Если говорить о внешности, то вы можете одеться в са­мую модную и аккуратную одежду и вести себя самым при­ятным образом; но если в вашей душе живут алчность, за­висть, ненависть, ревность и эгоизм, вы никого не привле­чете, кроме тех, чей характер аналогичен вашему. Подобное притягивает подобное, и поэтому вы можете быть уверены, что те, кого вы притягиваете, обладают внутренней сущно­стью, похожей на вашу.

Можете украситься искусственной улыбкой, противоре­чащей вашим истинным чувствам, можете упражняться в рукопожатиях, пока не сумеете искусно подражать тем, кто превосходно владеет этим искусством, но эти внешние про­явления привлекательной личности не скроют отсутствия искренности и будут скорее не привлекать, а отталкивать.

Как же в таком случае выработать характер?

Первым шагом на этом пути должна быть строгая само­дисциплина.

Во втором и восьмом уроках курса вы найдете формулу, благодаря применению которой можно сформировать ха­рактер по любому избранному вами образцу; но я повторяю ее здесь, потому что она основана на принципе, который не мешает повторить много раз.

Первое.Отберите людей, с теми качествами характера, кото­рые вы хотели бы усвоить, и попытайтесь с помощью самовну­шения, как описано во втором уроке, усвоить эти качества. Создайте в воображении стол совета и каждый вечер усаживай­те за него своих героев, предварительно в письменной форме точно сформулировав, какие именно качества характера вы хо­тите заимствовать у каждого из них. Затем вслух подкрепляйте это самовнушение, обещая выработать в себе эти качества. Де­лая это, закрывайте глаза и рисуйте в воображении фигуры, сидящие за столом, как это описано во втором уроке.

Второе.С помощью принципа, описанного в восьмом уроке, контролируйте свои мысли и тренируйте свой разум мыслями позитивного характера. Пусть доминирующей ва­шей мыслью станет образ человека, каким вы хотите стать, личность, которую вы сознательно создаете с помощью этой процедуры. По крайней мере десять раз за день, когда у вас есть несколько минут, закройте глаза и направьте мысли к тем фигурам, которые сидят за вашим воображаемым сто­лом совета; вы должны с верой,которая не знает пределов,чувствовать, что вы действительно начинаете напоминать эти образы вашего выбора.

Третье.Находите ежедневно, по крайней мере, одного че­ловека, обладающего качествами, достойными похвалы, и вос­хваляйте их. Помните, однако, что это не должна быть деше­вая лесть; похвала должна быть искренней. Свои слова похва­лы произносите искренне, чтобы они подействовали на того, с кем вы говорите; и понаблюдайте за тем, что произойдет. Вы оказали тем, кого похвалили, большую услугу и сделали еще один шаг к тому, чтобы выработать привычку искать и нахо­дить в окружающих хорошие качества. Невозможно переоце­нить последствия привычки открыто и искренне, с энтузиаз­мом хвалить хорошие качества других людей; эта привычка вскоре вознаградит вас самоуважением и проявлениями при­знательности со стороны окружающих, и это изменит всю вашу личность. И здесь действует закон притяжения, и те, кого вы похвалили, увидят в вас те качества, которые вы уви­дели в них. Ваш успех в применении этой формулы будет прямо пропорционален вашей вере в ее разумность.

Я не просто верю в разумность этой формулы — я знаю, что это так,потому что успешно использовал ее сам и учил других успешно ею пользоваться; поэтому у меня есть право обещать вам, что и вы используете ее с таким же успехом.

Далее, с помощью этой формулы вы можете так быстро выработать в себе особенности привлекательной личности, что удивите окружающих. Развитие такой личности нахо­дится всецело под вашим контролем; этот факт дает вам огромные преимущества и одновременно накладывает от­ветственность за успех или неудачу.

Теперь я хочу объяснить вам, почему важно вслух под­тверждать, что вы вырабатываете в себе отобранные вами желательные качества привлекательной личности.

Эта процедура имеет два желаемых последствия, а именно:

Первое.Она приводит в действие колебания вашей мысли, которые закрепляются в вашем подсознании, укореняются там и растут, пока не станут великой движущей силой, направ­ляющей ваши внешние, физические действия, преобразуя мысль в реальность.

Второе.Она вырабатывает у вас способность говорить с убедительностью, вырабатывает качества публичного орато­ра. Какой бы ни была ваша область деятельности, вы долж­ны уметь говорить самостоятельно и убедительно, посколь­ку это один из наиболее эффективных способов развития привлекательной личности.

Вкладывайте в свои слова чувства и эмоции, вырабаты­вайте у себя глубокий, богатый голос. Если у вас высокий голос, постарайтесь сделать его ниже, и пусть он будет мягким и приятным. Говоря резким пронзительным голо­сом, вы никогда не произведете впечатления привлека­тельной личности. Вы должны работать над своим голо­сом, пока он не станет ритмичным и приятным на слух.

Помните, что речь — главный способ выражения личности.

Не могу припомнить ни одной выдающейся личности с привлекательными чертами, которая не обладала бы сильным убедительным голосом. Изучите выдающихся людей наших дней и заметьте, что чем значительней личность, тем эф­фективней и убедительней она говорит.

Изучите выдающихся политиков и государственных дея­телей прошлого, и вы увидите, что наиболее преуспели те из них, кто обладал способностью говорить с большой убе­дительностью.

В сущности, никто не может стать выдающимся лидером в любом деле, не обладая способностью говорить убеди­тельно и энергично. Продавцу, возможно, никогда не при­дется выступать с публичной речью, тем не менее он полу­чит значительные преимущества, если выработает у себя та­кую способность, потому что это увеличивает его возмож­ности убедительно вести обычный разговор.

Теперь суммируем основные факторы, которые состав­ляют основу развития привлекательной личности.

Первое.Выработайте привычку интересоваться окружа­ющими; старайтесь найти в них привлекательные качества и хвалите их.

Второе.Развивайте способность говорить энергично и убедительно и в обычной беседе, и в публичных выступле­ниях, где нужно говорить громче.

Третье.Одевайтесь так, чтобы одежда соответствовала вашей фигуре и работе, которой вы заняты.

Четвертое.Вырабатывайте положительный характер с помощью формулы, описанной в данном уроке.

Пятое.Учитесь обмениваться рукопожатиями так, что­бы эта форма приветствия передавала тепло и энтузиазм.

Шестое.Привлекайте к себе других, первоначально сами испытывая влечение к ним.

Седьмое.Помните, что единственное ваше ограничение в пределах разумного — это то, что вы сами навязываете сво­ему разуму.

Эти семь пунктов охватывают основные факторы, необ­ходимые для развития привлекательной личности, но вряд ли стоит упоминать, что такая личность не возникнет сама по себе. Она возникнет, если вы подчинитесь описанной здесь дисциплине с твердой решимостью преобразовать себя в та­кого человека, каким вы хотели бы стать.

Изучая список из этих семи важнейших факторов раз­вития привлекательной личности, я чувствую потребность обратить ваше внимание на второй и четвертый пункты, как наиболее важные.

Если будете культивировать в себе мысли, чувства и дей­ствия, из которых построен позитивный характер, а затем научитесь выражать их с силой и убеждением, — вы станете привлекательной личностью, потому что с этим придут и остальные описанные здесь качества.

Человек с позитивным характером обладает огромной привлекательностью, и это проявляется как через видимые, так и через невидимые источники. Как только вы оказыва­етесь рядом с таким человеком, пусть даже не произнесено еще ни слова, эти «невидимые внутренние силы» дают о себе знать.

Каждая «теневая» транзакция, в которой вы участвуете, каждая ваша негативная мысль, каждый деструктивный акт уничтожают часть того «неощутимого», что называют ха­рактером.

«Наши взгляды, улыбки, приветствия, рукопожатия — все выдает нас. Его грехи пачкают, искажают добрые намерения.

Люди не понимают, почему не доверяют ему, но они ему не доверяют. Его грех виден в его взгляде, он окрашивает его щеки, щиплет нос, ставит знак зверя на его голове и пишет: "О глупец, глупец!" на лбу короля» (Эмерсон).

Теперь я обращаю ваше внимание на первый из семи факторов развития привлекательной личности. На всем про­тяжении урока вы могли заметить, что я подробно описы­ваю преимущества доброжелательного отношения к другим людям.

Однако самое большое преимущество такой привычки не в денежной или материальной выгоде, которую она прино­сит, а в том, как благотворно сказывается на характере чело­века, который ее выработал.

Приобретите привычку доброжелательно относиться к людям, и вы выиграете и материально, и духовно; ибо ни­когда вы не будете так счастливы, как тогда, когда знаете, что делаете счастливыми других.

Сбросьте ненужную тяжесть с плеч и перестаньте всту­пать в бесполезные споры. Снимите с глаз темные очки, через которые видите только недостатки в жизни, и вме­сто этого вы увидите солнечный свет дружелюбия. От­бросьте молот и перестаньте бить им, ибо вы должны знать: главные награды жизни получают строители,а не разрушители.

Человек, который построил дом, — художник; тот, кто этот дом разрушил, — разрушитель. Если вы недовольны, мир не будет слушать ваши ядовитые тирады, не подпустит вас к себе; но если вы несете окружающим послания друж­бы и оптимизма, вас будут слушать, потому что хотят этого.

Человек, вечно чем-то недовольный, не может обладать привлекательной личностью.

Искусство быть дружелюбным — всего лишь эта простая черта — составляет фундамент мастерства преуспевающего торговца.

Я еду в своей машине за пять миль на окраину города, чтобы купить бензин, который могу купить в двух милях от своего гаража...

Потому что человек, работающий на заправке, художник; он всегда дружелюбен.Я еду к нему не потому, что у него бензин дешевле, а потому что наслаждаюсь воздействием его привлекательной личности.

Я покупаю обувь в магазине «Ригал Шо» на углу Пят­надцатой улицы и Бродвея в Нью-Йорке не потому, что не могу в другом месте найти хорошую обувь за ту же цену, а потому, что мистер Кобб, управляющий этого магазина, привлекательная личность. Подбирая мне обувь, он гово­рит со мной о том, что, как он знает, близко моему сердцу.

Я веду свои финансовые дела через «Национальный банк Харримана» на углу Сорок четвертой улицы и Пятой аве­ню не потому, что нет десятков банков, расположенных ближе к моему офису. Я это делаю потому, что все касси­ры, и служащие, и детектив в вестибюле, и сам мистер Харриман — все, с кем я вступаю в контакт, настроены дружелюбно. Мой счет невелик, но они обращаются со мной так, словно он огромен.

Я восхищаюсь Джоном Д. Рокфеллером-младшим не по­тому, что он сын одного из богатейших в мире людей; у меня есть более основательная причина — он всегда друже­любен.

Моя жена выписывает «Ледиз Хоум Джорнэл» не пото­му, что нет других хороших журналов этой же тематики, а потому, что нас привлек этот журнал несколько лет назад, когда его издавал Эдвард Бок, владевший искусством быть дружелюбным.

О вы, странствующие пилигримы, ищущие конца раду­ги; и вы, отыскивающие воду и рубящие дрова, задержи­тесь на мгновение и усвойте урок преуспевающих мужчин и женщин, которые достигли успеха, потому что овладели искусством быть дружелюбными.

Коварство и безжалостность могут на время помочь вам; вы можете получить земные блага силой и хитростью, не прибегая к дружелюбию; но рано или поздно наступит в вашей жизни момент, когда вы ощутите угрызения совести и пустоту своего кошелька.

Когда я думаю о власти, положении и богатстве, взятых только силой, я вспоминаю чувства, выраженные челове­ком, чье имя я не смею упоминать, когда он стоял у моги­лы Наполеона:

«Некоторое время назад я стоял у могилы Наполеона — великолепного позолоченного мавзолея, пригодного для мер­твого божества, — и смотрел на саркофаг из редкого мрамо­ра, в котором упокоился прах этого беспокойного человека.

Склонившись над баллюстрадой, я думал о карьере этого ве­личайшего солдата мира. Я видел его в Тулоне. Я видел, как он бродит по берегам Сены, думая о самоубийстве. Видел, как он разгоняет толпу на улицах Парижа. Видел во главе армии в Италии. Видел, как он с трехцветным флагом в руке пересекает мост в Лоди. Видел в Египте, в тени пира­мид; видел, как он покоряет Альпы, равняя своих орлов с орлами горных утесов. Видел его при Маренго, при Ульме и Аустерлице. Видел его в России, где пехота снега и кавале­рия диких бурь рассеяли его легионы, как высохшую ли­ству. Я видел его в Лейпциге в поражении и катастрофе, изгнанного миллионом штыков из Парижа, прижавшегося, как зверь, загнанного на Эльбу. Видел его бегство и возвра­щение силой гения империи. Видел на страшном поле Ва­терлоо, где случай и судьба объединились, чтобы уничто­жить своего прежнего любимца. И видел его на острове Святой Елены, когда он, сложив руки на груди, смотрел на печальный и торжественный океан.

Я думал о вдовах и сиротах, о слезах, пролитых среди его славы, о единственной женщине, которая любила его, отброшенная холодной рукой честолюбия. И сказал себе, что предпочел бы быть бедным крестьянином и носить де­ревянные башмаки; предпочел бы жить в хижине с виног­радной лозой над дверью, когда лучи осеннего солнца целу­ют спелые гроздья; я предпочел бы быть бедняком, рядом с которым шьет жена, а дети взбираются ему на руки; я пред­почел бы быть этим человеком и молча исчезнуть в прахе, — чем стать величественным воплощением силы и убийства, которое зовется Наполеоном».

В качестве кульминации этого урока оставляю вас с мыс­лями о человеке, который жил силой меча и умер парией в глазах всего человечества, болью цивилизации, неудачни­ком, потому что — он не овладел искусством дружелюбия! Потому что не хотел подчинить свое эго благу своих по­следователей.