Это тоже способ монетизации. Посредничество вам придется поставить на поток, даже если вы профессионально этим не занимаетесь. Потому что, если вы выделили себе определенную специализацию, а клиенты приходят не с теми вопросами, которыми занимаетесь вы, лучше направлять клиентов к партнерам, а не отказывать им, беря за это определенный процент.

Например, я пересылаю некоторые проекты, связанные с пиар в IT, в шоу-бизнесе, и т. п., и беру проценты от объема или от прибыли – в зависимости от цены контракта.

Занимаясь посредничеством, желательно выработать какие-то шаблоны, правила и так называемый «кодекс партнера».

Не пренебрегайте посредничеством, потому что это фактически ваш доход. Но у него есть некоторая опасность: могут не заплатить. Поэтому очень внимательно выбирайте себе партнера, встретьтесь с ним, сделайте сначала небольшой (тестовый) заказ.

У меня есть знакомый, который раскручивает себя как персональный бренд, он был участником одной из наших взрывных пиар-акций. Так вот он занимается тем, что сводит заинтересованных людей, заказчиков с исполнителями и получает за это хороший процент. Вот так можно зарабатывать только на посредничестве, но это не должно быть основным бизнесом.

ЗАДАНИЕ. Сформулируйте кодекс посредничества (партнера) – срок выплат, прозрачность и различные условия информирования о ходе проекта, и т. д. Проверьте на ближайшей сделке.