Едва ли не важнее, чем умение продвигать свою идею фильма или шоу, умение продвигать себя. Когда продюсеры покупают сценарий, они инвестируют в отношения, которые могут длиться годами. Поэтому для них важно чувствовать себя уверенно на встрече с вами. Им важно знать, что у вас есть отличный сценарий, с которым будет легко и интересно работать.

Растопите лед

Ваша писательская интуиция – ваша способность наблюдать за окружением и сопереживать персонажам – сослужит вам хорошую службу при первой встрече с кем-то. Помните, на протяжении всей этой книги я просила вас рассматривать историю с точки зрения другого персонажа?

На встрече с новым человеком вы можете сделать то же самое. Каким должен быть «фильм» менеджера или агента? В какой «сцене» он или она являются главным героем? Он выглядит подавленным? Почему он выглядит чем-то озабоченным?

Затем попробуйте использовать в речи сочувственное высказывание, чтобы растопить лед, – что-то, что покажет, что вы «понимаете» вашего собеседника. Помню, одна сценаристка заставила продюсера на одном питч-фестивале улыбнуться, представившись так: «Я автор номер 356», а затем она добавила: «Боже, как же вы, должно быть, устали!» Этой фразой она растопила лед и сделала атмосферу более дружелюбной. Конечно, не все слушатели одинаковы, и вам нужно будет держать ухо востро, чтобы понять, как лучше начать разговор. Но уметь одной репликой расположить собеседника к себе и настроить атмосферу – уже отличное начало.

Найдите свою «фишку»

«Что ж, расскажите о себе». Отлично, продюсер хочет узнать о вас побольше. Вы возвращаетесь в детство и рассказываете продюсеру увлекательную историю вашей жизни? Нет, не надо так. Создайте свою собственную основную линию из важных моментов. Например, таким образом:

Благодаря сценарию приятеля бездельница, которая продавала сэндвичи, катапультировалась прямо на работу в крупную студию и начала карьеру преподавателя и сценаристки.

Да, это моя история. В общем. Да, в двадцать с небольшим я торговала бутербродами в ларьке, когда мой друг попросил меня прочитать сценарий для продюсерской компании. Все это развилось в карьеру студийного сотрудника, консультанта, преподавателя. Это моя история, построенная вокруг главной «фишки» и основных моментов. Так основная линия раскрывает ряд важных и интересных нюансов в одном предложении.

Вдохновляйтесь и вдохновляйте

Ваша персональная презентация не только про то, чтобы заинтересовать кого-то вашей личностью. Вы должны заинтересовать своим проектом. Отличный способ убить двух зайцев одним выстрелом – это рассказать, как событие из вашей жизни вдохновило вас на этот проект. Ваш собеседник получит больше информации о вас и также заинтересуется вашим сценарием.

Допустим, я хочу перейти с рассказа о себе к обсуждению сценария. Я могу сказать так: на самом деле, именно эта радикальная перемена в моей жизни, мой карьерный взлет от обслуживающего персонала до сценарного аналитика, заставила меня задуматься о том, как наша жизнь может измениться в одно мгновение, и в конечном итоге привела меня к написанию моего сценария Change of Heart. Хитро, да? Я показала страсть к своей работе и упомянула сам сценарий! (На самом деле, я не работаю над этим сценарием, так что название в вашем распоряжении.)

Донесите основную идею

Что ж, вы завладели их вниманием и растопили лед, теперь можете приступить к реализации своего проекта. Включите элементы минутного питчинга и приступайте.

ДЕСЯТИМИНУТКА

ЛИЧНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Создайте личную презентацию с помощью следующих приемов:

1. РАСТОПИТЕ ЛЕД. Чуткое высказывание, которое создает личную связь.

2. НАЙДИТЕ СВОЮ «ФИШКУ». Придумайте свою основную линию, чтобы показать взлеты и падения и зацепить личной историей.

3. ВДОХНОВЛЯЙТЕ. Вовлеките слушателя в обсуждение вашего сценария, рассказав о том, как ваша жизнь или знаковый момент вдохновили вас на эту историю.

4. ОСНОВНАЯ ИДЕЯ. На этой высокой ноте постарайтесь логично перейти к обсуждению основной линии вашего будущего фильма.

ЧТО ПОЛУЧИЛОСЬ

Вы расположили к себе, установили связь и заинтересовали вашим проектом.