2. Цель нереальная • Разговор двух людей: – Я в этом году хочу открыть десять филиалов по продажам в своей организации продаж. – А как давно ты работаешь? – Я работаю год. – А сколько филиалов ты уже открыл? – Ноль. Когда человек ни разу не открывал филиалы, но при этом хочет открыть за год сразу десять, цель становится нереальной. Потому что в данном случае ноль умножить на ноль все равно будет ноль. Мозг не понимает, что от него хотят. Человек ни разу этого не делал. Он ни разу не получал опыта, ему не с чем сравнивать. Но человек хочет открыть сразу десять филиалов.Когда цель выходит за рамки угла обзора нашего глаза, то мозг опять не может понять того, что мы хотим. Не видя всю задачу целиком, он не может ее проанализировать и в конечном итоге отказывается ее выполнять. Или другой момент, когда мы проигрываем. В этом случае мозг имеет негативный опыт, который потом вас заставит не достигать подобных целей.Но многие ставят перед собой такие цели и считают это правильным. Данная цель также является нереальной.
3. Цель фуфлыжная Фуфлыжники – это лыжники в фуфайках. В преддверии сочинской Олимпиады хочется напомнить, что, если ты лыжник, фуфайка тебе не нужна. А если ты в фуфайке, то на кой тебе лыжи? Другими словами, фуфлыжная цель – значит, бестолковая.Возьмем пример с отдыхом, когда хочется три дня просто отдохнуть.• В конце месяца Ваня планировал отдохнуть три дня. Ему хотелось просто ничего не делать, валяться на диване и смотреть телевизор под бутылочку пива с соленой рыбкой. Но за день до выходных Ивану позвонило руководство и сообщило о срочной поездке в другой город. Ивану ничего не оставалось делать, как собирать вещи и ехать в командировку в соседний город. Выходные пришлось отменить. Давайте рассмотрим на этом примере цель Ивана. Цель вроде бы даже наполнена смыслом. В конце месяца смотреть телевизор и пить пиво, лежа на диване. Но возникла проблема – звонок руководства. И что сделал Иван? Он поехал в командировку. А как же отдых? Почему отдых перестал быть виден на горизонте?А произошло это по той простой причине, что цель была поставлена неправильно. Возникшая проблема в виде звонка руководства закрыла эту цель. Глаз перестал видеть желание Ивана. Проблема затмила это желание перед его разумом. И молодой человек тут же отказался от хотения отдыхать и начал решать проблему.Цель была поставлена неправильно. Она была наполнена недостаточно серьезными желаниями и вескими основаниями. И это замедляло ее достижение.Как поставить перед собой правильную цель Цель, занимающая весь угол обзора нашего глаза, считается правильной. И какая бы проблема у нас с вами ни возникла, мы все равно видим очертания нашей цели. Давайте снова разберем пример с отдыхом.• Алексей решил в конце февраля поехать со своей семьей отдыхать на три дня. Чтобы дети получили свою порцию радости, Алексей пригласил на отдых семью друзей вместе с детьми. При этом дети получили возможность играть друг с другом и не мешать взрослым. Дом отдыха выбрали через Интернет. Также узнали все о зимней рыбалке, какую рыбу можно ловить и что для этого нужно. В магазин ездили все вместе. Дети выбирали ледянки для катания с гор, а взрослые определялись с количеством шашлыка, который решили купить заранее. Здесь же купили снаряжение для ловли рыбы подо льдом. Возвращаясь из магазина, Алексей сделал предоплату за проживание в доме отдыха и позвонил семье друзей. Приглашенные друзья тоже уже были готовы к поездке. Накануне выходных раздался звонок от руководства. Алексею срочно надо было выехать в командировку в соседний город. Чтобы не расстраивать семейство, он тут же созвонился со своим сослуживцем и договорился, что задание руководства выполнит этот сослуживец. Вопрос работы был решен. И выходные дни прошли по запланированному плану. В этом примере показана подготовленная четкая ясная цель. Количество шашлыка, предоплата за проживание в доме отдыха, покупки ледянок и рыболовных снастей – все это дало понять мозгу значение выходных дней в конце февраля. И когда возникла проблема в виде звонка руководства, мозг сделал все, чтобы решить эту проблему. Он нашел человека, который смог поехать в другой город.И поверьте, что если бы кроме Алексея никто не смог бы справиться с этой работой, то мозг и здесь бы нашел решение, отложив поездку на несколько дней. Когда цель занимает весь угол обзора, то мозг начинает работать на решение всей цели.Создавая цель при помощи фантазии, мы начинаем обманывать наш мозг.
Каждая цель должна иметь не один конкретный параметр, а целую кучу конкретных параметров.
В обязательном порядке должны фигурировать размер и время. Каждая цель должна иметь цвет, форму, какой-то вид, технические характеристики, местоположение.
Мозг должен понимать, зачем вы это делаете и в какие сроки должен быть получен положительный результат. Мозг не умеет анализировать что-то, как-то, когда-то. Ему нужны ясные характеристики. По-другому он жить не умеет. Поэтому мозг должен знать, что вы получите от результата.
Создание конкретной цели обязательно должно быть написано на бумаге.
Хотите ли вы открыть новый филиал, заработать большее количество денег или похудеть – все это должно быть написано с конкретными параметрами в вашей тетради или блокноте. В любой момент вы должны иметь доступ к этим записям. Без записи достижение цели будет затруднено.
Правильные цели звучат следующим образом: «Я хочу к концу весны заработать в два раза больше, чем я зарабатываю на сегодняшний день. Я хочу открыть один филиал в этом году». И конечно же, «я хочу безбедное будущее» или «хочу открыть офисы» является примером неправильных целей. Мозг не будет их выполнять, потому что в них отсутствует конкретика.
Знание – это оружие. И если вы это осознаете и признаете, значит, вы начинаете уже мотивировать себя на деньги. Если вы этого не осознаете или не хотите с этим соглашаться, то вы тут же найдете себе оправдание, почему у вас в этой жизни до сих пор ничего не меняется в финансовом плане.
Для тех, кто живет в негативе, все остальное не имеет значение. Любая негативная реакция отодвигает их на задний план, всегда сдерживает и не дает мотивировать себя на получение больших денег. Это есть сдерживающие факторы.
Существуют две главные мотивации на деньги:
а) мотивация «от» (боли, неприятностей), при которой вы ставите себе надзирателя; • Вадим – бывший спортсмен, после армии долго искал работу. Один знакомый предложил ему зарабатывать деньги, участвуя в боях без правил. За победу в бою платили очень хорошие деньги. Соперники у Вадима были достаточно серьезные. Чтобы сохранить свою жизнь и здоровье, ему приходилось много тренироваться. Тренировки длились по восемь часов в день. Пить и курить не разрешалось. За каждую провинность приходилось выплачивать штраф в пользу тренера, который всегда находился рядом. б) мотивация «к» (ситуация, при которой за определенный срок выполняется условие, приносящее награду).• Наталья работала менеджером по работе с клиентами в одной из московских клиник. В ее задачи входило общение с клиентами, запись на прием к врачу, оформление карт пациентов. Так как клиника была частная, то ее зарплата зависела от количества пациентов, пользующихся услугами клиники. Наталье очень нравилось выполнять свои обязанности. А тут еще руководство обещало увеличить зарплату, если количество пациентов увеличится на 20 %. Девушка посчитала, что если продуктивность увеличить на 20 %, то через год у нее появится возможность провести отпуск за границей, при этом ни в чем себе не отказывая. Мотивация «от» является негативной. Она прекрасно работает для появления денег в кармане и работает в два раза сильнее, чем мотивация «к».Мотивация «к» работает хуже, так как над вами не стоит надзиратель, который в случае вашего безделья сдерет с вас три шкуры.Главная мотивация человека – это не получить боль, уйти от нее. С одной стороны, это мешает нам зарабатывать деньги, но с другой стороны, мы должны этим научиться пользоваться.
Сжигая мосты, мы создаем для себя движение вперед.
Деньги мы получаем за счет навыков, а навыки мы приобретаем за счет мотивации. Поэтому нужно правильно мотивировать себя на приобретение нужных навыков и умений, приносящих нам деньги. Когда мы, вынуждая себя мотивацией от боли, сжигаем за собой мосты, наши навыки приобретаются и внедряются со скоростью света.
Мотивацией мы должны не только заставлять себя приобретать правильные навыки, но и внедрять их в жизнь. Мы все предприниматели. И у нас есть один самый главный товар, о котором нужно заботиться – это мы сами. У нас должны быть классные качества, приобретенные за счет мотивации. И если мы не будем позитивны, не будем себя правильно настраивать на получение правильных навыков и умений, то получение денег будет минимальным.
Для того чтобы правильно начать себя мотивировать, вы должны записать для себя два видео. В первом видео вы покажете себе самому те вещи, которыми совсем не пользуетесь и на которые потратили деньги, так и не получив отдачу.
Во втором видео нужно будет рассказать самому себе, когда вы отказались и что вы не получили из-за чувства справедливости. Вспомнить и рассказать о тех ситуациях, где вы потратили много сил и энергии во избежание потерь.
Создание окружающей обстановки
Окружающая нас обстановка четко определяет поведение мозга. И соответственно, мозг определяет поведение тела. Для того чтобы мы с вами могли сами себя замотивировать на выполнение какой-то задачи или поставленной цели, мы должны создать для себя обстановку. А мозг уже определит поведение нашего тела. Приведу пример из своей личной жизни.
• Несколько лет назад я был в городе Красноярске и посетил там красноярскую ГЭС. Дело было зимой. Стоял мороз минус тридцать пять градусов, и ветер усиливал этот мороз. А так как вода, падающая с ГЭС, не замерзает, то можно себе представить, какая там была влажность. Естественно, что посещение подобных мест сопровождается фотографированием. И весь процесс проходил следующим образом.
Человек, решивший показать мне эту ГЭС, выскакивает из автомобиля вместе со мной. Я занимаю определенную позу, а он быстро все это фотографирует, после чего мы сразу садимся в машину. На фотографии у меня рук не видно, они были спрятаны в рукава, хотя я был в перчатках. Весь процесс занял несколько секунд.
Данная окружающая обстановка заставила мозг определить поведение тела. Так как нам было холодно, то мы должны были быстро двигаться, чтобы не замерзнуть.
Другой пример создания окружающей обстановки в моей жизни выглядел иначе.
• Мне очень нравится бывать в Израиле на Мертвом море. Температура воздуха уже в утренние часы достигает тридцати пяти градусов тепла. Плотность воды Мертвого моря очень большая. И соленая вода практически не дает утонуть. В моем фотоальбоме есть фотография, где я лежу на поверхности воды Мертвого моря и читаю газету.
В данном случае мозг определил другое поведение тела – как можно меньше двигаться, получать солнечные ванны, дышать целебным морским воздухом. Мозг заставил меня отдыхать и набираться сил. А поспособствовала этому окружающая обстановка Израиля.
Так вот, чтобы мы смогли правильно себя замотивировать на достижение цели, мы должны эту окружающую обстановку сами себе создать. С чего начинается создание окружающей обстановки? Создание окружающей обстановки начинается с визуализации цели и с визуальных напоминалок.
Доска желаний
«Все, что можно представить, можно осуществить»
К. Стоун
Я уже вам рассказывал о том, что необходимо создавать цели. И для того чтобы наш мозг захотел нам помочь в достижении какого-то желания, он должен его видеть. Так что же такое визуализация цели?
В свое время для самомотивации была придумана доска желаний. И многие из вас о ней уже слышали. Для тех, кто не знает, сейчас расскажу об этом.
К примеру, у вас есть мечта – домик в деревне. Вы берете ватман и на него наклеиваете картинки или фотографии домов. Это должны быть такие дома, в которых вам реально хотелось бы жить. Картинки можно скачать с Интернета, вырезать из журнала. Главное, чтобы вы учли все моменты своего желания.
Вы не должны забывать, что мысль материальна. И если вы сегодня наклеили на доску желаний избушку на курьих ножках, а на завтра, когда она у вас появилась в действительности, вдруг передумали, то это уже ваша проблема. Что хотели, то и получили. Поэтому, прежде чем клеить фотографии, подумайте о том, что же вам все-таки хочется.
Вы должны четко представить, какой это будет дом. Сколько в нем должно быть этажей, деревянный дом или кирпичный, печное отопление или централизованное. Будет ли в нем камин, и сколько квадратных метров должна быть кухня. Вы продумываете каждую деталь, каждую мелочь, вплоть до местности. Кто-то любит горы, кто-то море, а кто-то заснеженную тайгу.
Поэтому, когда говорят о домике в деревне, каждый представляет что-то свое. Галкин с Пугачевой тоже живут в деревне. И когда у Галкина спрашивают: «Сколько этажей в вашем замке?» – то он скромно отвечает: «А я их не считал». Это пример того, когда человек построил себе дом такой, какой ему хотелось. И по большому счету все равно, сколько там этажей, главное, что в нем комфортно.
Каждый выбирает для себя то, что ему нравится. Во времена компьютеризации, мобилизации и интернетизации вариантов создания визуализации цели значительно стало больше. Но одной доской желаний нельзя ограничиваться. Потому что через пару недель после ее создания вы все реже и реже будете обращать на нее внимание. А через месяц-другой вообще перестанете ее замечать. Информация перестанет доходить до вашего мозга, она просто станет фоном.