Древние давали совет: «Человек, познай себя!» Продавец должен знать свой товар очень хорошо, чтобы успешно его продать. То же правило действует и в случае с личными услугами. Вы должны хорошо знать все свои слабости, чтобы либо избавиться от них, либо воспользоваться ими.

Так же хорошо вы должны знать и свои сильные стороны, чтобы воспользоваться ими при необходимости. Но узнать себя можно лишь с помощью тщательного анализа.

Позвольте привести вам пример, в котором демонстрируется глупость и неспособность думать. Это произошло с молодым человеком, желавшим получить должность в хорошо известной фирме.

Первое впечатление было великолепным, однако, когда менеджер задал вопрос, на какой заработок рассчитывает претендент, молодой человек задумался (что говорило о недостаточной определенности цели) и ответил: «Я об этом не думал». Менеджер предложил следующее: «Мы будем платить вам столько, сколько вы заслуживаете, после того, как отработаете испытательный срок».

«Ну уж нет, — ответил претендент, — я на своей прежней работе получаю больше».

Прежде чем спросить о какой-либо должности, вы должны быть уверены в том, что достойны большего, чем имеете на данный момент.

Желать денег — это лишь одна сторона дела: денег хотят все. Совсем иное — быть достойным денег! Многие ошибочно считают, что желание призвано удовлетворять все их потребности, однако ваши финансовые нужды не имеют ничего общего с тем, чего вы стоите на самом деле.

Ваша стоимость определяется способностью оказывать услуги или побуждать на это других.