Любой грамотный руководитель ставит перед собой цель повысить эффективность своей компании. При этом совершенно не важно, кем он является, владельцем бизнеса, самостоятельно занимающимся продажами или же имеющим в своем штате ряд сотрудников, которые заключают сделки с клиентами без его вмешательства.

И в том и в другом случае основной целью является стимулирование продаж.

Если вы приняли решение, что для развития вашего бизнеса важно будет принять на работу менеджера по продажам или продавца, то четко определите задачи и выберите из них наиболее актуальную.

Какие задачи могут стоять перед вами?

• Необходимость изменения мер по организации и стимулированию продаж.

• Необходимость в дополнении к уже существующим мерам по организации и стимулированию продаж.

• Поддержание существующего уровня при изменении мер.

• Поддержание существующего уровня при дополнении к уже существующим мерам.

Для правильного определения именно вашей задачи прежде всего ответьте на ряд вопросов:

• Способны ли вы в полной мере проявить свои способности в своей компании? Какие из ваших способностей могут помочь в бизнесе?

• Каковы основные цели вашей компании? Схожи ли они с вашими личными целями? Можете ли вы достичь поставленных задач без привлечения дополнительного персонала? И если да, то каким образом?

• Насколько долгосрочными являются ваши цели в этом бизнесе?

• Существуют ли обязанности, которые вы можете переложить на кого-то из своих подчиненных?

Ответив на эти вопросы, вы сможете понять, насколько вы нуждаетесь в расширении своих кадров и нуждаетесь ли в нем вообще.