Первое правило – не обманывать себя. Ведь обмануть себя легче легкого.
Конечно, если бы это было легко, мы все уже стали бы миллионерами. Но к сожалению, это не так. И в первую очередь потому, что, хотя решение стать богатым – это очень важный шаг на пути к цели, он не единственный. Чтобы стать миллионером, нужно пройти весь путь к богатству, а не только сделать один шаг. Я беседовал со множеством людей, которые пытались изменить свое финансовое положение. Их попытки выглядели примерно следующим образом:
«Я хотел бы зарабатывать больше, но не знаю как».
«Я вкалываю с утра до вечера, но не становлюсь богаче».
«Некоторые люди просто притягивают деньги. Но мне этого не дано».
Думаю, вам тоже приходилось слышать нечто подобное. Хорошо. В этих словах есть доля правды, к тому же они подтверждают, что не только вы мучаетесь сомнениями. На подобные аргументы я отвечаю одинаково: «Добро пожаловать в “коробку”». Эта фраза кратко выражает глобальную идею, которая, с моей точки зрения, с учетом моего опыта борьбы за место под солнцем представляет собой, пожалуй, самое важное условие для того, чтобы встать на путь, ведущий к богатству. Идея коробки объясняет, почему некоторые люди, даже сделавшие выбор стать богатыми, в конечном счете ничего не добиваются. Она объясняет, почему некоторые люди чувствуют, что никогда не будут зарабатывать больше определенного уровня, и почему более упорный и тяжелый труд так редко приводит к росту благосостояния.
Естественно, каждый хочет знать, что такое «коробка». Чтобы это понять, поговорим сначала о ракообразных.
РАКИ-ОТШЕЛЬНИКИ И МИЛЛИОНЕРЫ
Несомненно, вам приходилось видеть раков-отшельников – это ракообразные, принадлежащие к одному (вкусному!) классу с лобстерами и креветками. В отличие от других ракообразных раки-отшельники приспособились жить на земле. Они дышат влажным воздухом, а не живут в воде. В отличие от лобстеров и им подобных раки-отшельники не имеют собственной раковины. У них есть экзоскелет, хитиновый панцирь, но снаружи они довольно мягкие по сравнению со своими ракообразными родственниками, что делает их легкой добычей. В ходе эволюции они научились заимствовать чужие раковины. Если вы видите ползущего по пляжу рака-отшельника, то знайте: он тащит на себе раковину, ранее принадлежавшую кому-то другому.
По мере того как рак-отшельник растет, ему приходится искать раковину большего размера, чтобы поместиться в ней; как и золотая рыбка, рак ограничен размерами своего убежища. Интересно то, что не все раки-отшельники одинаковы: некоторые привыкли жить в более крупных раковинах. Одни почти никогда не меняют раковину, тогда как другие делают это регулярно. Некоторые особи с определенного возраста не меняют раковину, оставаясь в одной всю жизнь.
Люди не отличаются таким разнообразием моделей поведения, но и у них есть свои раковины, или «коробки». Я имею в виду мировоззрение, убеждения и привычки, которые со временем меняются или отбрасываются за ненадобностью.
В молодости, пока растем, мы стремимся менять раковины, или «коробки», часто – как в физическом, так и в интеллектуальном плане. Но в пору зрелости этот процесс существенно замедляется. Мы занимаемся одними и теми же вещами, обычно с теми же самыми людьми. Мы погружаемся в рутину, как и все остальные, и главное наши убеждения и образ мышления постепенно теряют гибкость. Как самые осторожные раки-отшельники, мы обзаводимся ментальной «раковиной» и стараемся как можно надежнее обустроиться в ней. Эта склонность проявляется во всех аспектах жизни, от выбора карьеры и места для отпуска до выбора спутника жизни. Особенно ярко она проявляется тогда, когда речь заходит о богатстве.
КАК МЫ К ЭТОМУ ПРИХОДИМ
«Коробка» – это убеждения, представления, жизненный опыт, навыки и возможности, формирующие реальность, в которой мы живем. Она невидима, но оставляет отпечаток на всем.
Несомненно, «коробка», в которой вы живете сейчас, идеально вам подходит. Вы в ней выросли и чувствуете себя вполне комфортно. Все в вашей коробке происходит по заведенному порядку. Дом, друзья, работа, бизнес, автомобиль – все это результат вашего образа мыслей, убеждений и действий, которые вы совершили в прошлом. Все это следствие жизни в вашей коробке. Любое ваше действие проходит через ее фильтр, привычную последовательность мыслей в голове, которая помогает вам решить – к лучшему или к худшему, – какую жизнь вести.
В такой же мере все это касается и дохода. Ваша теперешняя «коробка» обусловила нынешний уровень дохода, остаток на счету и общую сумму активов. Если вы хотите все это изменить, понадобится новая «коробка».
Когда раку-отшельнику требуется больше места, он бросает старую раковину и отправляется на поиски новой. Но это весьма опасный для него момент. Лишенный раковины, «голый» рак открыт всему миру. Это большой риск. Но рак рискует ради того, чтобы получить более удобный и безопасный дом. Как и рак, вы можете перерасти то, что у вас есть. Каждый день, когда рак не меняется, – это день, когда ничего не меняется. То же самое можно сказать и о человеке. Мы ограничены размерами своей «коробки», поэтому, хоть это и связано с риском, должны попробовать расширить свое мировоззрение, если хотим получить другие результаты.
Если вы пытаетесь построить другую, отличную от нынешней, жизнь и другую реальность, вам придется изменить свои убеждения, образ мышления и образ действий. Если же будете продолжать жить, как прежде, то будете и дальше получать такой же результат. Если вы, как рак-отшельник, хотите раковину побольше, решайтесь на перемены.
КАК ПОСТРОИТЬ «КОРОБКУ» ПОБОЛЬШЕ
Вы никогда не сбежите из «коробки», поскольку смотрите на мир через фильтр своих убеждений и прошлого опыта. Вас всегда немного дурачил ваш разум, показывая действительность не такой, какова она на самом деле, причем это касается всех нас. Но вы можете расширить свой взгляд на мир. Сделать это можно двумя способами. Первый состоит в том, чтобы осознать, какая установка, особенно о богатстве и деньгах, плохо влияет на ваши суждения, искажает ход рассуждений и привязывает вас к старому. Погрешности напоминают «слепые пятна» в глазах: из-за них вы не всегда видите мир отчетливо, вас подводит зрение.
Второй способ расширения своих взглядов состоит в том, чтобы представить для себя другую жизнь – создать образ другой реальности, в которой вас ждет обеспеченная жизнь, где вы миллионер. В этой жизни вы, как рак-отшельник, готовы сменить раковину.
СТАРАЯ «КОРОБКА»: ВЫЯВЛЕНИЕ ПОГРЕШНОСТЕЙ, ИСКАЖАЮЩИХ ОТНОШЕНИЕ К ДЕНЬГАМ
Одно из важнейших открытий в науке о человеке за последние десятилетия – это понимание, что мы видим мир не таким, каков он есть. Мы осознаем созданную мозгом версию реальности, причем каждый из нас свою.
Если эта идея кажется вам надуманной, учтите: к псевдонауке она не имеет отношения. Все, что вы, по вашему мнению, знаете и во что верите, создано мозгом. И нейробиология доказала это. Красный цвет есть не что иное, как интерпретация мозга. Вашего мозга. Это означает, что другие люди не обязательно видят этот цвет как красный. «Фильтр», через который мы смотрим на мир, искажает его, заставляя нас видеть вещи определенным образом, и нередко вводит в заблуждение, особенно если речь идет о деньгах.
Не стоит беспокоиться: все мы склонны попадать в разные ловушки. Если мы знаем о них, то более точно оцениваем размеры своей «коробки» и понимаем, что может делать ее тесной. Существует множество разных искажений. И далее мы рассмотрим те, что имеют отношение к богатству.
СТРАХ ПОТЕРИ
Мы не любим терять, так уж мы устроены. Никто не любит проигрывать, часто страх перед поражением пересиливает желание победы. Приятно выиграть 100 долларов, но нежелание потерять эту сумму гораздо острее. Оно заставляет нас привязываться к тому, что у нас уже есть. Иными словами, мы не хотим рисковать, когда речь идет о деньгах. Однако погоня за богатством всегда связана с определенным риском. Если же ваш страх слишком силен, вам будет трудно стать миллионером.
ОШИБКА НЕВОЗВРАТНЫХ ИЗДЕРЖЕК
Эта особенность человеческого мышления связана со страхом перед риском, и она побуждает нас продолжать тратить на бесполезные вещи. Если вы когда-нибудь рассуждали подобным образом: «Я уже вложил так много, что теперь не могу остановиться», значит, вы жертва этой ошибки. Помните: невозвратные издержки уже потеряны. Вы не можете понести их еще раз.
СТАТУС-КВО
Эта ловушка связана с желанием ничего не менять. Мы хотим, чтобы все оставалось как есть. Как и ракам, никогда не меняющим раковин, нам комфортно только в хорошо знакомой обстановке. Перемены лишают нас уверенности в себе, поэтому мы их не любим. Но тогда и меняться не можем.
ЭФФЕКТ СТРАУСА
Нам всем знакомо желание спрятаться от реальности. Если вы когда-нибудь бросали нераспечатанный конверт из банка, так как не желали видеть сумму своей задолженности, или оттягивали решение проблем в бизнесе, хоть и знали об их существовании, значит, вы склонны попадать в эту ловушку.
ПРОЧИЕ ФИЛЬТРЫ «КОРОБКИ»
В дополнение к выявленным психологами и экономистами общеизвестным искажениям реальности существуют и такие, о каких известно немного. Это сформированные в детстве под влиянием окружения, культуры и прочих факторов убеждения или образ мышления. Они включают такие установки, как убежденность в том, что благосостояние обеспечивает тяжкий, а не разумный труд (подробнее мы поговорим об этом в главе 7); или вера в то, что «богатые люди – жадные», или что «корень всех зол есть сребролюбие». Любое из этих убеждений пагубно влияет на ваше финансовое процветание.
У всех сложились те или иные убеждения относительно денег – своеобразный денежный менталитет, влияющий на способность разбогатеть. Ваша задача – выявить их, чтобы определить, какие из них препятствуют обретению богатства, а какие, если их немного изменить, пригодятся для этой цели.
Чтобы избежать этих ловушек, нужно о них знать. Только в этом случае вы сможете их обойти, если вдруг они встретятся на вашем пути. Для этого надо практиковаться. Кстати, утра для этого и предназначены.
Очень много ценных сведений о том, как мозг влияет на ваше отношение к деньгам, вы найдете в книге Джейсона Цвейга Your Money and Your Brain.
НОВАЯ «КОРОБКА»: ФОРМИРОВАНИЕ МИРОВОЗЗРЕНИЯ МИЛЛИОНЕРА
В книге Wealth Can’t Wait мы с соавтором писали о различиях между понятиями «игра на земле» и «игра в воздухе». Игра на земле представляет собой повседневные неустанные усилия по достижению целей. Думая о работе, большинство людей думает об игре на земле: звонках клиентам; гвоздях, которые нужно забить; словах, которые надо написать; штрафах, которые придется заплатить. Игра на земле обеспечивает вам средства к существованию, причем с большим трудом.
Скажу прямо: игра на земле очень важна. Вряд ли вы станете миллионером, сидя дома и ничего не делая. Но поскольку большинство людей только тем и занимаются, что игрой на земле, ничего другого они не знают. А игра на земле находится внутри «коробки».
Игра в воздухе совершенно другое дело. Это ваша личная вершина высотой 20 тысяч метров, расположенная далеко, в тысяче километров от вас. Игра в воздухе включает ваши планы и тактику обретения богатства – это самая масштабная перспектива в жизни, помогающая убедиться в том, что игра на земле идет правильно. Вы ожидаете, что игра в воздухе поможет расширить мировоззрение.
Нельзя иметь одно без другого: игра только в воздухе означает, что вы лишь строите прожекты и ничего более – именно так случается, когда вы уклоняетесь от твердого выбора стать богатым и лишь надеетесь стать миллионером когда-нибудь. Но и игра только на земле ничем не лучше: вы экономите каждую копейку, а работаете все тяжелее только для того, чтобы обнаружить, что тяжкий труд не приумножает богатство или, хуже того, ничего не добавляет ни к одному аспекту вашей жизни.
В следующей главе мы поговорим о том, как миллионеры ставят цели и составляют планы их реализации. Цели, планы и благосостояние вписываются в более широкий контекст – игру в воздухе наивысшего уровня, игру под названием Жизнь. Все это должно гармонично сочетаться и не противоречить той жизни, какую вы хотите. Вы можете ставить любые цели, связанные с обретением богатства, но вам никогда не удастся этого добиться или хотя бы приблизиться к своей мечте, если ваши действия не служат цели. Чтобы убедиться в том, что вы сделали правильный выбор и финансовые цели соответствуют более масштабным задачам, ответьте: о какой жизни вы мечтаете? Ответ на этот вопрос я называю картиной мира, и это самая глобальная перспектива моей игры в воздухе.
Цели на год я обычно записываю на последних страницах дневника, который всегда со мной. Дневник служит мне и записной книжкой, и блокнотом для записи предстоящих дел, и сборником мыслей о разном. К концу года он превращается в описание моего мировоззрения за последние двенадцать месяцев. Однако этот подход не работает, если нет видения картины будущего. Хотя обычно я ставлю цели на год, у меня есть картина моей жизни на пять и даже на тридцать лет вперед.
Записи с моим представлением о будущем – высшей игре в воздухе – уникальны даже по форме. Рассмотрим, как я это делаю.
ПИСЬМО ОТ ИСКРЕННЕГО МИЛЛИОНЕРА
Представьте себе, что получили письмо от миллионера, в котором он не только описывает кажущуюся вам великолепной жизнь в роскоши, но и предлагает руководство и поддержку в построении такой жизни. Это очень ценное письмо, и оно потрясает воображение.
Именно так я складываю картину своего будущего, выступая в роли искреннего миллионера. Я пишу письмо самому себе, как будто нахожусь в некоем времени в будущем, нередко через пять и даже тридцать лет. В письме я стараюсь как можно лучше описать свою жизнь и то, как мне удалось к ней прийти. Я стремлюсь дать совет и поддержать себя молодого, теперешнего.
Вы можете поступить так же – попросить счастливого, здорового и богатого себя из будущего написать вам письмо в настоящее. Поначалу это может показаться странным, но обратиться к себе из будущего – это не то же самое, что представить будущее в настоящий момент. В первом случае от вас требуется принять точку зрения того человека, каким вы собираетесь стать; во втором – вы просто представляете будущее. Этот способ заставит вас перейти от скромных желаний к тому, что вы будете испытывать, будучи богатым.
Я поделюсь с вами приемами написания вдохновляющего письма от богатого себя в будущем себе настоящему.
1. Визуализируйте будущее, как будто уже находитесь в нем. Для этого можно использовать практику «спасательных кругов», описанную в главе 3 и рекомендованную именно для этой цели. На что похожа ваша жизнь? Что вас окружает? Как работает ваш бизнес? Как он развивается? Насколько вы успешны в отношениях с людьми? Здоровы ли вы? Постарайтесь все это представить.
2. Сформулируйте картину будущего без страха и сомнений. Вам ничего не стоит создать яркое вдохновляющее представление о будущем. Помните: вы пишете о том, что уже произошло. Тут нет места для сомнений.
3. Пишите в настоящем времени. Опишите ту жизнь, которую собираетесь вести в будущем, а не вашу нынешнюю жизнь. Не стоит говорить: «У меня будет большой дом и процветающий бизнес», пишите так, будто все это у вас уже есть. Вы также можете сказать себе слова ободрения и поддержки. Иногда представление картины будущего позволяет узнать, что сдерживает вас в настоящем.
4. Картина будущего должна вызывать у вас приятные эмоции. Не включайте в свою картину будущего ничего такого, в чем вы не уверены на сто процентов. Если полет фантазии ничем не ограничивается, легко отвлечься на то, что не имеет значения, – личные острова или гаражи на двенадцать машин. В этом, конечно, нет ничего плохого, но не надо включать их в свое видение без необходимости.
5. Не беспокойтесь о том, каким образом картина будущего станет реальностью. Когда вы начнете представлять будущее, существенно отличающееся от нынешнего положения дел, сразу же на первый план выйдут настойчивые мысли о том, как всего этого добиться. Это неминуемо станет помехой для осуществления ваших желаний. Например, ваша картина может содержать следующее утверждение: «Я пишу тебе из нашей летней резиденции во Франции, где мы останавливаемся на три недели каждые три месяца». На короткое время вы придете в восторг: вы всегда мечтали жить во Франции. Затем в ваши мечты врывается действительность. Как же я смогу купить дом во Франции? И кто будет за ним присматривать, когда меня там не будет? Да и вообще, я не могу отдыхать по три недели каждый квартал. Это невероятно!
Далее вы должны превратить ваши самые смелые желания во что-нибудь более реалистичное. Реалистичность, конечно, не главное в картине будущего. Ее суть – какой жизни вы хотите для себя, а как ее добиться. Поэтому на время забудьте о последнем вопросе. Для того чтобы на него ответить, у вас есть недели, месяцы и годы. Сейчас надо не представлять, какой жизни вы хотите, а завоевывать ее. Помните: это будущее и в нем вы миллионер. Какова ваша жизнь? Что бы вы хотели сказать себе, еще не ставшему миллионером? Размышления о картине будущей жизни, как будто в ней нет никаких ограничений, первый шаг на пути к тому, чтобы покинуть старую «коробку». Пусть даже это не произойдет немедленно.
ВОЗВРАЩЕНИЕ В НАСТОЯЩЕЕ
Если вы уже составили картину будущего, избавившись от переживаний о том, как ее воплотить в жизнь, пришло время постепенно переходить к практике. Для этого вам следует взглянуть на ситуацию с высоты. На земле хороший план не разработаешь. Смотрите на вещи шире и сохраняйте ясность ума. Теперь нужно подумать о том, как лучше потратить время, энергию и навыки в настоящем, чтобы решить проблему накопления богатства.
В книге Good to Great[15] Джим Коллинз предлагает «концепцию ежа»[16], суть которой передают три пересекающихся круга. Если компания хочет добиться успеха, она должна сосредоточить свои усилия на секторе пересечения.
Эту идею можно применить и к жизни человека, чтобы найти ту область, на развитие которой следует сделать ставку, чтобы получить максимальный результат. Вот что у нас получилось:
НАВЫКИ
Навыки позволяют добиться выдающихся результатов в какой-либо области и продолжать в ней совершенствоваться. Вы можете вести лучший в мире бизнес или строить удачную карьеру, но если у вас нет соответствующих навыков и возможности развиваться, вы не разбогатеете.
Задайте себе вопросы:
• Что мне удается лучше всего?
• В чем у меня больше опыта, чем у других?
• Какие способности и навыки я продолжаю развивать и совершенствовать в течение длительного времени?
ВОЗМОЖНОСТИ
Достижение высоких результатов в бизнесе, продукт которого люди не хотят покупать, вряд ли поможет вам стать миллионером. Трата усилий на деятельность, не пользующуюся спросом или не имеющую перспектив в будущем, не окупается. Чтобы стать миллионером, придется сосредоточиться на деле, которое имеет финансовую отдачу.
Полезно ответить на следующие вопросы:
• Чем уникальна моя ситуация?
• Что нового я мог бы дать миру?
• Какие ресурсы есть в моем распоряжении?
УВЛЕЧЕННОСТЬ
Не следует трактовать увлеченность работой в узком смысле, например: «Я должен получать удовольствие от работы каждую минуту, каждый день». Так вы точно не разбогатеете. Конечно, очень важно любить свое дело. Приятно просыпаться в радостном предвкушении работы, но рабочие дни не всегда бывают радостными и легкими. Это миф. Даже у успешных людей, искренне преданных работе, случаются тяжелые дни. Им приходится принимать трудные решения. У них бывают неудачи и разочарования, как большие, так и малые. Они тоже иногда просыпаются в сомнениях, не уверенные в своем выборе.
Увлеченность говорит об уверенности, что у вас хватит запала для того, чтобы долго чем-то заниматься, что вы достаточно мотивированы для упорного труда и стремитесь совершенствоваться. Без этого вы вряд ли продержитесь настолько долго, чтобы разбогатеть.
Спросите себя:
• Что доставляет мне удовольствие?
• Чем я предпочитаю заниматься, даже если это трудно?
• Чем я предпочитаю заниматься, даже если нет перспектив немедленно получить отдачу?
НА ПЕРЕСЕЧЕНИИ
Здесь, в центре круга, и находится наилучший сектор для построения будущего благосостояния. Однако даже пересечения двух кругов недостаточно: без увлеченности вам не хватит вдохновения для достижения цели; отсутствие возможностей приведет к неудаче, а навыков – к провалу бизнеса и краху карьеры. Необходимы все три аспекта.
Миллионеры действуют в области пересечения всех трех кругов: здесь вы сильнее других и ваш труд щедро вознаграждается рынком, а работа доставляет удовольствие.
ПОИСК НОВОЙ РАКОВИНЫ
В совершенном мире вы начали бы свой поход к богатству с чистого листа, не ограниченный предрассудками, внушенными в прошлом установками или мировоззрением, сформированным бедностью. В этом случае вы ясно видели бы финансовые возможности и стремились бы к их реализации, не испытывая страха или сомнений.
В реальности подобное невозможно. У всех есть прошлое. Мы все ошибались, имели неправильные убеждения, чего-то боялись, о чем-то беспокоились. Всем миллионерам приходилось бороться с собственными сомнениями, а некоторые борются с ними и сейчас. Это издержки выбранного пути. В конце концов, смена раковин опасна для нас, скромных раков-отшельников, но именно за риск и полагается награда.
Нет лекарства от сомнений и ограниченности мировоззрения. Однако знайте: утро – это момент свободы, расширяющей стены вашей «коробки». Ваши «чудесные утра» дают время подумать о жизни вне ее. Выйти за привычные рамки. Начать сначала. Сделать решительный шаг и оставить позади уютную безопасность старой раковины, чтобы замахнуться на что-то новое, большее и лучшее.
Портрет миллионера: Деймонд Джон, бизнесмен, инвестор, писатель, мотивационный оратор и популярный участник телевизионных шоу
Пять дней в неделю перед сном и после пробуждения я перечитываю поставленные перед собой цели. У меня есть десять целей, связанных со здоровьем, семьей и бизнесом, и установлены сроки реализации для каждой из них. Каждые шесть месяцев я их обновляю.