Если вас интересует дополнительная тема, в которой вы хотите стать узконаправленным специалистом, то заводите знакомства с людьми, работающими в этой же сфере и которые могут быть вам в чем-то полезными. Знакомясь с ними, вы постепенно узнаете, как эти люди достигли успеха, какой путь им пришлось преодолеть и что для этого им пришлось сделать.

Общаясь с такими людьми, ищите совместные точки соприкосновения. Им должно быть с вами интересно общаться. А для этого нужно быть начитанным человеком, опрятно одетым и, самое главное, быть номером один в своей сфере.

...

Когда вы можете похвастаться своими новыми достижениями, люди вашего окружения начинают гордиться тем, что они с вами знакомы.

Общаясь с человеком, который добился в жизни чего-то и имеет высокие результаты, вы также добиваетесь высоких вершин в своей области и делитесь с ним своим опытом в точках вашего соприкосновения. С этого момента ваша задача – быть реально интересным человеком для других людей и быть номером один в своем деле.

• В лихие 90-е я связала свою жизнь с торговлей. Тогда торговала вся страна. Заводы и фабрики становились нерентабельными, требовалось новое оборудование, новые технологии. Страна превратилась в один сплошной рынок. Предпринимательство набирало обороты. Арендовав часть продовольственного магазина, я вместе со своим мужем реализовала продукты питания.

Магазин был расположен в спальном районе города, залетных покупателей практически не было, все были свои местные. Среди всех покупателей я начала выделять тех, кто регулярно делал большие покупки. Если человек закупает ящиками и коробками, значит, у него есть деньги. Мы с мужем начали ориентироваться на вкусы богатых клиентов, поставляя в магазин эксклюзивный товар.

Постепенно я познакомилась со всеми, кто регулярно заходил за покупками. За одиннадцать лет работы я узнала каждую семью, кто чей муж или жена, возраст и интересы детей, проблемы стариков и их родственников. Меня даже знакомили со своими любовницами, прося при этом не рассказывать женам.

Таким образом, в круг моего общения вошли люди разных профессий, услугами которых мне пришлось воспользоваться на протяжении многих лет. Помимо предпринимателей в мое окружение вошли медики, нотариус, преподаватель автошколы, снабженец санатория-профилактория, жена владельца автосалона, налоговый инспектор, священник и мафиози.

Каждый из них для меня стал полезным на каком-то этапе жизни. Врачи помогли пройти медицинское обследование за символическую плату, нотариус консультировал по юридическим вопросам, налоговый инспектор предупреждал об очередной проверке и принимал отчеты без очереди, священник крестил детей подруги, а жена владельца автосалона привозила красную икру с Дальнего Востока.

Но были и такие люди, с которыми впоследствии я начала сотрудничать, зарабатывая при этом дополнительные деньги. Так, муж моей клиентки предоставил мне торговое место на своем рынке. Снабженец санатория-профилактория начал делать у меня оптовые закупки для отдыхающих. У преподавателя автошколы я прошла обучение и получала водительские права, что дало мне возможность экономить на услугах водителя.

Таким образом, я с каждым годом обрастала «нужными» для меня людьми, которые делились со мной своим опытом, знаниями и полезными связями. Спустя несколько лет, у нас с мужем появилась возможность расширить свой бизнес и выйти на более крупный рынок.

(Из рассказа многодетной мамы)

Этот пример показывает, как, делая свой магазин лучшим в районе, семья предпринимателей ввела в свой круг общения влиятельных и успешных людей. И это позволило им достичь более высоких результатов в области торговли и зарабатывать на порядок больше.

...

Рядом с вами всегда должны находиться люди, которые имеют больший доход, чем вы. Впитывая знания и опыт значимых людей, вы увеличиваете свой доход и становитесь более успешными.

Обрастая влиятельными и успешными людьми, вы начинаете вариться с ними в одном котле. Чтобы ваше общение с полезными людьми переросло в долгосрочные отношения, вы должны максимально быстро помочь им в каком-либо деле. Таким образом, вы получаете доверие этих людей и получаете возможность еще больше с ними общаться.

Чтобы поддерживать отношения с полезными людьми, необходимо узнать дату их дня рождения и даты рождения их близких. Отправляя открытку с поздравлением или смс, вы уделяете внимание «нужным» вам людям. А это для них очень важно. Вас начинают приглашать на праздники. И у вас появляется возможность еще больше проводить с ними время.

Если вас пригласили в кафе, ресторан, на охоту или в путешествие, то отказываться в таком случае нельзя. Отдых в неформальной обстановке сближает очень сильно. Находясь рядом с человеком долгое время, вы начинаете подсознательно перенимать модель его поведения, модель миллионера. Вы начинаете обрастать новыми связями, контактами, позволяющими вам стать еще более полезными для авторитетных людей.

Объединяя эти контакты, вы поднимаете себя в качестве авторитетного лица, которое управляет этим процессом. Вы знакомите полезных людей друг с другом, помогаете им в каких-то делах. Они начинают заводить между собой какие-то связи, делать совместные проекты и относятся к вам с большей благодарностью, потому что вы являетесь организатором этих встреч.

Ваша задача – как можно чаще выходить в «свет». Это помогает вам развиваться, обрастать еще большим количеством «нужных» людей, иметь большее количество отношений с узконаправленными специалистами.

...

В вашей жизни появляются люди, которые реально могут вам дать весомые результаты. И жизнь станет намного интереснее.

Общаясь с людьми, снимая с них модели поведения, узнавая, что является для них важным, понимая их отношение к деньгам, вы становитесь желанными партнерами, становитесь не только богатыми финансово, но и богатыми внутри. С вами становится интересно просто общаться. Окружающие люди будут чувствовать в вас человека, за которым они готовы будут пойти.

Вас начнут ценить и видеть в вас человека, мнению которого можно довериться. Те, кто когда-то плевал вам в спину, начнут вам завидовать. В какой-то момент деньги перестанут быть для вас самоцелью. Вы начнете чувствовать свое предназначение в жизни. За счет общения с влиятельными и умными людьми в вас начнет появляться и харизма, и лидерство, и деньги начнут появляться непонятно откуда.

Неважно, кем вы являетесь сегодня. Но вы станете свободными и богатыми только тогда, когда рядом с вами будет находиться человек, который всего этого уже достиг. Это произойдет в то время, когда находящийся рядом с вами сможет передать вам качественный опыт и сможет найти в вас «ту самую» кнопку вашего включения.

Как научиться воздействовать на других людей

• Семья Петренко имела собственный бизнес по пошиву детской одежды. Каждый член этой семьи занимал определенную должность. Когда генеральный директор трикотажной фабрики Виктор Петрович уезжал в отпуск, его обязанности временно исполнял его брат Евгений. Хотя Виктор и Евгений были родными братьями, отношение сотрудников к ним было разное.

Виктора Петровича все любили и уважали. Когда он шел по фабрике, рабочим хватало увидеть лишь один его силуэт, чтобы почувствовать в себе его энергетику. Это был такой человек, которого любили и боялись одновременно. Но вот к его брату отношение подчиненных было обратное. Евгений был замкнутым человеком, неинициативным и нерешительным.

...

Влияние – это поведение какого-либо человека, которое изменяет отношение и чувства к нему других людей. Это такой процесс, когда один человек может влиять на других с помощью одних идей.

Влияние может совершаться и тогда, когда его специально не оказывают, и оно выступает как неосознаваемый и субъективно неуправляемый феномен. Присутствие определенного человека зачастую приводит к тому, что на других людей начинают действовать его обаяние, его способность неосознанно заражать других своим состоянием или побуждать их к подражанию.

Для многих людей становится безнадежным мучением поиск психологически корректных способов воздействия на других людей – будь то собственные дети, родители, подчиненные, начальники, деловые партнеры. Характерно, что для большинства актуальной проблемой является не столько то, как влиять на других людей, сколько то, как противостоять их влиянию. Собственная неспособность влиять на других людей переживается гораздо менее остро.

С навыком влияния не рождаются, он формируется окружением, самыми значимыми людьми и определенными обстоятельствами, через которые человек проходит в своей жизни.

Но если вы лидер, если вы руководитель, то вам жизненно необходимо обладать навыком влияния. Если вы умеете подбирать правильный язык коммуникаций с другими людьми, то получаете гораздо лучший результат. Вы получаете гораздо больше влияния, больше физической безопасности и защищенности и больше личных отношений.

Если говорить о трех секретах влияния, то это, безусловно, сила, секс и деньги.

Если физическая сила, секс, внешняя привлекательность и деньги обладают такой огромной силой, то каким образом поставить себе на службу, себе в помощь энергию физическую, сексуальную и энергию денег?

Люди меняются благодаря двум причинам:

1) когда их заставляют жизненные обстоятельства;

2) когда люди приходят на тренинг.

Если человеку важно, чтобы у него было более высокое финансовое состояние, ему необходимо прокачивать свои навыки влияния. Если человек хочет, чтобы у него было больше личных отношений, сексуальных отношений, ему необходимо усиливать навыки влияния. И если человек больше хочет безопасности финансовой, физической, ему точно так же необходимо прокачивать свои навыки влияния.

Всегда есть ситуации, в которых человек понимает, если это истинное влияние, то оно сохраняется, даже когда человек входит в незнакомое окружение. Поэтому ваша задача – по максимуму развить в себе это внутреннее влияние, которое не будет зависеть от перемены окружения.

Как контролировать ситуацию во время стресса

Эта техника используется для регулирования поведения в наиболее напряженных, эмоциональных, стрессовых ситуациях. Если в стрессовой ситуации на вас оказывают негативное влияние, то вы можете контролировать ситуацию, чтобы вам никто не навязал свои мысли, свои идеи или неправильные поступки.

Сядьте удобно, откиньтесь на спинку кресла или дивана, стопы ног стоят на полу, руки опущены.

Итак, делаете максимальный вдох через нос, выдох через рот. Во время вдоха ведите счет, считайте, за сколько вы можете максимально сделать вдох. Например, это цифра 5. После вдоха вы делаете задержку на 5 счетов. Затем на это же количество счета вы делаете выдох.

Далее у вас сразу начнет удлиняться вдох, поэтому начинайте, немного перестраиваться. Чтобы правильно сделать это упражнение, вдох делайте на максимуме, а задержка должна быть равна вдоху, равна выдоху, равна задержке. Поэтому упражнение называется «квадратное дыхание». Оно выполняется в течение 5 минут 2–3 раза в день.

После упражнения вы ощутите полное спокойствие, легкое дыхание, ясность, пройдет усталость.

Задача этого упражнения – ввести вас в наиболее ресурсное состояние. Астронавты делают его перед принятием каких-то решений в чрезвычайных ситуациях.

Чисто житейская вещь заключается в том, что техника «квадратного дыхания» влияет, когда человек хочет бросить курить.

Как это работает. Когда курильщик делает затяжку, сигаретный дым на три четверти состоит из воздуха, и только одна четвертая – это продукты горения, которые образуются в результате курения сигареты. Есть выражение – «это дело надо перекурить». Что делает курильщик. Он берет сигарету, и устраивается мозговой штурм.

Если это упражнение делать регулярно, то пропадет физиологическая потребность в курении.

Магия взгляда

Это упражнение практикуют все выдающиеся гипнотизеры, выдающиеся мастера влияния, политики, лидеры. Наверняка вы замечали, что у таких людей жесткий пронзительный взгляд, который заставляет человека робеть, бледнеть, краснеть, то есть вызывает какую-то эмоцию.

Поместите на экран вашего монитора черную точку. Ее можете нарисовать компьютерной графикой, или на обычном листе бумаги, который потом прикрепите к монитору.

На черную точку перед собой надо смотреть не моргая. Смотрите как можно дольше. Когда глаза устанут, поморгайте, дайте им отдохнуть. Для этого потрите интенсивно свои ладони так, чтобы руки стали горячими. Не прижимая руки к глазным яблокам, почувствуйте тепло и энергию, которая от них идет.

Когда глаза отдохнут, продолжайте смотреть, не моргая, на черную точку, но при этом мысленно представьте, что она находиться на 15 см за экраном монитора. При этом вы как будто бы смотрите сквозь нее. Продолжайте смотреть как можно дольше.

Попробуйте сделать это упражнение с партнером. Если партнера нет, подойдите к зеркалу и постарайтесь совместить проникающий на 15 см взгляд с наклоном головы вперед. Такой взгляд получается слегка исподлобья. Выполнение этого упражнения можно назвать термином «ударить взглядом».

Когда ваш взгляд станет «магическим», он будет околдовывать вашего собеседника. Таким образом, вы начнете оказывать влияние на других людей. Когда одним внешним видом, взглядом вы вызываете определенную эмоцию у человека, это есть невербальное влияние. В такой ситуации вы показываете свое расположение либо нерасположение, в зависимости от того, какую эмоцию хотите вызвать.

Если вы ощущаете скованность и страх при общении с другими людьми, то это упражнение научит вас не отводить от оппонента взгляд. Это придаст вам уверенность в себе. Навык «смотреть сквозь человека» называется проникающим взглядом. Обладание таким навыком становится очень важным в момент переговоров, когда вы хотите сделать какой-то акцент, чтобы при этом человек почувствовал ощущения.