В основе безусловной любви часто скрываются манипуляции, о которых нужно поговорить более подробно.

За манипуляцию часто принимают равноценный обмен. Например, в магазине, когда мы отдаем деньги за товар, мы не считаем это манипуляцией, но если то же самое происходит в личных отношениях, то мы называем это манипуляцией. Когда ты просишь что-то взамен за свою услугу, ты манипулируешь, а если ты это делаешь бескорыстно, – нет.

Давайте же рассмотрим, что такое манипуляция.

На мой взгляд, под манипуляцией следует понимать ситуацию, когда ты отдаешь средства или блага, а взамен либо не получаешь ничего, либо получаешь гораздо меньше того, что отдал.

В книге Макаровых «Транзактный анализ – восточная версия» приводятся четыре модели отношений между людьми, связанные с выбором их основной жизненной позиции, которые используются в бизнес-психологи[15]. Именно они позволяют выделить четыре модели отношений между мужчиной и женщиной в личной жизни.

1. Я выигрываю – ты выигрываешь. Обмен равноценен: партнеры обмениваются друг с другом на обоюдовыгодных условиях. Это и есть гармоничная норма отношений, которая устраивает обоих и не является манипуляцией.

2. Я выигрываю – ты проигрываешь. Это уже манипуляция с вашей стороны: вы получаете больше, чем отдаете.

3. Я проигрываю – ты выигрываешь. Здесь манипулируют вами, в результате вы получаете меньше, чем отдаете.

4. Наконец, я проигрываю – ты проигрываешь. Это взаимное издевательство друг над другом, когда от взаимодействия проигрывают оба.

Манипуляция в личных отношениях проявляется в двух случаях: во-первых, чтобы получить какие-то блага гораздо дешевле, чем они стоят на самом деле; во-вторых, чтобы уйти от ответственности и расплаты за содеянное.

Маски, за которыми прячется манипуляция.

Как говорил ректор Московского института НЛП Михаил Пелехатый, лучший способ противостоять манипуляции – осознать ее стратегию.

Карэн Хорни описывает четыре способа получить любовь незаслуженно[16]. По-существу, указанные способы представляют собой маски манипуляции, за которой прячется манипулятор. Для отношений между мужчиной и женщиной можно выделить следующие маски манипуляции.

1. Подкуп. Манипулятор предлагает вам какой-то подкуп для того, чтобы применить выгодную для себя стратегию. Например, ваш мужчина серьезно провинился перед вами, ему нужно выпросить у вас прощение, чтобы не лишиться семейных благ. Мужчина приносит вам букет цветов, коробку конфет и говорит: «Прости, я постараюсь больше так не делать». Вы, сразу растаяв, прощаете обидчика, а он дальше продолжает вытворять то же самое. Дело в том, что коробка конфет – это то, что требует гораздо меньших затрат и усилий, чем исправление или искупление своей довольно серьезной провинности. Подкупом также может быть комплимент, который применяется для того, чтобы уйти от ответственности и достойной равноценной расплаты.

Другой пример. Манипулятор хочет уклониться от какого-то важного для вас дела: вначале он делает подкуп, а потом отговаривает вас от задуманного и спланированного. Когда он вам что-то дал, потом гораздо тяжелее отказаться от того, что он просит. Роберт Чалдини описывает подкуп как стратегию взаимного обмена: вам сначала предлагают незначительный подарок, а затем просят от вас что-то существенное. В качестве примера он приводит кришнаита, который дарит вам цветок, а потом просит пожертвовать денег[17]. Когда вам дарят цветок, отказать гораздо тяжелее.

2. Жалость. Манипулятор, используя жалость, добивается желаемого результата. Здесь может идти в ход все, что угодно: например, манипулятор посыпает голову пеплом, вызывая жалость к себе, и пытается за счет этого заполучить то, что хочет. Репертуар призыва к жалости велик: от несчастливого детства до тяжелой судьбы. Основная задача – с помощью жалости заполучить то, чего хочет манипулятор. Мало того, что присутствует нытье (а это третий пункт в табу женщины), так этим еще и пытаются манипулировать! Призывы к жалости могут окрашиваться в различные краски: «Как я старался, но у меня не получилось» или «Да, я действительно неудачник». Самое главное – осознать механизм этой маски манипуляции, – используя жалость, получить то, чего незаслуженно хочет манипулятор.

3. Мораль и справедливость. Чтобы понять, что такое мораль, сначала нужно усвоить, что такое совесть. Совесть – это психологический «орган», который контролирует свод правил в референтной группе. В совести есть всего две системы: «я – молодец» и «я – сволочь (плохой)». За то, что входит в систему «я – молодец», совесть подбадривает и благодарит человека. За все, что находится в системе «я – сволочь», наоборот, наказывает.

Наталья Бехтерева обнаружила в мозгу человека такую систему, как детектор ошибок головного мозга. Когда к голове человека присоединяли электроды и говорили о том, что для него неприемлемо, он реагировал на предложение эмоциональным всплеском. Вот как описывает детектор головного мозга ее сын: «Детектор ошибок головного мозга – это что-то вроде «предохранителя». Когда ваши действия не сходятся как положено, детектор включает красную лампочку, а когда человек испытывает угрызения совести, в мозге возникает волна, которую фиксирует энцефалограф. Он как бы грозит человеку пальцем – это нехорошо. Не мешает ему совершить ошибку, но фиксирует внимание. Вам кажется, что вы поступаете не так, как должны, испытываете муки совести»[18].

Мы можем сделать выводы, что совесть – это не что-то, посланное свыше, а всего лишь свод правил, который вам надиктовало ваше окружение: «что такое хорошо» и «что такое плохо».

Берт Хеллингер в книге «Любовь духа» описывает личную совесть так: «Угрызения совести возникают у нас в том случае, если мы думаем, чувствуем или делаем что-то, что не соответствует ожиданиям и требованиям тех людей и групп, к которым мы хотим или, как бывает, вынуждены принадлежать. Это значит, что наша совесть следит за тем, чтобы мы сохраняли связь с этими людьми и группами. Она непосредственно воспринимает, не угрожают ли наши мысли, желания и действия нашей связи с этими людьми и группами принадлежности к ним. Если наша совесть замечает, что своими действиями мы удаляемся от этих людей и групп, она реагирует чувством страха, то мы утратим связь с этими людьми и группами. Этот страх мы ощущаем, как нечистую совесть»[19]. Совесть – всего лишь надиктованные для нас правила, например, нашими родителями или теми, кто оказывал на нас влияние. Третья маска манипуляции, прежде всего, взывает к нашей совести, призывает к соблюдению моральных норм: «Как тебе не стыдно: все жены как жены…». То есть, если женщина воспитывалась в семье, где мамкали мужчин, ее совесть будет говорить о том, что она не права, если она не мамкает мужа.

Единственный способ противостоять такой манипуляции – вести с самим собой конструктивный диалог, задавая вопрос: «А что я получу в результате реализации этой стратегии, кроме того, что утешу свою совесть? Манипулятор может говорить: «Как тебе не стыдно, да посмотри вокруг: нельзя себя так вести!» Но вы должны точно понимать, что это всего лишь способ избежать ответственности и должной оплаты с его стороны.

4. Угроза. Например, «Если ты не вернешься ко мне, я покончу жизнь самоубийством» или «Я убью себя и тебя». Кое-кто даже имитирует самоубийство. Схема ответных действий проста: если угрозы идут в ваш адрес, то нужно пригрозить полицией (милицией), а в случае продолжения рекомендуется реально обратиться в правоохранительные органы. Если же угрозы относятся к собственно манипулятору, то ни в коем случае нельзя брать на себя ответственность: «Ты сам вправе распоряжаться своей жизнью». Надо посоветовать манипулятору обратиться к врачу-психиатру.