Когда люди приходят к нам в офис и слышат из моего кабинета громкий смех, они удивляются. Я серьезный бизнесмен, но понимаю, в чем ценность смеха. Вот почему я улыбаюсь, когда вижу, как рекламщики изображают бизнесменов с вытянутыми, серьезными лицами. Им кажется, что заниматься серьезными делами можно только с таким выражением лица. Но вы вовсе не должны лишать себя веселья.

ЕСЛИ, ВЫПОЛНЯЯ СВОЮ РАБОТУ, ВЫ НЕ ВИДИТЕ ПОВОДА ДЛЯ ВЕСЕЛЬЯ, ТО Я БЫ ПОСОВЕТОВАЛ ВАМ ЗАНЯТЬСЯ ЧЕМ-ТО ДРУГИМ. ПОЛАГАЮ, ВЫ НЕ НЕЙРОХИРУРГ? НУ, ТОГДА СМЕЛО МОЖЕТЕ НЕМНОГО ПОСМЕЯТЬСЯ.

Мой друг Джоэл Андерсон – выдающийся и очень успешный бизнесмен. Как-то я пригласил его на крупное благотворительное мероприятие, но он не давал о себе знать до назначенной даты. Оказалось, что он находился в деловой поездке, но все же нашел время написать мне и прислать чек. Джоэл написал, что благодаря шоу «Кандидат» я стал настолько знаменит, что он смог продать мое письмо с автографом. Полученную сумму он и жертвует на благотворительность. Я написал ему благодарственное письмо, в котором выразил радость от того, что меня окружают опытные бизнесмены, умеющие использовать каждую представляющуюся им возможность. Мы оба посмеялись, а благотворительный фонд получил свои деньги.

Вот так работает бизнес. Всегда можно найти повод сбросить напряжение и посмеяться.

ПОПРОБУЙТЕ ПРИПРАВИТЬ СВОИ СДЕЛКИ И ПОВСЕДНЕВНУЮ РАБОТУ ШУТКАМИ И СМЕХОМ – И ВЫ ПОЙМЕТЕ, НАСКОЛЬКО ИНТЕРЕСНЕЕ И ПРИЯТНЕЕ СТАНЕТ РАБОЧИЙ ДЕНЬ.

Ваши коллеги это тоже оценят – постарайтесь заставить их смеяться.

После завершения первого сезона шоу «Кандидат» я написал Марку Бернетту письмо, в котором сказал о том, как приятно и интересно мне было с ним работать. Я напомнил ему, что в 1987 году, когда я выпустил книгу «Искусство заключать сделки», я представления не имел о писательстве. Книга стала бестселлером и вдохновила одного юношу, торговавшего футболками на Венис-Бич в Калифорнии. (Этим юношей и был Марк Бернетт.) Я написал: «Если я когда-нибудь говорил что-то плохое о тех, кто торгует на пляжах, то беру свои слова обратно». Мы стали не только деловыми партнерами, но и друзьями. Чувство юмора, присущее нам обоим, сделало наши отношения еще более гармоничными.

Всегда полезно с юмором относиться к самому себе. Несколько лет назад я принимал участие в съемках рекламного ролика для компании VISA. Сюжет ролика заключался в следующем: я стоял на крыше Trump Tower, с гордостью демонстрируя свою карточку VISA, но порыв ветра вырывает карточку у меня из рук, и мне приходится бежать вниз и рыться в мусорном баке, чтобы ее найти. Когда же я вылезаю из мусорного бака, проходивший мимо человек, глядя на меня, громко говорит: «Надо же! А я думал, что у него все в шоколаде!» Это было классно! Я прекрасно провел время, а реклама пользовалась большим успехом. Если бы я относился к себе слишком серьезно, то упустил бы прекрасный повод повеселиться – и приличные деньги за съемку! В успешном бизнесе всегда должны присутствовать оба этих фактора.