Прежде чем анализировать шесть элементов, которые могут повлиять на наше душевное состояние и помочь нам измениться, я хотел бы, чтобы вы остановились на мгновение и ответили, не задумываясь, на следующие вопросы. Ответы, которые вы дадите, создадут ваш психологический портрет. Я рекомендую вам записывать свои ответы в отдельную тетрадь. К концу книги вы увидите и прочитаете, как думают богатые люди. Посмотрите на ваши ответы и сравните их с тем, что вы прочитали. Если вы еще не разбогатели, вы поймете, почему!
Что вы думаете о деньгах?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Что вы думаете о богатых?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Что вы думаете о финансовом изобилии?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Как вы думаете, что ваши родители думают о деньгах, богатых и финансовом изобилии?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Как вы думаете, кто несет ответственность за ваше нынешнее финансовое положение?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Как вы думаете, кто будет отвечать за ваше финансовое будущее?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Как вы думаете, сколько вы можете заработать за год?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Как вы думаете, что подумают о вас другие, если вы станете богатым?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Как, по-вашему, могут измениться ваши отношения с другими людьми?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Что вы думаете о своей способности управлять деньгами?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Как скоро, по вашему мнению, вы станете финансово свободным?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Какие вопросы вы задаете себе о деньгах?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Сосредоточены ли вы на деньгах? И если да, то куда вы направляете свое внимание?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Какие у вас представления о деньгах?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Что вы думаете о своей способности производить деньги?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Можете ли вы увидеть себя богатым и счастливым?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Что вы говорите, когда общаетесь на тему денег?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Что ваши родители говорили о деньгах?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Какие метафоры вы используете для себя и для денег?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Что вы говорите себе, прежде чем сделать инвестиции?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Как вы используете свое тело, когда говорите о деньгах? Выражаете ли вы уверенность или неуверенность?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Убеждения
6 мая 1954 года: знаменательная дата в мире легкой атлетики. До этого дня считалось, что пробежать милю менее чем за 4 минуты физически невозможно: никто никогда этого не делал.
Последний рекорд был установлен в 1945 году Гундером Хэггом – 4,014 минуты. Но некий Роджер Баннистер, 25-летний британский студент из Харроу, верил, что это возможно, и пришел к финишу с результатом 3,5904.
Всего через 46 дней Джон Лэнди пробежал еще быстрее Баннистера на 1,5 секунды. Вечность в легкой атлетике. И в течение следующих трех лет шестнадцать бегунов преодолели четырехминутный барьер.
Даже если вы не побьете рекордов, верить в то, что что-то возможно, очень важно.
Если мы считаем, что сделать что-то невозможно, мы даже не будем пытаться. Убеждения движут миром. Сегодня люди умирают и убивают из-за убеждений.
Подумайте о том, что каждое утро, когда вы просыпаетесь, на вас как будто надевают очки, через которые вы видите мир. У нас есть убеждения, касающиеся всего: себя, других и того, чего они хотят, как мы должны к ним относиться. У нас есть убеждения, касающиеся нашей работы, того, как играть, того, что нам нравится, политики, образования, преступлений, системы правосудия, полиции, войны, планеты, людей из других стран. «Русские – такие-то, американцы – такие-то, шведы – такие-то», и мы говорим и думаем это, возможно, даже никогда не видев этих людей или имея какие-либо отношения только с одним человеком. У нас также есть убеждения относительно времени, истории, будущего, прошлого, нашей судьбы.
Убеждения позволяют нам создавать карту для передвижения в нашем мире, в том, что мы называем своей территорией. Именно поэтому они обуславливают и регулируют нашу жизнь, эмоции, здоровье, навыки и повседневный опыт. Они пронизывают весь наш опыт.
Наши убеждения обычно возникают и разделяются культурой, семьей и кругом, к которому мы принадлежим. Поэтому мы принимаем их как должное и, прежде всего, считаем истиной. Только когда нам встречается кто-то, чья система убеждений полностью отличается от нашей, мы в какой-то мере осознаем свои собственные убеждения.
Как рождаются убеждения
Убеждения не являются врожденными. Мы не рождаемся с уже сформированными убеждениями. Мы изучаем и развиваем их, чтобы понять смысл нашего мира, чтобы ориентироваться в нем. Но откуда они берутся?
Импринтинг
Значимые события во время так называемого периода импринтинга. С момента нашего рождения и до семи лет значимые события в нашей жизни оказывают глубокое влияние на формирование наших убеждений относительно нас самих и нашего потенциала, относительно других, относительно нашей способности что-то делать или не делать, понимать или не понимать.
Культура, в которой мы растем
Социальная модель, в которой мы выросли, играет ключевую роль в формировании нашего мышления. Например, многие из нас исповедуют ту же религию, что исповедуют остальные члены семьи.
Подсознательное моделирование
Когда мы взрослеем, то, естественно, копируем не только поведение других людей, но и их убеждения.
Обратная связь от близких нам людей
Семья обычно диктует детям, что они могут делать, а что – нет. Вместо того, чтобы хвалить за успехи, родные часто подвергают жесткой критике неудачи. В результате у многих людей формируется негативное представление о себе.
Повторяющийся опыт
Чем больше мы подвергаемся воздействию определенного послания, сообщения, тем больше доверия оно вызывает, и со временем мы можем в него поверить. Предположим, вы живете в семье, занимающейся недвижимостью: для вас будет нормальным покупать и продавать недвижимость с целью получения прибыли и положительно относиться к этому виду бизнеса.
Социальная группа
Может случиться так, что мы меняем свои убеждения для того, чтобы соответствовать группе, с которой вступаем в контакт. Социальная группа – это люди, с которыми мы больше всего общаемся. Вот почему так важно, с кем человек решает общаться: так или иначе мы приобретаем чужие убеждения.
Значимый опыт
Иногда достаточно одного-единственного жизненного опыта, чтобы поверить, что что-то возможно, как в лучшую, так и в худшую сторону.
Представьте, что вам нужно провести успешную презентацию перед аудиторией в двести человек. Ваша убежденность в том, что вы можете выступать публично, положительно повлияет на ваш результат, придав вам уверенность в вашей будущей способности столкнуться с тем же опытом, и возможно, откроет новые рабочие перспективы. К сожалению, то же самое происходит и в обратном направлении: негативный подход отрицательно скажется на результате.
Культурные организации
Иногда мы принимаем убеждения компании, в которой работаем: если все работают сверхурочно, для нас будет нормальным приспособиться и поверить, что это правильно. Если мы родились в Италии, будет нормальным быть католиком, так же как нормально быть мусульманином, если мы родились в Египте.
СМИ
Радио и телевидение прививают нам убеждения о том, кто мы есть, какими должны быть, что должны думать, сколько должны весить, как должны одеваться, как должны тратить свои деньги.
Убеждения не постоянны, но мы часто ведем себя, как будто это так, забывая, что они представляют собой лишь наше восприятие реальности, лишь дают ощущение уверенности в чем-то. Они направляют наши мысли, наше поведение.
Некоторые убеждения мы проносим с собой через всю жизнь, в то время как другие меняются естественным образом с течением времени. Когда нам было пять лет, мы верили в Деда Мороза, потом, конечно, наша вера изменилась!
Убеждения могут быть направляющей силой, но они также могут нас ограничивать и лишать сил.
Как работают убеждения? Я уверен в одном: то, в чем я уверен, заставляет меня предпринимать действия, соответствующие моему мнению.
Как мы уже говорили, наши действия приводят к результатам, которые подтверждают наши убеждения. Мы такие, какими себя представляем, поэтому мир формируется вокруг нас. Убеждения управляют нашей жизнью, определяют, кто мы есть и что мы создаем. Это один из способов, с помощью которого мы «фильтруем» мир вокруг нас.
Это, пожалуй, самая важная тема во всей книге.
Генри Форд говорил: «Не важно, что вы думаете – можете вы или нет – вы все равно правы». Что касается меня, то чем дальше я продвигаюсь по жизни, тем больше понимаю, что то, во что мы верим, определяет наше существование.
Рассмотрим пример.
• Я считаю, что смогу выучить английский язык.
• Я считаю, что не смогу выучить английский язык.
Какое из этих двух убеждений истинно?
И то, и другое, если у человека есть чувство уверенности в той или иной вещи.
Какие действия предпримут два человека с такими разными убеждениями относительно изучения английского языка? И как будут складываться их жизни? Все просто: тот, кто убежден, что может выучить английский, запишется на курсы, поедет за границу и выучит язык. Второй не будет ничего делать и не будет учиться. Таким образом, поведение обоих будет подтверждать именно то, во что они верят.
Не существует правильных или неправильных убеждений. Есть убеждения, придающие или не придающие силы. Что было бы, если бы мы не верили, что можем стать богатыми?
Часто убеждения содержат другие, так называемые прозрачные убеждения. Например, в этом случае могут существовать убеждения относительно способности учиться или относительно самого себя. Ведь они есть у нас относительно всего: жизни, любви, отношений, других людей, наших собственных способностей и способностей других.
Мы не верим тому, что видим, мы видим то, во что уже верим. Вот почему очень важно взять под контроль наши убеждения относительно жизни, счастья или даже здоровья (существуют точные исследования, доказывающие большое влияние убеждений в терапевтической сфере). Конечно, то, во что мы верим относительно заработка или производства, также обусловлено нашими убеждениями. Прямо сейчас вы зарабатываете столько, сколько верите, что можете зарабатывать.
Убеждения не всегда дают силы. От мечты людей отделяет не то, чего они не знают, а то, что, как им кажется, они знают.
Интересно отметить, что убеждения не меняются в соответствии с обычными правилами. Я не могу просто подойти к кому-то, потрепать его по плечу и сказать: «Да ладно тебе, учить английский легко!» Или: «Стать миллионером легко!» Его твердая уверенность в том, что он не может выучить английский язык или стать миллионером, сильнее любых моих утверждений. Необходимо понять, на что опирается этот человек, то есть откуда он знает, что это убеждение для него истинно, а затем, при необходимости, подвергнуть его сомнению и изменить.
Обычно существует три типа ограничивающих убеждений.
1. Убеждение в том, что желаемая цель не может быть достигнута, несмотря на способности человека. Как будто человек считает, что не важно, что он делает, невозможно получить то, что он хочет, потому что это ему не подвластно и он просто жертва.
2. Убежденность в том, что достичь цели возможно, но у нас нет соответствующих навыков. Это как если бы человек сказал себе, что другой может достичь этого результата, но не он: «Я недостаточно хорош, недостаточно умен, недостаточно способен».
3. Убеждение, что человек не заслуживает достижения желаемой цели, потому что он что-то сделал или не сделал. Как будто человек говорит себе: «Я неудачник; эти вещи работают для всех, но не для меня. Я не заслуживаю счастья, со мной что-то не так, я – ошибка».
Чтобы быть успешным в жизни, но особенно в сфере денег, нам необходимо изменить наши ограничивающие убеждения. Мы должны иметь возможность надеяться на лучшее будущее, верить в наши способности, контролировать ситуацию и повышать самооценку.
Ограничивающие убеждения часто ставят человека в кажущееся непреодолимым состояние тупика, которое приводит к убеждению, что несмотря на то, что он сделал все возможное, чтобы измениться, ничего не получается. Чтобы преодолеть это препятствие, необходимо найти убеждение или крепость ограничивающих убеждений, которые лежат в его основе и заставляют его существовать.
Отправная точка: ваша денежная карта
Часто ограничивающие убеждения формируются для реализации позитивного намерения, то есть для того, чтобы защитить нас. Предположим, например, что для меня важно стать богатым, но у меня есть ограничивающее убеждение, что каждое действие, которое я предпринимаю для достижения богатства, отнимает время у моей семьи, которая для меня является фундаментальной ценностью. Очевидно, что эти две вещи будут противоречить друг другу. Возможно, у меня будет ощущение, что я делаю шаг в направлении денег, но когда буду близок к достижению своей цели, то начну «тормозить», чтобы не красть время у своей семьи. Осознавая свои намерения, я могу каким-то образом расширить свою карту мира, изменив ограничивающее убеждение с помощью волшебного слова «как». Например: «Как я могу стать богатым и при этом иметь возможность тратить больше времени на свою семью?»
Что касается меня, моим самым большим ограничивающим убеждением было следующее: «Чтобы заработать деньги, нужны деньги». Что происходит с теми, кто убеждает себя в этом? Что пока у него не будет денег, он не будет предпринимать действий, чтобы получить больше денег. Как кошка, кусающая собственный хвост, я не буду ничего делать, не добьюсь результатов и всегда буду ждать денег, чтобы сделать деньги.
Почему у меня возникло это убеждение?
1. У меня был личный опыт в этом (я делал инвестиции, которые оказались убыточными).
2. Так думали в моей семье отец и мать. Я часто слышал, что в 1960-х годах мой дедушка из-за отсутствия небольшой суммы не смог купить еще один дом, который с годами приобрел бы огромную стоимость, позволив дедушке жить на пассивный доход.
3. Это клише, распространяемое телевидением, радио и печатной прессой, которые часто влияют на возникновение убеждений.
Если бы кто-то пришел ко мне и попытался переубедить меня, я бы даже не стал его слушать. Представьте себе стол, на котором лежала моя вера в то, что «для того, чтобы делать деньги, нужны деньги». Стол прочен лишь настолько, насколько прочны ножки, на которых он стоит. Ножки представлены моим личным опытом, опытом других и знаниями, которыми я обладал до этого момента. Мой стол был прочным. От чего меня защищало это убеждение? Возможно, от страха неудачи.
Пока я руководил IT-компанией в Милане, я бесплатно помогал людям достигать их целей с помощью коучинга, то есть так же, как тренер помогает спортсменам добиваться результатов. Я начал меняться, помогая одному парню планировать свои цели. Он сказал: «Вы можете помочь мне разобраться с моей финансовой стороной? Я думаю, что у меня есть ограничивающие убеждения». По окончании коуч-сессии я помог ему взять под контроль его взгляды относительно денег и во время выполнения задания осознал свои собственные убеждения.
В тот момент мне пришлось задаться вопросом, хочу ли я как-то решить свои финансовые проблемы. Вера в то, что для того, чтобы зарабатывать деньги, я должен иметь деньги, парализовывала меня. Как только я записал это, то вспомнил прочитанное где-то, что 90 % миллионеров – это люди, которые создали себя сами, и в среднем у них было 3,2 финансовые неудачи за всю жизнь. Они падали и снова поднимались, пока не смогли встать на ноги и создать состояние для себя и других.
Затем я спросил себя, являются ли окружающие меня люди хорошим примером для подражания, чтобы изменить мое отношение к деньгам, то есть есть ли у них убеждения, дающие силы, и богаты ли они. Ответ был отрицательным. Абсурдно спрашивать совета у того, кто не добивается нужных результатов. Стали бы вы слушать советы по питанию и поддержанию формы от женщины, страдающей ожирением?
Чтение, учеба и посещение курсов оказывают большое влияние на нашу систему убеждений. Результаты людей, посетивших мои семинары, в основном зависят от работы, которую они выполняют, и от убеждений, придающих им силы, которые они приобретают после окончания курса. Есть люди, которые после семинара «Инвестирование в недвижимость» быстро заключают свою первую сделку по недвижимости на основе одного только семинара. Речь идет не только о технических знаниях: речь идет о наличии убеждений и чувства уверенности в собственном успехе, навыков продаж и ведения переговоров.
Например, одному из наших студентов потребовалось шесть месяцев, чтобы купить свою первую недвижимость. Но сенсацией стало то, что в последующие четыре месяца он купил целых 14 объектов. Что случилось? Что изменилось? Просто, увидев в первый раз, что это возможно, он повторил опыт. Все препятствия, которые раньше ограничивали его, исчезли, и его убеждения изменились, заставляя его действовать ради результатов.
Убеждения способны изменить вашу реальность. Если в вашей жизни есть аспекты, которые вам сейчас не нравятся, у вас наверняка есть убеждения, которые необходимо исправить. К сожалению, мы часто забываем, что наша уверенность основана лишь на личных убеждениях, которые могут быть созданы, изменены или вычеркнуты.
Когда вы слушаете кого-то, попытайтесь экстраполировать его убеждения: они покажут его настоящие и будущие результаты. Перечитав упражнение, вы найдете карту своих будущих действий в финансовой сфере. Возьмем вопрос: «Что вы думаете о деньгах?»
Если вы считаете, что деньги сами по себе не являются чем-то хорошим, то на бессознательном уровне это будет мешать вам достичь Финансовой Свободы. У богатых людей есть привычки и прежде всего позитивные убеждения в отношении денег. Напротив, у бедных есть тенденция не брать на себя ответственность за свои убеждения и действия. Из-за своей неспособности создать богатство они используют недостаток денег как доказательство того, что то, во что они верят, является правдой. Принятие ответственности означает чувство ответственности за финансовую ситуацию, в которой вы оказались, а не приписывание ее внешним факторам. Необходимо найти время остановиться и запечатлеть вашу текущую ситуацию и запланировать будущее, после чего начать развиваться и инвестировать.
Помните: если вы хотите получить другие результаты, вы должны совершать другие действия, но ваши действия зависят от вашего настроения. Ваша способность управлять эмоциями по отношению к деньгам – это то, что сделает вас богатым или бедным. Способность управлять эмоциями или чувствами (включая боль или удовольствие) определяет качество выбора, который мы будем делать во всех сферах жизни, и финансовая сфера не исключение. Если мы находимся в состоянии стресса, мы будем делать выбор, основываясь на беспокойстве. Если мы боимся, то будем делать выбор, основанный на страхе. Страх потерять деньги и совершить ошибки характерен для людей и семей, которые не знакомы с деньгами. Правильное управление рисками и их предварительный анализ при правильном финансовом планировании характерны для людей, которые привыкли управлять большими суммами денег.
Если вы выявили убеждения, которые, возможно, не дают вам сил, вы можете изменить их. Я рекомендую вам сделать это сейчас, потому что там могут таиться ограничения вашей жизни. Выясните источник: откуда они берутся?
Можно ли брать в качестве примера людей, которые передали их мне? Как я могу управлять реальностью, которую я создал для себя?
Как только вы усомнитесь в своем убеждении, вы можете создать новое и поискать примеры для его подтверждения. Например, «вполне возможно, что я стану миллионером в течение следующих 12 месяцев».
Как только я произнесу это предложение, в моей голове начнут зарождаться сомнения и неуверенность. Так что теперь я должен наполнить содержанием новое убеждение, которое, как и предыдущее, настолько же истинно, насколько и ложно. Как наполнить его содержанием и найти для него отправные точки?
Знаю ли я кого-нибудь, кто стал миллионером за 12 месяцев? Могу ли я изучать биографии великих предпринимателей или инвесторов? Могу ли я приобрести навыки, которые позволят мне достичь этого?
“ Альфио объясняет:
Чтобы заработать деньги, которых вы никогда не зарабатывали, вам нужно стать человеком, которым вы никогда не были, и иметь систему убеждений, которой у вас раньше не было.
Личность
Очевидно, что эти убеждения должны быть подкреплены более высокими убеждениями. Я должен быть человеком, убежденным в том, что могу научиться чему-то новому, потому что реализовать веру в то, что я могу стать богатым, будет нелегко. Если у меня нет убеждений относительно себя самого, дающих мне силы, моя личность не может измениться. Все, что следует за словами «Я есть», представляет собой убеждения относительно себя, которые определяют нашу личность. «Я легко обучаюсь», «Я тот, кто предан своему делу», «Я тот, кто идет до конца», – все эти убеждения относительно моей личности придают мне силы. Наоборот: «Я ленивый», «Я затягиваю», «Я медлительный», «Я неуклюжий» – это убеждения, лишающие силы.
Помните, что это всего лишь чувство уверенности в том, кто вы есть. Вы – это не ваше поведение, а нечто большее. Работа на уровне самосознания приведет вас к созданию того, чего вы действительно хотите, легко и быстро, но, прежде всего, без усилий. Что представляет собой личность человека, который гонится за своей мечтой? Какими характеристиками он или она должны обладать? Кем он или она себя считают? Что вы думаете о своих способностях?
Ограничивающие убеждения в отношении денег
Во время одного из своих курсов по психологии денег я проанализировал некоторые классические ограничивающие убеждения участников.
Чтобы делать деньги, нужны деньги.
Как я уже говорил, это долгое время было моим ограничивающим убеждением. Фактически 90 % людей с ликвидными активами более миллиона евро начинали с нуля.
Я не могу ничего изменить, потому что не могу обойтись без денег, которые я зарабатываю.
Некоторые из крупнейших компаний были созданы в гараже у себя дома и в свободное время: Apple, Hewlett-Packard, Tecnogym, книги о Гарри Поттере, которые были проданы тиражом 250 миллионов экземпляров, что позволило автору накопить состояние, превышающее миллиард долларов. Если вы действительно хотите измениться и ваша мотивация достаточно сильна, путь никогда не будет проблемой.
Чтобы стать богатым, нужно учиться.
Мои исследования не выявили никакой связи между богатством и уровнем образования. На самом деле, когда вы идете в банк, вас просят показать не ваш школьный аттестат, а ваше материальное положение, что является признаком того, что ваши финансовые достижения важнее школьных оценок.
Если я стану богатым, то стану жадным и материалистичным.
Деньги не преображают людей, но усиливают их характеристики. Если вы уже жадный, то, став богатым, вы станете еще жаднее. Точно так же, если вы склонны помогать другим, вы будете делать это лучше, используя свои собственные деньги, потому что деньги не покупают добрые слова, они покупают уход, медицинское обслуживание, крышу над головой, еду.
Материальная и духовная помощь имеет большое значение. Мать Тереза из Калькутты умерла с состоянием в миллионы долларов и смогла помочь стольким людям, потому что умела аккумулировать, управлять и распоряжаться большими деньгами.
Мне не нужно становиться предпринимателем или инвестором, моя работа позаботится о моем финансовом благополучии.
Правда заключается в том, что вы должны стать либо предпринимателем, либо инвестором. Часто люди сознательно или бессознательно думают, что путь к их финансовому благополучию – это работа. Менее 1 % тех, кто работает, станут финансово свободными, например спортсмены, музыканты, актеры или руководители крупных компаний. Те, кто не развивает предпринимательские навыки или инвестиционный потенциал, не смогут стать финансово независимыми.
Мне не нужно и не хочется становиться богатым, меня устраивает то, что у меня есть.
Правда в том, что вы понятия не имеете, что вам понадобится в будущем. Что случится с вами и вашими близкими, если вы потеряете работу? Что делать, если вы не подготовлены финансово?
Не важно, хочу ли я или могу стать богатым: я просто с этим не справлюсь.
Проверьте свои «прозрачные» убеждения: что вы думаете о своей способности к обучению? Помните, что на пути к богатству, как и при обучении езде на велосипеде, вы падаете, снова встаете, пока не научитесь держать равновесие. Читайте книги о деньгах, биографии миллионеров, найдите человека, который стал богатым, спросите, как он это сделал, и учитесь у него.
Инвестировать рискованно.
Инвестирование, по определению, не является рискованным. Если вы обратитесь к словарю за определением слова «инвестиция», то обнаружите следующее: «Использование капитала с целью получения прибыли». Как видите, слово «риск» в определении отсутствует. Великие инвесторы не считают инвестирование рискованным. Для них инвестирование означает следование правилам, повторяющимся закономерностям, которые могут исключить, иногда полностью, риск из их инвестиций. Как на рынке недвижимости, так и на финансовом рынке, настоящий инвестор – это тот, кто способен точно измерить риск и определить пути его снижения или даже устранения.
Раньше разбогатеть было проще.
Неправда! На самом деле никогда еще мир не предлагал таких возможностей разбогатеть очень быстро, какие предлагает сейчас. Способ разбогатеть изменился. Тридцать лет назад достаточно было создать хороший продукт, выпустить его на рынок и ждать доходов, поэтому настоящей проблемой было производство. Сегодня мы перешли из индустриальной эпохи в информационную. Владелец информационных ресурсов – это новый богатый человек. Дети, изобретающие веб-сайты, не сегодня-завтра смогут создавать компании, способные конкурировать на мировом рынке наравне с крупнейшими гигантами.
Я уже не в том возрасте. Мое время прошло.
На самом деле, у молодого и пожилого человека одинаковые шансы стать богатым. Единственная реальная проблема заключается в том, что чем старше становятся люди, тем больше они стремятся оставаться в своей зоне комфорта. Они менее охотно совершают ошибки, потому что не хотят чувствовать себя глупо.
Я – женщина.
Мужчинам всегда приходится интерпретировать то, что им говорят, и адаптировать это к своей ситуации, и это часто приводит к тому, что они не следуют правилам. По моему опыту финансового тренера, женщинам по сравнению с мужчинами не хватает одной вещи: мужского эго. Это позволяет им лучше, чем мужчинам, следовать правилам, которые мы излагаем на наших курсах, и они обычно более точны и настойчивы. Кроме того, они обычно обладают лучшими коммуникативными навыками, чем мужчины, и мы склонны в переговорах больше доверять женщине, чем мужчине.
Я слишком молод.
В США я видел, как 14-летние подростки инвестируют в финансовый рынок как профессионалы и достигают результатов, которых порой не добиваются даже лучшие менеджеры, как будто для них это игра. Молодость и, следовательно, малое количество ограничивающих убеждений из собственного опыта – это только преимущество. Как в спорте: чем раньше вы начнете заниматься, тем легче будет добиться хороших результатов во взрослой жизни.
Богатые заработали деньги нечестным путем.
Нечестные люди есть как среди бедных, так и среди богатых. Большинство богатых людей стали богатыми благодаря использованию своего интеллекта, развитию необычных навыков, усердной учебе и самообразованию. Они нашли время, выработали убеждения, придающие силы, и посвятили себя делу.
Вы должны много работать, чтобы заработать деньги.
Многие люди всю жизнь упорно трудятся, но не зарабатывают денег. В то время как другие работают с умом в течение нескольких лет и создают состояния, которые остаются на всю жизнь. Деньги зарабатываются умным, а не тяжелым трудом.
Нельзя одновременно быть богатым и духовным.
Нет никакой связи между умением зарабатывать деньги и тем, чтобы быть богатым человеком внутри. Певец Стинг и актер Ричард Гир богаты и знамениты. Но также известно, что они обладают большой духовностью.
Деньги не могут купить счастье.
Если причина стать богатым и иметь много денег проистекает из негативных эмоций, таких как страх, гнев, необходимость доказать что-то самому себе, богатство, конечно, не принесет счастья. Но деньги могут помочь создать положительные эмоции, пережить волшебные моменты. Представьте, что вы можете отвезти своих родителей в место, которое они никогда не могли себе позволить, или помочь людям, находящимся в тяжелом финансовом положении. В этом случае деньги делают счастливыми не только тех, кому вы решили помочь, но и вас.
Не все могут быть богатыми.
Зарабатывание денег – это такой же навык, как езда на велосипеде или публичные выступления: ему можно научиться и ему можно обучить. Это требует времени, техники и сосредоточенности. Чтобы стать богатым, потребуется настоящий учебный процесс.
Если это так просто, почему не все богаты?
Потому что люди ленивы и хотят получить все готовое. Они не изучают деньги, у них есть ограничивающие убеждения, им не хватает дисциплины и желания расти и самообразовываться, и они не знают, как управлять своим настроением и эмоциями.
У меня нет времени.
На самом деле это не только ограничивающее убеждение, но и оправдание. Если вы еще не разбогатели, то деятельность, которой вы занимаетесь и которая отнимает все ваше время, скорее всего, не приведет вас к финансовому благополучию. Поэтому вам следует посвятить свое время тому, что действительно имеет ценность, и отказаться от малозначимых занятий.
Некоторые убеждения придают силы, и было бы хорошо принять их. Я составил следующий список, опросив чрезвычайно богатых людей, чтобы выяснить, как им это удалось и какой образ мышления они приняли, чтобы стать богатыми.
1. Деньги повсюду
Если вы посмотрите правильно, то поймете, что деньги есть везде. Если я вручу вам камень, содержащий необработанный алмаз, и у вас не будет способности распознать его, вы выбросите его как камень. Именно так большинство людей поступают с инвестиционными возможностями, которые появляются на их пути.
2. Деньги создаются из ничего
90 % миллионеров – это люди первого поколения, то есть те, кто начинал с нуля. Быть миллионером – это не удача, а привычка, образ мыслей и действий. Возьмите миллионера, отвезите в другую страну, где в его распоряжении не будет денег, и вы увидите, что через короткий период времени он снова станет миллионером.
3. Наш главный ресурс – это люди
Мы вряд ли сможем стать финансово свободными самостоятельно. Для достижения наших финансовых целей нам нужны другие люди и их конкретные навыки.
4. Зарабатывать деньги легко и весело
Как только вы найдете правильный путь и правильный ментальный настрой, зарабатывание денег будет похоже на езду на автомобиле. Поначалу это кажется сложным, нужно следить за коробкой передач, сцеплением, зеркалом заднего вида и т. д.; через некоторое время это становится нормальным, вы садитесь в машину и, не задумываясь, едете туда, куда вам нужно. Если вы не думаете о том, что ваш путь к процветанию может быть еще и увлекательным, вы так или иначе будете пытаться саботировать его.
5. Если кто-то смог это сделать, то и я смогу
Если кто-то что-то делает, то и я могу это сделать, если я буду развивать те же навыки, тратить то же время и придерживаться тех же убеждений.
6. С помощью правильного обучения и некоторого времени я могу стать финансово свободным
Это просто вопрос принятия ответственности за свою ситуацию и выделения времени для достижения своей цели.
7. Можно научиться делать деньги
Как и все остальное, зарабатывание денег – это навык, и ему можно научиться.
8. Время
Это ваш самый важный ресурс. Даже за большие деньги я не могу купить больше времени, поэтому время ценнее денег. Как вы можете наилучшим образом использовать свое время?
Если вы не верите в себя и свои возможности, кто за вас это сможет сделать?
Куда вы направляете свое внимание: ваш фокус на деньгах
Энергия течет туда, куда вы направляете свое внимание. Если вы хотите стать богатым, первое, что вам нужно сделать, – это сформировать фокус на деньги в правильном направлении.
Фокус – это не что иное, как точка, на которую вы направили свое внимание. Наш мозг – это кибернетическая система, и если мы задаем ему вопрос, он дает нам ответ. Помните, что вы получаете от жизни только то, на чем постоянно концентрируетесь. На чем вы фокусируетесь?
Предположим, вы находитесь на вечеринке, и у вас с собой видеокамера. Вечеринка прекрасна, сотни людей веселятся, но в одном углу комнаты двое спорят. Если мы направим объектив камеры только на этих двоих и проигнорируем все остальное, то при повторном просмотре создастся впечатление, что вечеринка не удалась.
То же самое происходит и с нашим мозгом: у нас есть разные сферы жизни, в которых, вероятно, все в порядке, например мы здоровы, у нас есть друзья, которые нас любят, хорошие родители, деньги, работа, которой мы увлечены, но, возможно, отношения с супругой в данный момент складываются плохо. Если мы будем сосредоточены только на проблемах, нам будет казаться, что наша жизнь – отстой. На самом деле, все области в порядке, кроме одной. Но наш ум способен фокусироваться на негативном или позитивном, на проблемах или решениях. Приобретение способности задавать себе вопросы, придающие силы, позволяет нам менять свое настроение и всегда искать решения.
Есть вопросы, которые могут помочь вам изменить фокус: «На чем вы сосредоточены в отношении денег?», «Какие вопросы вы всегда задаете себе о богатстве и финансовом изобилии?»
Чтобы пояснить эту концепцию, приведу пример. На моих курсах «Финансовая Свобода» неоднократно всплывают очень интересные вещи. Некоторые люди спрашивают себя: «Как мне дотянуть до конца месяца?» Или: «Почему у меня так мало сбережений?» Как видите, эти вопросы сосредоточены на проблеме, но не на ее решении. «Как я могу создать для себя дополнительный доход?», «Как я могу организовать свою жизнь так, чтобы деньги перестали быть проблемой?», «Как я могу создать доход, который не зависит от моей работы?», «Как я могу стать финансово свободным?», «Как я могу заработать Y за X времени?» – чаще задавайте себе эти вопросы, и ваш мозг начнет подсказывать вам ответы.
Какие вопросы вы задаете себе о деньгах?
Если вопрос, который до сих пор определял ваши отношения с деньгами, был негативным или демотивирующим, он будет направлять ваш разум в столь же негативном направлении. Предыдущий вопрос «Как мне дожить до конца месяца?» вызывает беспокойство, потому что сосредоточен только на том, чтобы дожить до конца месяца, и не включает в себя средне- и долгосрочный план.
В определенный момент своей жизни я понял, что мой главный вопрос о деньгах: «Как я могу оплатить свои долги в этом месяце?» Мое внимание было сосредоточено только на разрешении неблагоприятной финансовой ситуации, а не на создании дохода, который бы автоматически покрывал мои долги каждый месяц без необходимости думать об этом. У меня не было плана, а не иметь финансового плана – это все равно что владеть участком земли и начать строить дом, не сделав сначала проект. Не случайно все люди, у которых нет Финансовой Свободы, даже не имеют плана по ее достижению.
Если вы еще не разбогатели, вам придется действовать по-другому. Если вы хотите изменить результат, вы должны изменить свои действия, но ваши действия определяются эмоциональным состоянием, в котором вы находитесь. Помните: лучший выбор – это выбор, сделанный в продуктивном состоянии.
Как вы думаете, что вы получите, имея больше денег? Что это даст вам, чего у вас еще нет? Многие отвечают: безопасность, счастье или власть. Деньги сами по себе не являются источником ни одного из этих состояний. Подобные состояния генерируются внутри вас, независимо от денег. Если бы деньги и успех действительно были ключом к счастью, безопасности и власти, Мэрилин Монро, Элвис Пресли и Джон Белуши были бы живы, счастливы и довольны. Вместо этого, несмотря на богатство, они не могли найти покоя в своей жизни.
У меня всегда с собой блокнот, куда я каждый день записываю свои цели, и выделяю три минуты – даже в трамвае или метро, – чтобы сосредоточиться на них, тем самым поддерживая постоянный фокус. Эта простая техника заставляет ретикулярную систему активации (RAS) искать возможности для достижения целей и позволяет мозгу концентрировать внимание на определенных вещах, пренебрегая другими. Если наш фокус ориентирован на поиск чего-то, то рано или поздно он это найдет. Например, когда мы решаем купить определенную модель автомобиля, мы задаем нашему мозгу направление и начинаем замечать ее повсюду на улицах. Возвращаясь к финансовому благополучию, если вы представите себя уже богатым, то автоматически откроете себя для поиска возможностей и способов стать таковым. Но будьте осторожны: фокус должен быть позитивным. Позитивный фокус – «Я хочу быть финансово свободным», а не «Я больше не хочу быть бедным».
До того как я решил выбраться из мира бедности, который сам для себя создал, я постоянно беспокоился о деньгах и постоянно думал о том, как не быть бедным. Мысль «Я больше не хочу быть бедным» только заставляла меня сосредоточиться на негативе. Помните, что прежде всего бедность – это состояние ума. Возьмите под контроль свой фокус на деньги прямо сейчас с помощью расширяющих возможности и стимулирующих умственную деятельность вопросов.
Существует волшебный вопрос, который позволяет постоянно фокусироваться на решении. «Магия» вопроса «Как я могу…»: «Как я могу получить этот результат?», «Как я могу добавить больше пассивного дохода?», «Как я могу достичь настоящей Финансовой Свободы?» Как только вы поставите вопросы в позитивном ключе, ваш мозг начнет искать ответы. Они могут появиться не сразу, но если вы не будете отвлекаться, то начнете находить возможности, которые раньше вас не интересовали.
“ Альфио объясняет:
Качество нашей жизни зависит от качества вопросов, которые мы задаем себе. Качественные вопросы дают качественную жизнь.
Визуализация создает будущее финансовое изобилие
Образы, которые мы создаем в своем сознании, являются одной из основополагающих вещей, позволяющих нам управлять своим настроением и достигать результатов. Мозг работает в основном через образы. Каждый день мы создаем миллионы образов на основе того, что с нами происходит. Способность управлять этими образами и изменять их дает нам уникальную возможность стать хозяевами своей судьбы.
Визуализация и создание позитивных образов характерны для людей, добивающихся необыкновенного успеха.
Чтобы создать что-либо, необходимо сначала помечтать или представить это. Режиссер Стивен Спилберг заранее представляет себе последовательность сцен, диалогов и декораций. Это его истинная движущая сила, та, которая поднимает его утром с постели и заставляет забыть о завтраке в пылу съемок нового фильма.
Образы и способность к визуализации являются ключевыми составляющими успеха.
Создание позитивных образов того, чего хочется достичь, как будто это уже достигнуто, мотивирует великих чемпионов быть дисциплинированными и упорно трудиться для достижения своих целей.
Аналогичным образом, негативная визуализация может вызвать депрессивное состояние, которое подпитывает разочарование, страх и тревогу, что часто приводит к неудаче. Страх создается с помощью определенных образов.
Потратьте немного времени и начните представлять, каким бы вы хотели видеть свое финансовое будущее. Но одного воображения недостаточно. Нужно действовать. Именно действия превращают мечты в результаты. Но ведь действия можно сначала представить, а потом реализовать. Это дает ощущение безопасности и спокойствия, когда все делается точно так, как будто это уже было сделано.
На самом деле, наш мозг с точки зрения неврологии, не отличает реальный опыт от ярко воображаемого. Попробуйте вспомнить какой-нибудь кошмар. Это не реально, но наш мозг реагирует так, как будто это реальность, заставляя нас потеть и бояться. Если вы изучите умственный процесс, который привел Альберта Эйнштейна к определению теории относительности, вы обнаружите, что он исходит не из математических расчетов, а из его способности к абстракции и воображению. Сначала представив его себе, а затем превратив в математическую теорию.
“ Альфио объясняет:
Не каждый, кто мечтает, добивается результатов, но каждый, кто добивается результатов, является мечтателем.
Язык денег
Слова могут создавать эмоции, включать или выключать их, заставлять нас плакать или смеяться, влюбляться, надеяться или угнетать нас и заставлять страдать. Они могут вдохновлять народы и страны, создавать или разрушать отношения, побуждать нас жить или умереть. Язык может создавать мнения и может их менять.
Язык материализует эмоции и позволяет нам выразить то, что у нас внутри.
Реальность поступает и хранится в нашем бессознательном через пять чувств восприятия: зрение – то, что я вижу (В), слух – то, что я слышу (С), осязание, вкус и запах – те, которые я ощущаю эмоционально (K – от «кинестетика»).
Для того чтобы выразить себе или другим то, что мы видели, слышали и чувствовали, мы используем язык, который является словесной интерпретацией того, что у нас внутри. То, как мы описываем словами ситуации, может ПОЛНОСТЬЮ изменить опыт, который мы испытали и который можем испытать.
Язык – это вершина айсберга. Эмоции, то, что мы видим и слышим, представляют собой невидимую часть. Подумайте о влиянии, которое слова могут оказывать на других и на вас самих. Здесь мы рассмотрим влияние слов на наше эмоциональное состояние. Слова, которые мы используем для описания нашего опыта, в конечном итоге сами становятся нашим опытом.
Например, попробуйте представить себе эмоциональную силу предложения типа: «У меня непреодолимые финансовые проблемы», и сравните ее с эмоциональной силой предложения: «У меня финансовые проблемы» или «У меня есть некоторые финансовые проблемы». Что случилось с эмоциональной силой первого предложения? Она уменьшилась, как и интенсивность ощущаемого нами состояния. Таким образом, если мы изменим свой словарный запас на тот, который ослабляет негативные эмоции, уровень интенсивности этих эмоций начнет снижаться.
Если вы замените «Я в ярости» на «Я раздражен», или «Я встревожен» на «Я немного обеспокоен», или «Я чувствую себя разрушенным» на «Я устал», уровень ваших негативных эмоций снизится.
Таким же образом вы можете усилить свои положительные эмоции. Если, например, вас спросят: «Как дела?» – вы можете ответить: «Нормально, неплохо». Или: «У меня все потрясающе хорошо!» Как бы упрощенно это ни звучало, второй ответ пойдет на пользу вашей психике. Поэтому попробуйте заменить слова, которые уже являются позитивными, на еще более позитивные. Например, измените «Я решительный» на «Я неудержимый», «Я чувствую себя энергичным» на «Я заряжен, как сжатая пружина», «Я нежный» на «Я страстный».
С детства нас определяет язык. Мать говорит дочери: «Иди к папе, потому что деньги у него!» Какое послание мать дает своей дочери?
Когда я был ребенком, моя мама часто кричала мне: «Не клади деньги в рот, потому что они грязные!» Такие сообщения всегда оставляют след. Хотели бы вы иметь что-то грязное в кармане?
Утверждая, что «денег никогда не бывает достаточно», что вы вкладываете в вашего ребенка? Фразы типа «Не в деньгах счастье», «Не жили богато, нечего и начинать» несут важную эмоциональную силу.
Проанализируйте свой язык в отношении денег и определите, какие эмоции он вызывает у вас. Это язык, который заставляет вас смотреть на деньги и прикасаться к ним с определенным презрением или направляет вас к изобилию? Помните, что деньги – это энергия. Чем больше у вас денег, тем больше энергии вы можете сгенерировать.
Метафоры
Метафоры – это часть языка. Все великие коммуникаторы используют метафоры для передачи своих мыслей. И мы также каждый день используем метафоры, чтобы описать наш образ жизни и чувства, которые испытываем. Например, мы говорим: «Я чувствую себя крепко стоящим на ногах», «Моя голова витает в облаках», «Я утопаю в долгах», «Все идет полным ходом».
Метафоры, которые мы используем для описания себя, своего душевного состояния или состояния других людей, могут расширять и углублять наш опыт или создавать ограничивающие убеждения.
Человек, который чувствует себя «запертым в клетке», безусловно будет испытывать чувство угнетения и стеснения. Такие фразы, как «Бремя лежит на моих плечах» или «Эта задача – непреодолимая стена», не дают особого выбора. В этом случае полезно спросить себя: «Как я могу разрушить эту стену?» Такое изменение фокуса позволяет выйти из умственного тупика и сосредоточиться на решении, а не на проблеме.
Один человек однажды описал мне свою ситуацию так: «Когда я инвестирую, я чувствую себя Икаром», и еще: «Мои финансы похожи на график Nasdaq после краха технологических акций». Каково было его душевное состояние? Что он думал о себе? Какие действия он предпринял бы, находясь в таком состоянии духа и используя эти метафоры?
Метафоры, являясь частью структуры языка, представляют собой репрезентацию нашего подсознания, которое передается во внешний мир через слова, которые мы используем.
Точно так же мы можем влиять на наше настроение с помощью метафор, которые используем. На самом деле, изменяя метафоры, мы изменяем и наше состояние. Ни одно слово не произносится случайно, а метафоры описывают то, что происходит в собственном сознании и в сознании других людей. Как только вы поймете эмоциональное состояние, выраженное метафорой, вам станет легко изменить его и, возможно, выбрать позитивное. Задайте себе следующие вопросы: какую метафору вы используете для обозначения своей финансовой ситуации? Что для вас деньги? Кто для вас богатые люди? Какую метафору вы можете построить, чтобы иметь много денег?
Внутренний диалог
Внутренний диалог – это разговор, который мы ведем сами с собой. Пока вы слушаете меня, вы разговариваете сами с собой, комментируя то, что я вам говорю. Почему так важно осознавать свой внутренний диалог? Потому что это один из элементов, наиболее ответственных за наше душевное состояние, результаты, которых мы достигаем, и качество жизни, которую мы ведем. Хотим мы этого или нет, но внутренний диалог может изменить наше душевное состояние и наши мысли, и он напрямую связан с тем, на чем мы фокусируем свое внимание.
Лично мне пришлось бороться со своей личностью, влекомой тем маленьким голоском, который говорил мне: «У тебя ничего не получится, потому что ты всегда все откладываешь на потом». Кроме того, я не мог представить себя с большим банковским счетом и образом жизни богатого человека. Мне пришлось много работать, чтобы создать позитивный образ себя с большим количеством денег, потому что маленький голосок, который порождал сомнения, всегда мешал.
Недостаточно просто оказаться в нужном месте в нужное время, необходимо также быть правильным человеком, чтобы воспользоваться возможностями, которые открываются перед вами каждый день.
Наш мозг похож на компьютер, в который мы закладываем программы. Программирование для компьютера осуществляется только в положительном ключе, потому что мы говорим ему только то, что он должен делать, а не то, что он НЕ должен делать. То же самое должно быть верно и для нашего внутреннего диалога. Как мы уже говорили, всегда задавая вопросы в позитивном ключе, вы сохраняете позитивный фокус, и внутренний диалог будет разворачиваться таким же образом.
При использовании внутреннего диалога нужно быть осторожным с двумя вещами: отмены, которые происходят с фразами типа «НИКТО мне не верит», и обобщениями, с использованием наречий «никогда» и «всегда»: «Я НИКОГДА не поступаю правильно» или «Я ВСЕГДА без денег». Эти обобщения опасны, потому что могут подорвать вашу самооценку и уверенность в себе.
Подобные фразы заставляют нас чувствовать себя лишенными ресурсов. Чтобы противодействовать этому эффекту, полезно задать себе вопрос-«противоядие», например: «Я прямо-таки НИКОГДА не сделал правильных инвестиций?» Мы можем обнаружить, что обычно делаем правильные инвестиции и что только тогда, когда мы сказали себе: «Я НИКОГДА не делаю правильных инвестиций», мы допустили ошибку. Другой пример: «Никто не верит, что я могу стать финансово свободным». Давайте попробуем спросить: «Кто конкретно в это не верит?» Ответ может быть таким: «Прямо сейчас ТОЛЬКО мой друг». Мысль о том, что только один или два человека не верят в это, а не сотни, смягчит негативные чувства, которые мы можем испытывать.
Нам необходимо осознать важную функцию внутреннего диалога и убедиться, что он может положительно влиять на наши эмоции, помогая нам оставаться в ресурсе и уверенными в достижении своих целей.
Что бы ни говорил нам внутренний диалог, он руководствуется лишь функцией защиты: если вы решаете купить недвижимость, и это выглядит как выгодная сделка, а ваш внутренний голос говорит, что «здесь должен быть подвох», позитивное намерение этого голоса – просто защитить вас от ошибки. Проблема в том, что если у человека есть особенно негативный и подавляющий внутренний диалог, то он должен прийти к соглашению, к согласованию своего внутреннего голоса с целью, которую ставит перед собой, как если бы он вел переговоры с другим человеком. Если этого не происходит, мы начинаем бессознательно саботировать себя: я хочу что-то сделать, но, когда я близок к достижению этой цели, я невольно делаю все возможное, чтобы не достичь ее.
У нас всегда должен быть маленький голосок в голове, который поддерживает нас, обнимает и защищает, не заставляя отказываться от своей мечты, а помогая идти в правильном направлении.
Использование тела и дыхания
При работе на высоком уровне в любой области лучшие решения принимаются без внутреннего диалога, только с помощью физического ощущения того, что это правильно. Когда я только начинал работать с деньгами, то недооценивал использование физического в управлении состояниями ума. На самом деле, за любым выступлением стоят паттерны дыхания и использования своего тела, так что, принимая определенную позу и дыша определенным образом, можно получить доступ к продуктивным состояниям.
Стать богатым – значит ежедневно принимать решения. Одна из причин, почему люди делают неправильный выбор, заключается в том, что их охватывает тревога и страх, или в том, что у них нет всех ресурсов для решения проблем. Я заметил, что спортсмены, а также люди, которым приходится принимать решения в финансовой сфере, например биржевые трейдеры, имеют общие особенности дыхания и физической осанки.
Принятие решений, особенно финансовых, в состоянии страха приводит к неправильному ориентированию. Вот почему важно поместить себя в физическое состояние полной и абсолютной уверенности. Поэтому, когда стоите, держите голову поднятой и чувствуйте, что ваши ноги прочно стоят на земле, как будто у них есть корни. Дыхание должно быть спокойным и уверенным, а центр тяжести вашего тела должен находиться низко. Чтобы помочь себе принять эту позу, представьте шар, начинающийся перед вашим лицом и медленно опускающийся ниже пупка. Эта поза, заимствованная из боевых искусств, позволит вам по-другому взглянуть на проблемы, а значит, принять правильные решения для своей жизни.
Я заметил, что успешные трейдеры, которые ежедневно покупают и продают на финансовом рынке ценные бумаги, производные контракты и т. д., обладают способностью приводить себя в определенное физическое состояние и визуализировать успех. Они также ведут отличный внутренний диалог, используют язык, расширяющий их возможности в отношении себя и своих действий, и стараются решать свои проблемы наилучшим образом.
Невидимое
Любое изменение продиктовано согласованием того, что Роберт Дилтс называет нейрологическими уровнями (или логическими уровнями): если я не могу решить проблему, решить задачу или ограничен в своих возможностях действовать, я должен вмешаться на более высоком уровне и изменить что-то там. Как сказал Эйнштейн, проблему нельзя решить на том же уровне мышления, на котором она была создана.
Дилтс выделил шесть уровней:
1. Среда.
2. Поведение.
3. Навыки.
4. Убеждения.
5. Личность.
6. Духовность.
Как эти шесть аспектов взаимодействуют друг с другом?
Предположим, я хочу стать богатым и у меня ничего не получается. Причина в том, что в одном или нескольких из этих уровней у меня возникают проблемы, и уровни смещаются друг относительно друга. Например, блок может находиться в моей среде. Расширяет ли мое окружение возможности? Поддерживают ли меня окружающие? Общаюсь ли я с интересными людьми? Кто хочет жить лучше и хочет достичь результатов? Или я общаюсь с людьми, которые жалуются, но ничего не делают, чтобы изменить свое положение?
Второй уровень – это поведение, которое я обнаруживаю в своем окружении. Предпринимаю ли я конкретные действия, чтобы двигаться в направлении своей Финансовой Свободы? Как я управляю своим временем? Как я строю отношения с другими людьми? Выработал ли я привычки богатого человека? Веду ли я себя как богатый человек?
Третий уровень – это навыки, которые я развиваю. Если я разовью определенные навыки, это повлияет на мое поведение и, следовательно, на мое окружение. Какие навыки я развиваю, чтобы двигаться к своей Финансовой Свободе? Какие специальные курсы я прошел или какие книги прочитал, чтобы максимально развить свои навыки?
С того момента, когда я совершил настоящий скачок, и до сегодняшнего дня мои навыки практически не изменились. По шкале от 0 до 100 (где 100 – это то, где я нахожусь сегодня) мой показатель уже достигал 80. Что же изменилось настолько радикально, что я добился таких результатов за столь короткое время? Мои убеждения и моя личность. То, во что я верю и кем я себя считаю, глубоко изменило мои результаты.
Что произойдет, если я стану богатым? Я начну вести себя как богатый и получу результаты, соответствующие моей личности. Я приму убеждения богатого, буду действовать как богатый и добьюсь результатов богатого, укрепляя свою личность, создавая дающие силу убеждения о себе и о результатах, которых верю, что я добьюсь.
Есть еще кое-что. Работа, которую я выполняю, позволяет мне вносить свой вклад, помогать людям не отказываться от своих мечтаний, а прилагать усилия к их достижению. Став богатым, я могу помогать нуждающимся и создать фонд для помощи наиболее нуждающимся. Более того, я считаю это своей обязанностью, так же как и постоянно развиваться для того, чтобы быть лучшей версией себя, никогда не останавливаться на достигнутом: стремиться зарабатывать больше денег и иметь возможность делиться ими с другими. Этот духовный аспект денег позволяет выровнять все остальные уровни.
Если вы еще не богаты, спросите себя, на каком уровне вас что-то ограничивает. Если, например, вы считаете, что у вас недостаточно возможностей для покупки или продажи недвижимости, поднимитесь на уровень выше – проблема в ваших убеждениях. Если у вас нет личности инвестора, поднимитесь на уровень выше: что на духовном уровне ограничивает вашу личность от достижения и понимания личности инвестора? Может быть, вы думаете, что если один инвестор приобретает, то другой теряет, и вам это не нравится на духовном уровне. Такое часто случается, когда я обучаю людей инвестированию в фондовый рынок. Люди думают, что если я зарабатываю, то кто-то другой теряет. Это неправда. Мы не можем знать, получил ли человек, продавший нам ценные бумаги, прибыль или потерял ее.
Хотя выравнивание нейрологических уровней важно в любой сфере, для денег это абсолютно необходимо, потому что они вовлекают нас эмоционально так, как немногие другие аспекты нашей жизни. Это то, на чем вам нужно сосредоточиться еще до техники.
Вот почему люди не получают результатов – они не меняют невидимое. «Самое главное глазами не увидишь» («Маленький принц», Антуан де Сент-Экзюпери).