Часто говорят, что для получения финансирования надо уметь продать идею. Это одно из важных качеств любого предпринимателя. Если вам необходимо найти деньги, надо понимать, что вы продаете. Другими словами, нужно знать, чего ждут от вас кредиторы и инвесторы.

Независимо от того, для чего требуются деньги – для открытия или расширения бизнеса, приобретения недвижимости или управления ею, решение проблемы сводится к четырем факторам:

1. Проект

2. Партнеры

3. Условия финансирования

4. Управление

Четко и уверенно ответьте инвесторам на все вопросы по этим четырем пунктам, и они, скорее всего, поддержат вас. Если вы продемонстрируете потенциальным кредиторам и инвесторам, что все четыре компонента находятся под вашим контролем, то продать им идею не составит труда и вы привлечете даже больше денег, чем рассчитывали.

Впервые собирая деньги на свой бизнес-проект, я еще не знала об этих четырех факторах, поэтому многие данные для моих презентаций брались попросту с потолка. Заставить потенциальных инвесторов поверить в мою идею было очень трудно, потому что я, во-первых, не знала, чего они хотят от меня, а во-вторых, полагалась главным образом на свою силу убеждения, а не на здравый предпринимательский смысл.

Но, хотя это и было трудно, я все же смогла собрать четверть миллиона долларов с десяти инвесторов. В конечном итоге каждый из них получил свои деньги назад с хорошей прибылью.

Сегодня, когда мы собираем деньги или когда людям требуются деньги от нас, мы прибегаем к более эффективным процессам, которые приводят к лучшим результатам.