Если вам попался «жлоб», продать свой товар вы сможете ему, только если у вас цены ниже, чем у производителя. Но учитывая, что вы читаете эту книгу, вы профессиональный высокооплачиваемый продавец. Поэтому вряд ли это ваш клиент. Хотя бывают чудеса, и даже подпольный миллионер Корейко раскошелился для великого комбинатора Остапа Бендера. Главное, не огорчайтесь, если потратите на него много времени впустую.

Если у клиента морщинка от носа идет на накопительство, то есть на щеку, сделайте ему предложение, в котором он сможет сэкономить. При правильном вложении. То есть если вы продаете квартиру, объясните, как быстро его вложения ему вернутся или сколько квартира будет стоить через год, к примеру.

Если морщина от носа идет на челюсть, сделайте упор на то, что он, покупая товар, заботится о своих близких. А его родные достойны самого лучшего.

Морщина от носа, идущая на подбородок, выдает человека, зарабатывающего разговорами. Осторожней с ним, он может уговорить вас на максимальную скидку.