Это очень интересный прием. Человеку предлагаются на выбор два варианта, при этом либо один из вариантов неосуществим, а второй выгоден предлагающей стороне, либо оба варианта выгодны тому, кто делает предложение.

В такой ситуации манипулятор не оставляет человеку выбора. Любое решение, какое бы он не принял, все равно приведет к одинаковому результату.

Кстати, возвращаясь к менеджерам.

Этим приемом они тоже не забывают пользоваться.

Вам удобнее подписать договор в нашем офисе или мы это сделаем в любом удобном для Вас месте?

Вариантов, кроме подписания договора, – нет.

Довольно часто этим методом неосознанно пользуются родители, которые хотят наказать детей за какой-то проступок.

«Ты сам в угол встанешь или тебя туда отвести?».

Какой бы вариант не выбрал ребенок, он все равно в результате окажется в углу.

Вот это и есть выбор без выбора.