На сегодняшний день существует такая вещь, как бесконечность выбора. Мы – товар. У наших покупателей есть бесконечность выбора. Одни покупают самое дешевое, разочаровавшись в качестве, покупают уже дорогое. Другие сразу покупают одно из самых дорогих. Если вы хотите продавать себя дорого, вы должны быть узконаправленным специалистом, вы не должны распыляться по мелочам.
За что платят деньги наши покупатели
Когда мы с вами приходим в магазин или на рынок приобрести какой-то товар, мы руководствуемся следующим:
1) выбираем самый дешевый аналог, чтобы не переплачивать лишние деньги;
2) выбираем самый лучший товар, чтобы тоже не переплачивать деньги. Скупой платит дважды.
Парадокс, если мы – наемные работники, продаем себя на рынке труда, то большинство людей и компаний готовы довольствоваться малым. И это очень многих сбивает с толку. Огромное количество людей идут по пути, который навязала школа, – взять самое дешевое. В школе нас учили быть разносторонними, учили всему понемногу. И это одна из главных ошибок.
Тех, кто умеет все понемногу, берут на работу за копейки. Их меняют как перчатки.
Если у вас заболел зуб и вы пришли к врачу его вылечить, разве в этот момент вам сильно важно знание наизусть стихов Лермонтова или Есенина вашим стоматологом? Разве вы не сядете в кресло ставить пломбу, если ваш доктор быстро не назовет столицу Непала?
Когда мы хотим решить свою проблему, мы в первую очередь думаем о качестве, чтобы не возвращаться к ней больше. И мы готовы заплатить самые большие деньги только за то, чтобы в нашей жизни было все хорошо. И если вы являетесь первоклассным специалистом, то вы есть та самая чудотворная таблетка от всех несчастий, которую готовы покупать многие.
Узконаправленные специалисты умеют делать самое сложное. А те, кто являются разносторонними, самое сложное делать не умеют. Будучи самыми простыми, мы никому не нужны. Чтобы добиться успеха, надо быть настойчивым и упертым, надо научиться делать самое сложное. Но не все являются асами, и не все являются на рынке труда царями горы. Большинство остается серой массой.
В чем разница между посредственностью и высшим пилотажем
Разница между высококлассными специалистами и серой массой – в умении стратегически отступать. Нашу жизнь можно разделить на две ситуации.
1. Яма – ситуация, когда вы начали чем-то заниматься, добились определенного успеха, но дальше наступил спад. После ямы опять начинается подъем.
Когда начинаешь что-то делать на энтузиазме – это всегда неплохо. Но потом начинаются проблемы, серьезные падения и только потом подъем. Когда у вас после первых результатов появилась яма, перед вами появился путь от новичка к мастеру. Это куча синяков, падений, проблем, ошибок и нескончаемая рутина.
Но яма – самый простой путь к росту достижений. Ваша ценность в мире определяется дефицитом таких, как вы. Если бы ее не было, то таких, как вы, было бы миллионы. Поэтому есть яма. И кто дойдет до ее конца, станет дефицитом на рынке труда. Остальные не доживут, просто помрут в ней.
Если вы попали в яму и у вас кончились силы, то это нормальная ситуация. Главное, чтобы вы помнили, что стать классным, стать дефицитным вы сможете только тогда, когда пройдете эту яму. Пока она не пройдена, вы остаетесь посредственностью. Зачастую преодоление ямы затягивается на годы. Перетерпеть и побороть яму – является очень отважным решением.
2. Болото – ситуация, при которой ничего не меняется, все остается, как было.
Если вы находитесь в болоте, вы ничего не сможете изменить в своей жизни до тех пор, пока не сделаете нескольких шагов назад, отказавшись от многого. Болото – это не стабильность. Это трясина, которая засасывает вас, и при этом в вашей жизни ничего не меняется. Большинство боятся отступить перед болотом быстро и бесповоротно и остаются там навсегда.
Те из вас, кто, читая эту книгу, дошли до этой страницы и не смогли ничего достичь серьезного, скорей всего находятся в болоте, потому что у вас даже не было намека на личностный рост. И пока вы не уйдете из него, в вашей жизни ничего не произойдет. Все дни станут похожими друг на друга, и ваша жизнь превратится в «день сурка».
«Иногда шаг вперед требует шага назад»
Томас Дьюар
Все мы сталкиваемся с препятствиями и думаем, что победитель не должен отступать. Но это не совсем так. Настоящий победитель отступает. И отступает постоянно. Но он это делает в нужное время и в нужном месте. 99 % людей тоже отступают, но делают это в неправильное время и в неправильном месте.
Процесс отступления не есть процесс поражения. Давайте разберем, где и как надо правильно отступать.
Общество и успехи людей настроили нас на то, что шаг к отступлению мы воспринимаем как слабость, низость и т. д. Когда мы просим успешных людей рассказать свой секрет, то они рассказывают нам банальные вещи. И когда пытаешься применить эту банальность, на самом деле ничего не получается.
Никто из этих людей не говорит, что надо отступать. Нас все учат идти до конца. Ведь победа – это результат, на который рассчитываешь. Но отступление – это всего лишь старт в долгую и счастливую жизнь. Нужно всего лишь просчитать правильное время и правильное место для отступления.
Люди, которые отступают просто так, проигрывают. Нужно уметь отступать перед невозможным или нереальным. Продолжение борьбы и упорство становятся целесообразными только перед возможным и выгодным. Нужно использовать возможности, и решения принимаются на основании выгод.
• Федор после окончания института устроился работать в РЖД. Частые командировки в город Новороссийск разлучали его с женой и маленьким ребенком. Казалось, что родной Ростов-на-Дону постепенно становился чужим и далеким. И вот к тридцати годам Федору предложили должность начальника новороссийского филиала.
Недолго думая, молодой специалист, оставив насиженное место, вместе со своей семьей переезжает в новый город. Неудобства съемной квартиры казались мелочью по сравнению с разлукой с родными. Но теперь они были вместе. А заслуженное доверие со стороны работников подразделения в г. Новороссийске вдохновляло на профессиональную деятельность.
На этом примере рассмотрим два отступления. Первое отступление – это шаг назад сотрудников, которые работали с Федором в г. Ростове-на-Дону. Это они отступили от командировок в другой город. Это они формально относились к делу, когда ездили в командировки. Это они приняли решение, что цена в данном случае слишком высока.
Но здесь есть и второе отступление, когда Федор сделал шаг назад от своего комфорта, от насиженного места, от привычных вещей. Не каждый способен адаптироваться в чужом городе, не зная, к чему это приведет в конечном итоге.
В жизни ничего просто так не дается.
Нужно уметь правильно отступать. Как же определить, где надо делать шаг назад, а где нет? Самая большая ошибка людей состоит в том, что они пытаются удовлетворить всех, пытаются реализовать себя во всем. Но ценятся узконаправленные специалисты. Именно они становятся первоклассными востребованными специалистами.
Какое решение поможет подняться на вершину горы
Проходя путь от новичка к мастеру, в вашей голове как заноза застрянут проблемы, ошибки, трудности. Чтобы преодолеть все эти препятствия, вам нужно начинать правильно думать и принимать правильные решения. Вы должны самостоятельно удалить все негативные мысли из головы и приступить к действию. И тогда результат не заставит вас ждать.
Когда люди попадают в трудную ситуацию, свои проблемы они пытаются решить разными видами. Давайте разберем три вида этих решений.
1. Отважное решение – перетерпеть, перебороть яму. Но зачастую проходят годы.
2. Взвешенное решение – берутся за дело и понимают, что оно им не по зубам. Отступить – это значит принять очень важное решение.
3. Самое тупое и бестолковое решение – вступить в бой там, где не по зубам. Поняв, что не по зубам, продолжают идти вперед. Теряют много сил и времени, но из ямы не выбираются.
Ошибка многих – попытка разделить свои усилия в нескольких темах и идеях. Когда вы пытаетесь разделить себя, свои усилия, пытаетесь искать себя несколькими путями, пытаетесь добиться своей эксклюзивности на рынке, вы тратите много сил на перебежки. Надо правильно отступать перед болотом или непреодолимой ямой, иначе никогда не станете первоклассным.
Если вы смогли определить ситуацию «болото», в котором вы будете оставаться серым, и смогли понять, что придется уйти обратно, то, чтобы себя не делить и не дробить, надо уметь отступать. Победители отступают там, где надо, а 99 % людей делают шаг назад перед решением отступить. Не принимая этого решения, они пожизненно остаются в яме, думая, что смогут в этой жизни что-то изменить.
Умейте делать правильный выбор, чтобы не продолжать сидеть в яме с большинством.
Максимальную пользу приносят последние усилия. Чтобы сделать последний рывок, вам нужны промежуточные силы, которые разогреют ваш организм. А это значит, что только терпеливая и упорная работа приведет вас к победе. Но многие до последнего рывка не доживают и не доходят до финишной черты.
Если вы взялись преодолевать свою яму, решив, что она вам по плечу, то вы должны следовать правилам профессионалов. Они не оставляют много сил на финиш. Будьте готовы, что основной марафон будет самым тяжелым испытанием. Но определенные силы на последнем рывке дадут вам подняться на вершину горы.
Когда до вершины остается сделать два шага, но ваши силы уже иссякли, и вам кажется, что этому мучению не будет конца, то самое главное для вас в этой ситуации – не останавливаться. Сквозь слезы и боль хватайтесь за последнюю соломинку, но не расслабляйтесь. И тогда невидимые силы вынесут вас на самый верх. И вот тогда уже можно будет и отдохнуть.
Тем, кто понял, что не сможет преодолеть яму, нужно уходить. На дне ямы болото. Перед тем, что не по зубам, и «болотом» необходимо отступать. Иначе вы там и останетесь.
Принимайте решения! И в путь! Удачной дороги!
Как распределить свои силы, чтобы не надорваться
Прочитав книгу, вы почувствуете определенный прилив сил и попытаетесь ввязаться в бой. Но не забывайте, что бой должен принести выгоды. Если вы до сих пор находитесь в «болоте», вам нужно бежать оттуда однозначно. Когда вы из него выйдете, будет «яма», в ней необходимо трезво оценить обстановку. Препятствия должны быть преодолимыми, за которыми вас будут ждать выгоды.
Но для тех, кто оценит свои силы, недостаточные для борьбы, есть путь к отступлению. Сделав шаг назад, найдите себе другую нишу с меньшей ямой и меньшими проблемами. Без отступления вы не выдержите, вы порветесь. А на дне ямы – болото. Не преодолев яму, вы зря потратите свое время и свои силы, так и не получив новые выгоды.
Если вы хотите реально зарабатывать много денег, вы должны стать лучшими и первоклассными. На это обычно уходят годы. И это нормальное явление.
Ввязавшись в бой, вы обязательно упадете. Если после падения смогли встать на ноги, значит, бой стоит того. Если понимаете, что проигрываете, сделайте вовремя шаг к отступлению. Отступление – не проигрыш, это старт к новым вершинам, но на другом уровне. Жалейте зря потраченное время, которое можно использовать по-другому, и принимайте правильные решения.
Палки в колесах, ехать или стоять
Вы когда-нибудь были в горах? Нет, не на канатной дороге. А когда вы самостоятельно шли пешком, поднимаясь вверх. Усталость, нехватка кислорода, страх высоты всегда были рядом. Они шептали вам на ушко: «Вернись! Не ходи туда! Отдохни! А дома тебя ждут телевизор и теплый плед! Хватит!» Вы вернулись? Или продолжали идти дальше?
И неважно, какая это была гора – большая или маленькая. Восхождение на более высокие вершины требует повышенного профессионализма, а в остальном разницы нет. Если вы вернулись назад, значит, вы не смогли пройти преграду, стоящую перед вами. Было это нежелание идти дальше или вы неправильно рассчитали свои силы, уже не имеет никакого значения.
Это была ваша непреодолимая «яма». Вы в ней так и остались. А трясина, находящаяся на дне, с каждым днем засасывает вас все глубже и глубже. Преграды всегда будут стоять на вашем пути. И если вы хотите стать победителем, то должны знать, что вам может помешать.
7 преград на пути преодоления ям 1. Скоро у вас закончится время, и вы отступите.Сколько вам сегодня лет? Только двадцатилетние думают, что они будут молоды и здоровы всю свою жизнь.2. У вас закончатся деньги, и вы отступите. Вам не хватит сегодня денег, а завтра уже будет поздно.3. Вас охватит паника в слабости, и вы отступите. Многие идут на поводу своих эмоций, а разум даже не слушают.4. Вы слишком легкомысленно отнесетесь к делу, и снова отступите. Нежелание определять первостепенные задачи ведет к неудаче.5. Вас устроит болото, устроит ваша посредственность, и вы отступите.Нежелание меняться и выделяться из толпы закроет перед вами все перспективы.6. Вы ориентировались на краткосрочный результат, но как только его получили, он вас разочаровал. И вы отступили.7. Вы ошиблись с выбором темы, с выбором ниши, вам не хватило сил, и вы отступили. Ставите нереальные задачи, пытаетесь прыгнуть выше своей головы.Попробуйте оценить свою прошлую жизнь. Что вы делали правильно, а что нет? Если вы сейчас выбираете собственные грабли, которые неоднократно били вас по лбу, то вам по вкусу болотная вонь. Но нам тогда не по пути. Если вам тяжело, то вы попали в свою яму. Ее надо пройти. Дальше будет высота, будет вершина.Становитесь узконаправленными специалистами! Зарабатывайте в разы больше! Стройте свое будущее, которое не стыдно будет передать по наследству!