Мы подошли к последней и, возможно, самой важной теме – «Как получить то, что вам нужно». Выбор правильного жизненного призвания не поможет вам, если вы не будете знать, как развить его с помощью практического использования принципов, изложенных здесь. Я так подробно описываю эту тему, потому что исследования, которые я провел, работая психоаналитиком, убедительно демонстрируют, насколько обычным людям недостает знаний об этих принципах. Без их полного понимания все, что я написал до этого, окажется совершенно бесполезным на практике.

Самая серьезная проблема, с которой сталкивается человек в наше время, – это вопрос: «Как я могу получить то, что мне нужно?»

Везде, где мы общаемся – в офисе, на кухне и в автомобиле, в городе и в деревне, в Америке и в других странах, – любой разговор неизбежно приходит к этой важной теме. Возможно, наиболее полезное знание, которое я получил, работая психоаналитиком, – это закон природы, с помощью использования которого вы действительно получите то, что вам нужно.

Разумеется, для этого существует много способов, но серьезному и разумному человеку ясно, что правильный способ один, и моя задача – описать вам этот способ просто и понятно.

Кто я такой, чтобы считать себя экспертом по таким важным вопросам?

Отвечу, что я всего лишь один из многих тысяч, обнаруживших этот эффективный принцип опытным путем в ходе суровых жизненных испытаний. Я – один из тех тысяч, которые вырвали этот секрет из огромной массы человеческих усилий, которую мы зовем «опытом», бóльшая часть которых в течение многих лет направлялась не туда и не гармонировала с главной целью в жизни. Я лишь передаю вам то, что тысячи других людей узнали, дорого заплатив своими страданиями и разочарованиями, – я рассказываю вам это в надежде, что ваши поиски того, чего вы хотите, будут немного легче и приятнее, когда вы ознакомитесь с моими скромными трудами.

Я уверен, что этот принцип – более того, я назову его законом природы – с которым познакомлю вас сейчас, является научно верным и предоставляет единственный правильный путь к вашим желаниям.

Моя уверенность в этом базируется на том, что я более пятнадцати лет прилагал максимум усилий, чтобы нарушить этот принцип и достичь своей цели без его использования.

Поэтому я предпочитаю представить вам свою точку зрения. Я делаю это не для своей личной выгоды и не для вашего развлечения. Я представляю ее вам лишь по одной причине – я только тогда по-настоящему доволен, когда могу помочь другим людям стать успешными и счастливыми.

Сразу замечу: я не претендую на открытие этого удивительного закона. Этот закон принадлежит каждому из нас, соответственно, он был доступен нам всем еще со времен сотворения мира. Я сейчас упоминаю все эти подробности, чтобы вы не обвинили меня в непростительной попытке выдать великий закон природы за оккультизм или представить этот принцип как «рукотворную» идею.

Электричество долгое время являлось одной из величайших загадок человечества. Оно было и остается мощной силой – энергией, о которой мы и сейчас знаем сравнительно мало. На одной из ступеней нашей эволюции мы прятались от молнии, возникавшей из-за туч, и считали, что она является не чем иным, как гневом Господа за людские грехи.

К счастью, Бенджамин Франклин считал иначе. Он не был ни скептиком, ни религиозным фанатиком, а просто мыслителем, не перестававшим учиться и всегда открытым новым идеям. Как-то во время грозы он запустил в небо воздушный змей и привязал ключ к его веревке, войдя в контакт с этой таинственной энергией, которой так боялись его современники.

Затем появился Эдисон и обуздал силу электричества, заставив его освещать наши дома и двигать наши поезда. Эдисон не изобретал электричества – он просто обнаружил, как можно использовать закон, который был доступен каждому и до него, и обратить его на пользу человечеству.

Точно так же дело обстоит и с этим законом природы, с помощью которого вы можете получить все что пожелаете. Объясняя этот закон, я продемонстрирую вам, как с его помощью добиться всего, но я не смогу рассказать вам, чего вам желать!

Позвольте мне процитировать отрывок из трудов одного из величайших мировых авторитетов, человека, который, пожалуй, открыл этот принцип так же, как и я, – благодаря долгим и всесторонним практическим исследованиям.

Существует материя мысли, из которой состоят все предметы и которая в своем изначальном состоянии распространяется повсюду и заполняет пространства Вселенной.

Таким образом, мысль способна материально воплощать создаваемые ею объекты.

Человек способен создавать объекты с помощью мысли и, проецируя эту мысль на бесформенную материю, воплощать их в реальность. Чтобы сделать это, он должен сформировать четкий мысленный образ того, чего он хочет, и каждый день стараться изо всех сил, вооружившись необходимой верой и целеустремленностью, чтобы как можно эффективнее справляться с каждым шагом на пути к своей цели[5].

«Человек таков, каковы мысли в душе его».

Слова, приведенные выше, целиком излагают принцип, который я имею в виду. Или я могу процитировать другое известное выражение: «Что посеешь, то и пожнешь».

Если вы испытываете хоть малейшее сомнение в том, что все окружающие объекты должны сначала создаться в вашей голове, перед тем как материализоваться в реальности, то я прошу вас перестать сомневаться, прежде чем вы окажетесь во власти скептицизма и недостатка веры в простые законы природы – всего того, что мешало стольким людям, не знавшим, что конкретно им нужно. Я сейчас обращаюсь именно к тем, кто «не знает, что ему нужно», но, честно говоря, я серьезно сомневаюсь, что это действительно возможно – не уметь сформулировать свои настоящие желания!

Здесь есть тонкая грань, которую необходимо точно запомнить: существует большая разница между недостижимой мечтой о чем-то и желанием обладать этим и сердцем, и душой, таким сильным, что вы точно решаете для себя, что вам необходимо получить это, и не важно, сколько сил вам для этого понадобится, а затем начинаете работать над тем, чтобы получить это!

Вы непременно получите то, о чем думаете чаще всего.

А теперь начинается опасный момент: именно здесь человек может потерять нить понимания этого великого закона. Истина заключается в том, что вы непременно, сознательно или бессознательно, получите то, о чем думаете чаще всего. Вам стоит хорошенько запомнить этот принцип!

Я считаю этот пункт настолько важным, что позволю себе ненадолго отступить от темы и объяснить вам, что сейчас вы читаете текст, принадлежащий не религиозному фанатику, а состоявшемуся бизнесмену – тому, кому довелось испытать и богатство, и нищету, через которые, вполне возможно, прошли и вы!

Пятнадцать из двадцати лет моего делового опыта меня сопровождали неудачи, и вовсе не потому, что я не располагал информацией, которую передаю вам сейчас, а потому, что я ошибочно считал этот принцип неправильным, непрактичным и неразумным.

Теперь я стал гораздо умнее! И больше всего в этой ситуации мне жаль этих потраченных зря лет сомнений и противостояния этому универсальному закону природы. И теперь, по прошествии многих лет, я твердо заявляю, что без согласия с этим простым законом вы не сможете достичь никакой достойной должности; поэтому я верю, что смогу помочь вам избавиться от вредных мыслей, удерживающих вас от ваших великих целей. Поэтому мое напутствие вам – это просто обычный совет рядового бизнесмена, который не просто «нашел себя», а твердо знает, каким образом он сделал это, и желает указать этот путь вам.

А теперь, прежде чем мы перейдем к нашей основной теме, давайте еще раз сформулируем этот закон природы простыми и конкретными словами, которые нельзя истолковать неправильно:

Все материальные объекты, которые мы создаем, должны быть сперва спроектированы у нас в голове! Мысли, на которые мы концентрируем свой разум, в дальнейшем воссоздают себя в материальном виде. Взрослея, мы начинаем соответствовать тем мыслям, которые мы обдумываем чаще всего.

Это и есть принцип, который я пытаюсь донести до вас простыми словами. А теперь давайте рассмотрим, как он работает, на конкретном примере, когда этот принцип использовался вполне сознательно. (Мы постоянно пользуемся этим принципом, но чаще всего применяем его неосознанно, что в итоге мешает нашим целям.)

Значение этого принципа для вас будет во многом зависеть от того, как вы собираетесь применять его – осознанно, организованным способом, или неосознанно, то есть не понимая его значения. Помните, что до того, как молния была поставлена на службу человеку, она только пугала людей и иногда даже убивала.

С принципами, которые я описываю, все обстоит точно так же – они могут работать как бумеранг и разрушать вас, если только вы не подчините их и не примените их сознательно и в организованном порядке.

Конкретный пример, который я хочу привести вам, заключается в следующем (и я сам пользуюсь им, неоднократно убедившись в его эффективности).

Двадцать лет назад один мой хороший друг захотел подзаработать – желание, которое, я полагаю, иногда посещало и вас.

Я сказал – «захотел» подзаработать, но на самом деле мне кажется, что он просто «мечтал» об этом, так как имел слабое представление, что для этого нужно, так же как и о способах накопления своего будущего богатства. Он пытался получить прибыль, не принося пользы окружающим; поэтому его действия не соответствовали закону природы – «Что посеешь, то и пожнешь».

Когда прошло уже почти восемнадцать лет из этих двадцати, он пришел к пониманию этого принципа и в течение оставшихся двух лет не только приумножил свой капитал, но и совершил величайшее открытие – как быть счастливым! Он хотел заработать денег, то есть мечтал стать счастливым и стремился сделать счастливыми окружающих, но его мысли были сосредоточены на следствии, тогда как он пропустил причину, создающую это следствие.

В течение этих восемнадцати лет он посвящал бóльшую часть своего времени бесполезным раздумьям и напрасным поискам того, что другие уже создали, и вместо плавного следования друг за другом его мысли каждый раз возвращались к одному и тому же и мешали достижению его цели!

Почему? Потому что он настроил свой разум на борьбу с окружающими и в итоге начал борьбу с самим собой.

Человек таков, каковы мысли в душе его.

Он думал о чужом поражении, а в конце концов проиграл сам. Он не смог правильно использовать самовнушение, так как не понял его реального предназначения.

Самовнушение – великая сила, которую вы сознательно или бессознательно используете для того, чтобы получить то, что хотите, но я предупреждаю вас, что эта сила может повести вас по ложному пути, если вы воспользуетесь ею неправильно.

При этом следует помнить, что ответственность за принятие решений должна оставаться на ваших плечах. Поступите следующим образом: когда вы примете окончательное решение о достижении своей цели, составьте точный план тех действий, которые вам предстоит совершить, или опишите человека, которым вы хотите стать, и сохраните эти заметки. Написав, задействуйте силу самовнушения, чтобы убедить самого себя и, если захотите, остальных, что вы собираетесь достичь цели, на которой вы остановились. Повторяйте это утверждение минимум двенадцать раз в день, лучше громким голосом, и обращаясь, если необходимо, к воображаемому собеседнику.

Теперь позвольте мне еще раз предупредить вас, что вы должны быть очень осторожными, чтобы не сделать ошибку, пожелав того, что вам совсем не нужно.

Этот принцип не видит различий. Он дает вам то, что вы заказали!

Много лет я хотел стать известным автором! И о чем же я собирался писать?

Да о чем угодно – мне было все равно, лишь бы я мог видеть свое имя на обложке. И лишь недавно сочинение превратилось для меня во внешнее выражение моих внутренних переживаний, и получилось так, что прежде чем я мог написать что-то достойное, это «достойное» должно было сперва уложиться и переработаться у меня в душе.

Ваши мысли обязательно материализуются.

Здесь я позволю себе одно смелое заявление: вы обязательно сможете обладать любыми материальными благами или побываете в любых местах, где вы хотите оказаться, которые только сможете себе представить. Поэтому отбирайте как следует «материал» для ваших мыслей. Планируйте свои действия на шаг вперед и организуйте ваши мысли, рисуя четкий и ясный мысленный образ тех вещей, которыми вы собираетесь обладать, или того человека, которым вы хотите стать, а затем сконцентрируйтесь на этом образе, пока не превратите его в объективную реальность. Теперь вы поняли принцип концентрации, поэтому не стесняйтесь пользоваться им!

Если та мысленная картина, которую вы создадите, будет предельно ясной и законченной, то таким же окажется и ее материальное воплощение.

Поэтому помните, что просто мечтать о чем-то здесь и сейчас вовсе не достаточно. Подойдите к этому серьезно и с помощью силы истинного желания создайте образ того, что вы действительно хотите, который окажется настолько ясным и полным, что никто – а особенно вы сами – не сможет усомниться в нем.

Этот принцип можно использовать для обретения любых материальных благ и достижения любого душевного состояния. С его помощью вы можете стать счастливыми или несчастными, богатыми или бедными, все зависит от нашего выбора.

Каждый принцип, который я предложил здесь вашему вниманию, был всесторонне исследован и доказал свою научную состоятельность на практике. Проводя опыты со студентами Университета Джорджа Вашингтона, я видел, какие замечательные результаты дают эти методы, в некоторых случаях практически моментально. На самом деле принципы, которые я изложил здесь, служат основой того, что мы называем «идеалистической» частью курса «Реклама и искусство продаж», преподаваемого в университете, – это тот его раздел, с помощью которого мы пробуждаем в студентах привлекательную и харизматичную личность, без которой все принципы и механизмы рекламы были бы практически бесполезными.

Для тех, кто знаком с принципами обучения в Университете Джорджа Вашингтона, не секрет, что его популярность во всем мире во многом обязана тому, что преподавание здесь строится на вышеописанных методах. Поэтому нет ничего удивительного, что всего за один год, не имея серьезного стартового капитала и всего лишь следуя этим принципам, университет смог заработать достаточную сумму для своих научных исследований – больше, чем любое другое заочное учебное заведение за первые пять лет своего становления. Это не похвальба в отношении университета – он не нуждается в ней – но лишь еще одно конкретное доказательство, что эти принципы вполне эффективны в реальном бизнесе.

Несколько лет назад я пытался предложить одной из крупнейших школ заочного обучения в Чикаго внедрить хотя бы один из этих фундаментальных принципов, но ее руководство отклонило мое предложение, ссылаясь на нереальность его использования. Хозяева этой школы, очевидно, полагали, что у меня в запасе имелись и другие, «более реальные» планы, однако это не помешало им без спроса воспользоваться моими идеями.

Я решил упомянуть этот случай не из чувства мести, а чтобы показать вам, что неправильное применение правильного принципа не принесет никакого результата, а также не докажет несостоятельность этого принципа. Я не испытываю никакой неприязни к руководству той школы в Чикаго из-за того, что они пытались украсть мои идеи. Поступая таким образом, я бы опустился до уровня этих недостойных людей, а это означало бы, что я нарушил один из важнейших принципов, изложенных в этой статье.

Если кто-то хочет украсть ваши идеи, оставьте его в покое, пусть он сполна наслаждается своим «приобретением». Не тратьте свои силы на негативные эмоции – так вы причините вред не ему, а самому себе.

Если кто-то хочет украсть ваши идеи, оставьте его в покое, пусть он сполна наслаждается своим «приобретением».

Помните, что ваши мысли выстраивают вашу личность, поэтому будьте осторожны с «материалами», предназначенными для ее строительства.

Последняя мысль, которой я хочу поделиться с вами, заключается в следующем: уровень собственной «значительности» или «ничтожности», с которым вырос тот или иной человек, можно весьма точно определить с помощью того, как легко он способен прощать своих врагов и забывать неприятности, которые произошли с ним.

Покажите мне человека, которому хватает выдержки, чтобы удержаться от плохих слов в адрес того, кто поступил с ним несправедливо, даже если его ругают все окружающие, и я покажу вам того, кто совершил первый шаг к настоящему величию.

Учитесь терпению и прощению, если вы хотите позаботиться о вашем собственном счастье и благополучии.

Вспомните слова величайшего философа в истории: «Кто из вас без греха, пусть первым бросит в нее камень».

Для успеха в любом серьезном начинании необходимо быть харизматичным и привлекательным для окружающих. Если вы внимательно читали эту статью, то вы поймете, что таковым нельзя стать, пока вы храните злобу в своем сердце.

11 ноября 1918 года Компьенское перемирие положило конец Первой мировой войне. Наполеон Хилл написал в этот день: «Кровопролитие закончилось, и здравый смысл человечества вновь возобладал».

В тот день Хилл также отметил, что он начал поиски одного из основных принципов успеха – Главной цели в жизни. Хилл засел за пишущую машинку и принялся делать то, что получалось у него лучше всего: он начал записывать свои мысли. Впоследствии он отмечал: «Я просто фиксировал все, что приходило мне в голову». Хилл позднее признавался, что этот момент послужил началом одного из поворотных пунктов в его жизни. Он в частности писал: «Окончание войны должно дать нам новый идеал – идеал, который будет основан на философии Золотого правила; идеал, который будет направлять нас на помощь не абстрактному „ближнему своему“, а конкретному человеку, чтобы облегчить его трудности, избавить от жизненных невзгод и сделать его счастливее. Чтобы донести эту философию до широкой публики и вложить ее в души тех, кто нуждается в ней, я начну издавать собственный журнал, который назову „Золотое правило Наполеона Хилла“».

Через неделю после написания своей первой статьи для этого журнала Хилл отнес ее Джорджу Уильямсу, издателю из Чикаго, которого он знал по работе в Белом доме во время войны, когда они оба трудились над военными агитационными материалами.

Этот журнал дал выход тем силам, которые зрели в нем еще со времен его юности. Когда мачеха обменяла его пистолет на пишущую машинку, он с упоением начал составлять информационные репортажи для местных газет. О Хилле говорили, что когда ему не хватало качественных реальных новостей, он придумывал свои собственные.

Возможно, благодаря участию Хилла в работе Консервативной баптистской церкви Трех Ручьев, одним из основателей которой являлся его отец, он научился искусству вдохновлять людей. Там Хилл сделал первый шаг к своей будущей славе, которую пророчила ему мачеха, когда ему было всего тринадцать лет. В итоге в сочинениях Хилла цитаты из Библии соседствуют с советами от Эндрю Карнеги, Генри Форда и других современных ему выдающихся людей, у которых он брал интервью.

Для первого выпуска своего журнала «Золотое правило Наполеона Хилла» он подготовил сорок восемь страниц, написанных и отредактированных им лично. Этот журнал увидел свет в январе 1919 года.

У Хилла не было средств на публикацию яркого и красочного журнала, чтобы привлечь читателей, – тем не менее его успех превзошел все ожидания. Первый выпуск стал настолько популярным, что тираж пришлось допечатывать еще два раза.

После успеха журнала Хилла стали все чаще приглашать выступить с лекциями. Он получал множество предложений от крупных организаций и в итоге стал зарабатывать этим, получая по сто долларов за выступление. На одной из таких лекций в Давенпорте, штат Айова, где он должен был выступать перед двумя тысячами студентов, Хилл отказался брать деньги за свое выступление и в итоге был вознагражден шестью тысячами долларов пожертвований.

В том же году Хилл получил приглашение прочитать свою лекцию в Джейнсвилле, штат Висконсин, от Джорджа Паркера, владельца компании по производству перьевых ручек Parker Pen Company. Согласно воспоминаниям Хилла, когда он прибыл на место, Паркер взял его под руку и заявил: «Я пригласил вас для того, чтобы увидеть собственными глазами, верите ли вы сами в ваше Золотое правило. Теперь, когда я взглянул на вас, я могу сказать только одно – мне сложно описать словами то великое счастье, которое вы подарили всем тем, кто прочитал ваш журнал».

Хилл любил рассказывать о тех, кто мог быстро преодолевать жизненные трудности. Среди них оказался и Сэмюэл Смайлс, который в 1859 году написал книгу «Помощь себе» – одно из первых произведений на тему саморазвития. Большинству из тех, о ком писал Хилл, понадобилось всего несколько лет, чтобы добиться своих целей. Например, Джозайя Уэджвуд, который положил начало промышленному производству изделий из фарфора. Его компания, которая была основана еще в 1759 году, теперь именуется «Фарфор Уэджвуда», а ее продукция пользуется заслуженным успехом по всему миру.

Хилл посвятил свою жизнь изучению причин успеха, но он также задавался вопросом, почему люди терпят поражение. Эдуард Бок, издатель популярного женского журнала Ladies» Home Journal, тоже привлек внимание Хилла, так как ему удалось преодолеть все превратности судьбы и быстро встать на ноги. Письмо Бока к Хиллу стало основой одной из его лекций – «Человек, у которого не было никаких шансов», которую он прочитал в Университете Джорджа Вашингтона. История Эдуарда Бока стала примером использования Хиллом опыта чужих поражений при преодолении жизненных трудностей.