Один из процветающих бизнесменов, которого я не раз принимал и который в свою очередь принимал меня, сказал мне: «Билли, мне придется перестать развлекаться с вами. Вы слишком много тратите, я не могу себе этого позволить».

И это сказал человек, зарабатывавший больше меня! Его слова должны были подействовать на меня, но не подей­ствовали. Я продолжал тратить по-прежнему, считая, что просто хорошо провожу время, и не думая о будущем. Этот человек сейчас вице-президент одного из крупнейших нью-йоркских банков; говорят, он владеет многими миллионами долларов.

Мне следовало прислушаться к его совету.

После ухода от Херста я шесть месяцев неудачно пытался заняться другим бизнесом и вернулся к газетной работе в качестве руководителя отдела рекламы в «Нью-Йорк Ив-нинг Мейл». В Филадельфии я был знаком с Генри Л. Стод-дардом, владельцем и издателем этой газеты, когда он пи­сал политические комментарии в различные издания.

Хотя долги меня беспокоили, в «Ивнинг Мейл» я рабо­тал лучше, чем когда-либо в жизни, и за пять лет заработал много денег. Больше того, мистер Стоддард позволил мне размещать рекламу во многих других связанных с ним из­даниях, и это принесло мне больше пятидесяти пяти тысяч долларов.

Мистер Стоддард был очень щедр и во многих других отношениях и часто платил мне дополнительно за то, что считал необычным в нашем бизнесе. В это время я настоль­ко глубоко залез в долги, что мне приходилось занимать у Петра, чтобы отдать Павлу, и занимать у Павла, чтобы от­дать Петру. Пятидесяти пяти тысяч, полученных за разме­щение рекламы в других изданиях, вполне хватило бы, что­бы расплатиться с долгами, и еще кое-что осталось бы. Но все было истрачено с легкостью, словно у меня нет никаких забот.

В годы войны я основал собственное рекламное агентство. С этого времени мои заработки все росли. Я зарабатывал все боль­ше и тратил с прежней легкостью, и поэтому друзьям наконец надоело давать мне в долг.

Если бы я сократил свои расходы хотя бы на десять про­центов, эти удивительные люди позволили бы мне отдавать долги постепенно. Их совсем не заботили отданные мне деньги, но они хотели, чтобы я взял себя в руки.

Крах произошел пять лет назад. Два моих друга, которые всегда поддерживали меня, потеряли терпение. Они откро­венно сказали, что меня следует проучить. И проучили. Я был объявлен банкротом, и это едва не разбило мне сердце. Мне казалось, что все знакомые презрительно показывают на меня пальцем. Это было глупо. Конечно, пошли разго­воры, но в целом ко мне относились по-дружески. Выража­ли сожаление, что человек, так многого добившийся в сво­ем деле и немало заработавший, позволил себе оказаться в таком затруднительном финансовом положении.

Но я так остро ощущал позор банкротства, что решил перебраться во Флориду, где однажды выполнял работу для клиента. Флорида казалась мне Эльдорадо. Я рассчитывал за несколько лет заработать достаточно, чтобы вернуться в Нью-Йорк и полностью расплатиться с долгами. Некоторое время казалось, что у меня это получится; но тут произо­шел кризис в торговле недвижимостью. И вот я снова в огромном городе, где когда-то обладал влиянием и сотнями друзей и доброжелателей.

Очень необычный опыт.

В одном я совершенно уверен: урок усвоен. Я чувствую, что у меня будут еще возможности оправдаться, ко мне вернется способность зарабатывать. И когда это произой­дет, я смогу жить на сорокпроцентов своего дохода. А остав­шиеся шестьдесят процентов я разделю на две части; тридцать процентов на возвращение долгов и тридцать — на сбереже­ния и страховку.

Если позволю себе расстраиваться из-за прошлого или заполню сознание тревогой, неспособен буду продолжать борьбу и вернуться к жизни.

К тому же я буду неблагодарен по отношению к Создате­лю, наделившему меня удивительным здоровьем. Разве мо­жет быть большее благословение?

Я буду неблагодарен по отношению к родителям, кото­рые воспитали меня в высоких моральных стандартах. От­ступление от них бесконечно серьезней, чем финансовые ошибки.

Я благодарен за поддержку и одобрение сотен бизнесме­нов и моих добрых друзей, которые помогли мне заслужить высокую репутацию в нашем деле.

Воспоминания о них освещают мою жизнь. И я ис­пользую их, чтобы вымостить себе дорогу к новым дости­жениям.

Если человек обладает здоровьем, недрогнувшей верой, неиссякаемой энергией, бесконечным оптимизмом и не­ограниченной уверенность в то, что можно выиграть схват­ку, даже если поздно понял, в чем она состоит, — может ли что-нибудь остановить такого человека?

Историю мистера Фримена могут повторить тысячи дру­гих людей, которые ничего не откладывают; будет разли­чаться только их общий доход. Образ жизни, способы трат, их причины — все рассказанное Фрименом показывает, как работает мозг растратчика.

Изучение статистических данных, собранных автором во время наблюдений за шестнадцатью тысячами людей, по­могут тем, кто хочет на практической, здравой основе сле­дить за своим бюджетом.

Средний доход составляет от ста до трехсот долларов в месяц. Бюджет тех, у кого такие доходы, должен быть при­мерно следующим.

Семья из двух человек с доходом в сто долларов в месяц должна откладывать, по крайней мере, 10-12 долларов еже­месячно. Ежемесячная плата за квартиру или рента не дол­жна превышать 25-30 долларов. На питание — от 25 до 30 долларов. На одежду — в пределах 15-20 долларов. На от­дых и на случайные расходы — от 8 до 10 долларов в месяц.

Если доход семьи увеличивается до 125 долларов в ме­сяц, следует откладывать не меньше 20 долларов.

Семья из двух человек с месячным доходом в сто пятьде­сят долларов должна распределять средства следующим об­разом: сбережения — 25 долларов, квартира — от 35 до 40, питание — от 35 до 40, одежда — от 20 до 30, отдых — от 10 до 15.

Семья из двух человек с месячным доходом в двести долларов распределяет средства так: сбережения — 50, квар­тира — от 40 до 50, питание — от 35 до 45, одежда — от 30 до 35, отдых — от 15 до 20.

Семья из двух человек с доходом в триста долларов рас­пределяет этот доход так: сбережения — от 55 до 65, квар­тира — от 45 до 60, питание — от 45 до 60, одежда — от 35 до 45, отдых и образование — от 50 до 75.

Мне могут возразить, что семья из двух человек, зараба­тывающая в месяц триста долларов, могла бы жить так же дешево, как та, у которой только сто или сто двадцать пять долларов в месяц. Это не совсем верно, потому что тот, кто способен заработать триста долларов в месяц, как правило, общается с людьми, лучше одетыми и больше денег тратя­щими на развлечения.

Одиночка, зарабатывающий 100, 150 или 300 долларов в месяц, может соответственно откладывать больше, чем се­мейный человек. Как правило, одиночка, которому не о ком заботиться и у которого нет долгов, может тратить в месяц 50 долларов на квартиру и питание, не больше 30 долларов на одежду и, возможно, 10 долларов на развлече­ния. У того, кто зарабатывает от 150 до 300 долларов в месяц, эти цифры могут слегка увеличиться.

Молодой человек, не живущий дома и имеющий в неде­лю всего 20 долларов, должен пять из них откладывать. Остальное уйдет у него на квартиру, еду и одежду.

Девушке с таким же доходом, не живущей дома, потре­буется чуть больше денег на одежду, потому что женщине внешность обходится дороже, чем мужчине, и для нее эта внешность важнее, чем для мужчины.

Семья из трех человек может откладывать меньше, чем семья из двух. Однако за редкими исключениями если у семьи есть долги, которые необходимо отдавать, — такая семья все же может откладывать около пяти процентов сво­его общего дохода.

Сегодня принято покупать машины в рассрочку, причем на это уходит очень значительная часть бюджета. Человек, бюджет которого позволяет купить «Форд», не должен по­купать «Студебеккер». Он должен сократить свои пожела­ния и удовлетвориться «Фордом». Многие холостяки тратят весь свой доход и даже залезают в долги, покупая дорогие автомобили. Такая распространенная практика в тысячах слу­чаев губительна для успеха, поскольку финансовая незави­симость — неотъемлемая составляющая успеха.

Покупка в рассрочку настолько распространена, что прак­тически можно купить все, что захочешь, и поэтому тенден­ция тратить все большую часть бюджета быстро распростра­няется. Человек, который твердо решил добиться финансо­вой независимости, должен бороться с этой тенденцией.

Всякий, кто готов попробовать, может с этим справиться.

Другое зло — и одновременно благословение: наша стра­на так богата, что деньги приходят легко и, если не следить за ними, так же легко уходят. Непрерывно растет спрос на все сделанное в Соединенных Штатах, и состояние процве­тания слишком многих людей приводит к безрассудным, неоправданным тратам.

Нет никакой добродетели в том, чтобы пытаться жить «не хуже соседей», если это мешает сберегать регулярную часть дохода. В конечном счете гораздо лучше считаться слегка отставшим от времени, чем прожить юность, зрелые годы и старость, не выработав привычки систематически экономить.

Лучше в молодости принести жертвы, чем быть вынуж­денным делать это в зрелости, как приходится поступать тем, у кого нет привычки откладывать деньги.

Нет ничего унизительней и мучительней, чем бедность в старости, когда ты не можешь больше работать и вынужден зависеть от родственников или благотворительности.

За бюджетом должны следить все: и одиночки, и семей­ные люди, но никакие расчеты бюджета не помогут, если у человека не хватает решимости сократить расходы на раз­влечения и отдых. Если вам не хватает силы воли настоль­ко, что вы считаете обязательным «держаться наравне со Смитами» (а эти Смиты зарабатывают больше вас или нера­зумно тратят все, что зарабатывают), никакие расчеты бюдже­та вам не помогут.

Привычка к откладыванию денег, помимо всего прочего, означает, что вы должны ограничиться небольшой группой друзей, прием которых не требует от вас слишком больших расходов.

Признать, что тебе не хватает мужества сократить расхо­ды так, чтобы можно было откладывать какую-то, пусть небольшую сумму, — это все равно, что признать: у тебя не тот характер, который позволяет добиться успеха.

Многократно доказано, что люди, привыкшие откладывать деньги, чаще занимают ответственные позиции; таким обра­зом, умение экономить не только повышает шансы на хоро­шую работу и увеличивает банковский счет, но и увеличивает способности зарабатывать. Любой бизнесмен предпочтет на­нять человека, который регулярно откладывает деньги, и не потому, что этот человек откладывает, а потому что обладает качествами, которые делают его более эффективным.

Многие фирмы не наймут человека, который не откла­дывает деньги.

Требование к своим сотрудникам откладывать деньги должно стать обычным для всех фирм. Это стало бы благо­словением для тысяч людей, которые не обладают достаточ­ной для этого силой воли.

Генри Форд делал многое не только для того, чтобы его служащие откладывали деньги, но и тратили их разумно и жили экономно и здорово. Человек, который заставляет сво­их подчиненных откладывать деньги, в сущности является филантропом.

ВОЗМОЖНОСТИ, ОТКРЫВАЮЩИЕСЯ ПЕРЕД ЧЕЛОВЕКОМ, КОТОРЫЙ СБЕРЕГАЛ ДЕНЬГИ

Несколько лет назад в Филадельфию из сельской местности Пенсильвании приехал молодой чело­век и устроился на работу в типографию. Один из работни­ков типографии владел несколькими акциями строитель­ной и сберегательной компании и имел привычку откла­дывать на счет в этой компании по 5 долларов в месяц. Он убедил молодого человека открыть в этой компании счет. Через три года на этом счете было 900 долларов. Типогра­фия, в которой работал молодой человек, испытывала фи­нансовые трудности и должна была закрыться. Молодой че­ловек со своими 900 долларами, которые он сберег, откла­дывая понемногу, пришел на помощь и в награду получил половину доли в бизнесе.

Введя систему строгой экономии, он выплатил все долги предприятия и сегодня в качестве своей половины прибыли получает ежегодно 25 тысяч.

Этой возможности у него никогда не было бы, а если бы даже и была, он не смог бы ею воспользоваться, не имей привычки откладывать деньги.

На начальных стадиях своей карьеры, совершенствуя свой автомобиль, Форд нуждался в средствах, чтобы продвигать свой товар на рынок. Он обратился к друзьям, каждый из которых сберег по несколько тысяч долларов. Одним из этих друзей был сенатор Казенс. Друзья помогли Форду, вложили свои деньги в его дело и впоследствии извлекли из своего вклада миллионы долларов.

Когда Вулворт начинал осуществлять свой план «Все за пять и десять долларов», у него не было капитала, но он обратился к друзьям, которые путем жестокой экономии и больших жертв сэкономили по несколько тысяч долларов. Друзья поддержали его и впоследствии получили прибыль в сотни тысяч долларов.

Ван Хьюзен придумал полумягкие воротнички для муж­ской одежды. Идея была хорошей, но у него не было ни цента для ее осуществления. Он обратился к нескольким друзьям, у каждого из которых было по несколько сотен долларов, и воротничок принес им всем богатство.

Основатели «Эль Продукте» Сигар» обладали очень ма­леньким капиталом, и все, что имели, отложили из своих заработков за изготовление сигар. Они обладали хорошей идеей, они знали, как делать хорошие сигары, но идея не осуществилась бы, не обладай они небольшим капиталом. С этими незначительными средствами они начали свое дело и через несколько лет продали его «Американской табачной компании» за восемь миллионов.

Практически в начале любого крупного состояния лежит привычка откладывать деньги.

Джон Д. Рокфеллер был самым обычным бухгалтером. У него возникла идея заняться нефтяным бизнесом, который тогда вообще не считался бизнесом. Ему необходим был капитал, но так как у него была привычка откладывать, он тем самым доказал, что сможет сберечь капиталы и других. Поэтому ему нетрудно было занять необходимые деньги.