это расход. И расходы формируются исходя из доходов, А НЕ НАОБОРОТ. НЕ НАОБОРОТ. До тех пор пока вы сначала формируете расходы, а потом пытаетесь на это заработать, вы в аду.

Посмотрите на свою зарплату; если есть другие источники дохода, посмотрите на все вместе. Безотносительно расходов, просто посмотрите на них. Да-да, расходы не должны врываться в ваш мозг красной сиреной или кувалдой, бьющей по голове. Просто есть доход – то, что вы зарабатываете, то, что приносит вам реализованный потенциал. Посмотрите на него спокойно и спросите себя: мне достаточно? Вопрос звучит именно так: достаточно ли мне этого дохода? Вопрос не звучит: достаточно ли мне этого дохода, чтобы покрыть мои расходы? А просто: достаточно ли мне денег? А теперь спросите себя, как давно и в какой связи вы стали тратить больше, чем зарабатывать? Как давно вы хотите иметь то, на что у вас нет денег? Что случилось, как это произошло?

Если вы хотите достатка и благосостояния, начните с пересмотра своих трат. И желайте только того, на что у вас есть деньги. Зарабатывайте больше, если хотите больше желать, а не наоборот. Не желайте большего, чтобы больше зарабатывать. Потому что так начинается кассовый разрыв вашей жизни.

ПОДУМАЙ О ДЕНЬГАХ