Любое художественное произведение пишется по схеме «завязка – кульминация – развязка».

Но для того, чтобы это произведение стало бестселлером, схема его написания должна быть продающей. Самым ярким примером является схема «История Золушки». Именно по этой схеме создаются книги во всем мире, снимаются фильмы и сериалы. Самое интересное, что данная схема работала и продолжает работать на 100 %.

Задача продающей схемы – прогнать читателей по графику положительных и отрицательных эмоций и захватить всю целевую аудиторию.

«История Золушки» начинается с нейтральной ситуации. Изначально все было хорошо и шло своим чередом. Как вдруг началась череда проблем. Сначала у Золушки умирает мать, затем появляется злая мачеха, а мерзкие и гадкие сводные сестры только усугубляют положение. У Золушки упадок сил и духа. Эмоции ползут вниз.

Но продающая схема не состоит только из минорных нот. В тот момент когда, кажется, что все ужасно плохо, вдруг начинается эмоциональный подъем. Появляется Фея, дарит Золушке сногсшибательное платье, Золушка едет в нем на бал, влюбляется в Принца и тут… снова эмоции падают вниз. Часы пробили полночь, карета превратилась в тыкву, лошади превратились в крыс, и все вернулось на круги своя.

Однако продающая схема на то и продающая, чтобы, играя на чувствах людей, захватить все их внимание. Теперь уже читатель не может просто закрыть книгу, не дочитав ее до конца. И в конце его ждет награда – опять эмоциональный подъем. Принц нашел Золушку, и они поженились.

По этой схеме вы можете раскрутить любой сюжет, будь то сюжет вашей книги, либо сюжет вашей истории «Как вы стали экспертом в каком-то деле» или сюжет какой-то истории вашего ученика. Если вы рассказываете по этой схеме, то это всегда интересно, и это всегда вызывает желание сотрудничать с вами.

На самом деле продающих схем существует много, о них вы можете прочитать в моей книге «Влияние и власть», которая стала бестселлером сразу же после того, как была издана. Только благодаря продающим историям вы можете увеличить свои продажи в 5-10 раз.