Помню, как Мохаммед Али заявил, что он был лучшим. Он не шутил. Он был абсолютно уверен в том, что это действительно так. К счастью, ему удалось это доказать, иначе его слова сочли бы пустым бахвальством. Сегодня, когда те времена уже стали достоянием истории, интересно заметить, что он сам поставил себя в такую ситуацию, когда пришлось доказывать свое первенство, и он это сделал. Думаю, он сознательно устанавливал для себя планку так высоко. И я поступаю точно так же.

Вы наверняка обратили внимание, что я всегда объявляю свой следующий проект грандиозным и великим и уверяю всех, что он увенчается колоссальным успехом. Почему? Во-первых, я уверен, что так оно и будет. Во-вторых, я знаю, что должен оправдывать собственные ожидания. Заявив о чем-либо публично всему миру, лучше оказаться правым, иначе разочарование будет слишком велико. Мне не приходится об этом беспокоиться, но стандарты мои таковы, что я уделяю каждому проекту внимания не меньше, чем самой первой моей большой сделке. Кроме того, объявление о запуске нового проекта всегда вызывает у меня прилив адреналина.

Публичные заявления – это не похвальба. Я просто констатирую факты. Мои здания – лучшие, и это факт. Поэтому-то они и продаются, зачастую еще на этапе строительства. Стоимость площадей в зданиях Трампа высокая, но не потому, что это просто бренд, это – роскошный бренд. Люди знают, что получат. Наши здания востребованы. Зачем же мне проявлять ложную скромность? То же самое относится и к вам.

ЕСЛИ У ВАС ЕСТЬ, ЧЕМ ГОРДИТЬСЯ, И ВЫ МОЖЕТЕ ОБЪЯВИТЬ ОБ ЭТОМ, ТО СДЕЛАЙТЕ ЭТО. НЕТ СМЫСЛА СКРЫВАТЬ СВОИ ВЕЛИКИЕ ДОСТИЖЕНИЯ.

Современный маркетинг требует привлечения внимания покупателей. Внимание может как привести бизнес к успеху, так и погубить его. Я сам занимаюсь связями с общественностью, потому что умею рекламировать собственный бренд. Если у вас есть товар или услуга, научитесь этому искусству. Это сэкономит вам время и деньги. Если вы не верите в свой продукт и не можете его рекламировать, то разве сможет сделать это кто-то другой? Когда люди говорят: «Это не в моем стиле», я отчасти их понимаю, но сразу же думаю, что скорее всего они сами не уверены в качестве собственной работы.

Однажды ко мне пришел молодой парень с отличным образованием, но он держался настолько скромно и зажато, что я поверил его отношению к себе, а не его резюме. Я не взял его на работу, потому что на меня подействовало его самоуничижение. Если бы он был более напористым, я бы скорее поверил в него. Обратите внимание на мои слова: я поверил ему и не поверил в него. Его поведение перевесило его квалификацию. Нет, я не призываю вас хвастаться, чтобы произвести впечатление, но человек, который умаляет собственные достоинства, кажется мне неудачником. Такие люди мне в команде не нужны.

Проводя собеседования, помните об этом. Вам нужно провести тонкую грань. Возможно, к вам пришел скромный, сдержанный человек. И об этом всегда нужно помнить. Большинство людей способно сразу ухватить суть, но притяжения все равно не возникает. Тот молодой человек наверняка найдет себе хорошую работу – но в другом месте. Я в этом не сомневаюсь. Помните, что иногда очень важно оказаться на одной волне – это удивительный, но непреложный закон взаимного расположения друг к другу. Это молчаливая динамика, которую не может поколебать ни похвальба, ни даже суть дела. Симпатия либо есть, либо ее нет.