1. Эффект первичности

Я уже неоднократно упоминал, что первое впечатление о человеке, которое сложилось вначале контакта, очень устойчиво.

И именно оно определяет в будущем отношение к этому человеку.

Поменять это мнение практически не возможно. И Вы должны это помнить.

Произвели на человека приятное впечатление в первую минуту, он Вас таким и запомнит.

2. Эффект ореола

Психология человека устроена так, что если общее впечатление о собеседнике благоприятное, то его положительные качества будут переоцениваться в большую сторону, а отрицательные – либо не будут замечаться, либо каким-то образом оправдываться.

3. Эффект снисходительности

В данном случае в зависимости от различных причин (забота человека о собственном престиже, усиленное проявление симпатии к собеседнику и т. д.) при оценке собеседника проявляется излишняя некритичность.

Т. е. в данной ситуации объективная оценка качеств этого человека не происходит.

В качестве примера посмотрите на рисунок, который мне любезно предоставил его автор, известный фотохудожник из Молдовы Рыбалев Роман.

Перед нами два человека: миловидная девочка-подросток и какой-то неопрятный мужик – небритый, без рубашки, в туфлях на босу ногу, т. е. бомж бомжом.

К кому из них у Вас при первом взгляде возникает больше доверия?

Согласитесь.

Логичней доверять девочке.

А если мы посмотрим на этих же людей, но с обратной стороны?

Наше мнение противоположно меняется.

Те же люди.

Только смысл в их действиях совершенно другой.

Глядя на эти рисунки, Вы самостоятельно убедились, как действуют эффекты, которые мы только что рассмотрели.

Уважаемый читатель, прочитав эту главу, запомните одну простую мысль: «Если Вы хотите эффективно общаться с людьми и легко вступать с ними в контакт, то Вы должны быть подобны девочке, которая изображена на фотографии».

Я вовсе не имею в виду образ потенциальной угрозы для окружающих. Просто Вы должны уметь создавать положительное впечатление о себе так, чтобы при этом о Ваших истинных планах и желаниях никто не догадался.