Одним из ключевых аспектов успеха богатых людей является способность привлекать деньги других людей (OPM – other people’s money). Каждый раз, когда я провожу курсы, я слышу, как люди говорят: «У меня нет денег, я не могу инвестировать». Все крупные компании используют деньги других людей. Поэтому очень важно уметь использовать этот важный рычаг, поскольку именно он позволяет невероятно ускорить процесс достижения богатства. Помните о возможностях и ресурсах? Богатых привлекает возможность, даже если у них нет ресурсов на тот момент. Семья – это первое место, где можно попросить денег для инвестиций. Часто есть отличные неиспользованные финансовые возможности и капитал, который ждет, чтобы его использовали для получения прибыли.
Как только мы начнем просить денег, нам придется посмотреть в зеркало и задать себе несколько вопросов.
• «Если я попрошу у этих людей денег, смогу ли я продолжать видеться с ними каждый день, каждую неделю, каждый месяц, каждый семейный праздник и справляться с давлением бизнеса и их ожиданиями от меня?»
• «Может ли тот факт, что я прошу у них денег, повлиять на наши отношения?»
• «Будут ли они чувствовать давление?»
• «Смогу ли я справиться с отказом с их стороны?»
• «Могут ли они действительно справиться с инвестициями?»
• «Могу ли я гарантировать возврат инвестиций или справиться с возможными негативными последствиями?»
• «Если бы они не были членами моей семьи, стал бы я просить их инвестировать?»
Если вы сможете спокойно ответить на эти вопросы, то сможете определить тех людей в вашей семье, которые лучше всего подходят на роль инвестора вместе с вами. Выберите их в соответствии со следующими критериями.
• Зрелость и опыт: могут ли они понять возможности бизнеса или могут только судить о том, что вы делаете?
• Финансовое положение: позволяет ли их финансовое положение делать инвестиции?
• Специальные навыки или контакты: если у них есть соответствующий опыт ведения бизнеса, они могут не только помочь вам в предоставлении денег, но и предоставить вам ценную информацию или быть созаинтересованными в оказании вам помощи.
Личные связи – еще один момент OPM.
Проще всего начать составлять список людей, которые входят в вашу сеть знакомых, и оценить, кто из них может стать инвестором:
• ваш самый близкий круг друзей;
• люди, с которыми у вас есть деловые отношения напрямую или через вашего партнера/мужа/жену;
• профессионалы, с которыми вы имеете дело (врачи, стоматологи, юристы, бизнес-консультанты, архитекторы и инженеры);
• люди, связанные с вашим хобби, спортивным или культурным кругом;
• ваш начальник, коллеги, поставщики;
• одноклассники.
Не забывайте, что некоторые из этих инвесторов могут быть no cash investors – то есть людьми, которые могут внести важный вклад в ваши рычаги, или создать для вас стратегические возможности, или могут участвовать через так называемые гарантийные кредиты.
Созданный вами список может включать 25–50 человек или несколько сотен. Одна из вещей, к которой вы должны быть готовы, заключается в том, что не все готовы делать инвестиции за пределами традиционных финансовых учреждений. Поэтому будьте готовы услышать «нет», особенно от членов семьи, которые пока не видят в вас инвестора. Но чем опытнее вы становитесь, тем успешнее можете быть и тем легче привлекать сторонний капитал.
Самая известная история о таком типе инвестиций – это история менеджера Intel, который вложил немного денег и предоставил банку некоторые личные гарантии для создания своей компании, которая базировалась в его гараже. Эта компания называлась Apple Computer. Бизнес-ангелы – это не что иное, как люди с хорошими финансовыми возможностями, которые инвестируют в бизнес с целью получения высокой прибыли на свои инвестиции. Обычно они инвестируют от 1 до 5 % своего портфеля в высокорискованные, но высокопотенциальные виды деятельности. Хороший бизнес-консультант и юридическая фирма могут связать вас с несколькими бизнес-ангелами.
Вашему инвестору не обязательно иметь деньги. Он может просто предоставить поручительство, то есть то, что считается гарантийным кредитом. Технически именно банк вкладывает деньги, а наш инвестор лишь гарантирует своей подписью, что вы вернете банку причитающуюся сумму. Это особенно полезно, например, когда есть 200 000 евро, вложенных в государственные облигации, и не хочется использовать этот капитал, который в любом случае хранится в банке. В этот момент вы можете предложить своему инвестору дополнительный доход от этих денег, просто выдав вам гарантию.
Другой типичный случай – люди с хорошей способностью производить доход, но с очень маленькими сбережениями. И в этом случае банки охотно дают в долг деньги под гарантии таких людей.
В предыдущих главах вы видели, как мыслит инвестор или предприниматель. А теперь спросите себя: насколько ваш образ мышления отличается от их?