К книге
Управление продажамиГлава VIII Управление персоналом отдела продаж. Создание портрета кандидата на должность на основании его компетентности
67%
Глава VIII Управление персоналом отдела продаж. Создание портрета кандидата на должность на основании его компетентности
52

Портрет кандидата, основанный на оценке его компетентности, представляет собой обычное описание кандидата с добавлением ключевых требований к нему, необходимых для должности, на которую он претендует.

Для анализа компетентности кандидата необходимо получить ответы на вопросы:

– Каковы составляющие вашей работы? Что должен выполнить претендент как с точки зрения общих задач фирмы, так и с точки зрения конечного результата?

– Каковы приемлемые стандарты выполнения работ для каждой составляющей?

– Каков уровень знаний и навыков, требуемый для выполнения задач на занимаемой должности?

Предпочтительно организовать группу из трех человек и поставить перед ними следующие три вопроса:

– Что, на ваш взгляд, является самым важным в выполняемой вами (или аналогичной) работе?

– Как ведут себя сотрудники, точно исполняющие свои обязанности?

– Каким образом вы определяете точное выполнение ими их обязанностей?

Предыдущая главаГлава 52 из 78Следующая глава