Невозможно придерживаться логики, когда вы разговариваете с человеком, руководствующимся в своих словах и поступках подсознательными импульсами, поскольку подсознанию чужда логика. Оно не может мыслить; оно только реагирует на сложившуюся ситуацию. Проблема, однако, заключается в том, что люди, поступками которых движет подсознание, искренне полагают, будто они руководствуются логикой и интеллектом. Например, если я предлагаю какому-нибудь бизнесмену в период экономической рецессии тратить деньги вместо того, чтобы их экономить, то, как правило, в его мыслях верх одерживает подсознание и начинает подсказывать ему логические аргументы в пользу сокращения расходов, массового увольнения персонала и других мер, направленных на экономию средств. Большинству бизнесменов такие действия представляются логичными и разумными. Ко всем другим доводам они остаются глухи. Их мнение уже сформировано. Мозг для новых идей закрыт.

Если вы будете настаивать на своем, они перейдут в оборонительную позицию. Они воздвигают вокруг себя стены, но теперь уже не пытаются уклониться от разговора, а начинают бороться, отстаивая правоту своего решения. Таким образом, вместо того, чтобы учиться, они превращаются в идиотов. А спор с идиотом, как известно, приводит к тому, что вместо одного идиота появляются два: он и вы сами.

Почему бедные люди остаются бедными? Прежде всего потому, что им свойственно подсознание бедных людей. Когда я разговариваю с теми, кто испытывает финансовые трудности, то многие из них начинают отстаивать свое право жить в бедности, заявляя: «Лучше быть счастливым, чем богатым» или «Разбогатеть можно только нечестным путем». Если вы начнете спорить с ними, чтобы внушить какие-то иные мысли, то подсознание еще сильнее блокирует их мозг и они еще больше убеждаются в собственной правоте. Очень скоро беседа превращается в спор двух идиотов.

Аналогичным образом строится порой разговор и со многими наемными служащими, в том числе высокооплачиваемыми. Некоторым из них даже нравится их работа, но им хотелось бы заняться чем-то новым. Тем не менее подсознание подсказывает им всевозможные логические и разумные аргументы, почему они не могут этого сделать. Когда вы пытаетесь убедить этих людей, что они, очень много зарабатывая, платят немыслимые налоги, они отвечают: «Платить налоги – обязанность каждого человека». Если вы рассказываете им о более выгодных инвестициях, сулящих высокие доходы и сокращение налогового бремени, они возражают: «Это слишком рискованно». Чувство страха возводит стену между ними и новыми возможностями. Если вы начинаете спорить с ними, то на сцене опять появляются два идиота.