Если вы начинаете бизнес в консалтинге, основываясь на своей компетентности в выбранной сфере, перевести бизнес на стадию взрывного роста будет достаточно сложно.

Это происходит потому, что бизнес в консалтинге – перепакованная работа. Вам кажется, что вы работаете на себя. На самом деле есть пять-десять клиентов, на которых вы продолжаете работать.

На стартапе обычно есть один клиент, и как только его бюджет осваивается, бизнес заканчивается.

Поэтому главной задачей такого бизнеса является, не бросая первого клиента, построить систему продаж для привлечения первых 10, а затем – 50 клиентов.

Консалтинг вообще очень сложно продать, потому что это эфемерный продукт. В нем важно доказать, что вы – эксперт, прежде чем вас купят. Для этого существуют определенные механизмы, самый традиционный из которых – написание книги.

Книгу можно использовать в качестве маркетинга, привлекая потенциальных клиентов.

Но любой бизнес, будь то ритейл, производство или продажи, не обходимо строить хотя бы на 10–50 клиентах. Тогда можно взлететь.