У любой цепочки писем есть своя функция. Всего я выделяю 9 основных функций:

✓ Знакомить новых подписчиков с компанией, брендом или экспертом.

✓ Выстраивать доверие.

✓ Решать проблемы клиента в вашей теме.

✓ Обучать и «утеплять» базу, отправляя ссылки на статьи, полезные материалы, мастер-классы, вебинары и т. д.

✓ Формировать потребность в приобретении продукта или услуги.

✓ Подтверждать транзакции (оплата услуги, покупка курса).

✓ Продавать и допродавать.

✓ Усиливать эффект после продажи и помогать достигать результата.

✓ «Реанимировать» неактивных подписчиков.

Под каждую функцию вам необходимо иметь отдельную серию писем. Их может быть от одного до бесконечности. Например, письмо-знакомство – всегда одно, и оно отправляется только один раз новому подписчику. В отличие от него, продающие серии в моей практике доходят иногда до 50–70 писем в цепочке.

Обратите внимание на то, чтобы каждая из функций была представлена в вашей воронке продаж. Для этого я поделюсь с вами схемами таких писем. Готовые шаблоны в рамках данной книги я не рискну давать, чтобы не было писем под копирку. По сути, те схемы, которые вы получите, – уже готовые технические задания для вашего копирайтера или отличная шпаргалка для вас самих. Я была бы счастлива, если бы пару лет назад кто-то дал мне подобный инструмент.